設計生意經：空間設計師的創業獲利提案(The Business of Design: Balancing Creativity and Profitability)＊藝術設計類＊暢銷書榜～推薦！

建築師和設計師是世界上最有創意的人物之一。他們的作品被光鮮的雜誌專題報導；他們在電視實境秀裡給予建議；他們在美國文化中被認知為名流階級。然而，他們卻可能是我遇過最糟糕的生意人之一。他們盲目地相信帳務人員，未曾建立一套到位的制衡系統。他們在工作繁忙時疏於行銷自己的服務，只好一直承擔著業績時好時壞交替循環的風險。很多人似乎根本就不在乎自己的服務是否得到了合宜的報酬。我們都聽過這個建築師中了樂透彩的笑話——當被問到他要怎麼花用這筆錢時，他回答：「繼續執業，直到把這筆錢花光為止。」怎麼會這樣呢？如此才華洋溢、認真堅定、對工作滿懷熱情的這群人，有時候反而也是他們自己最可怕的敵人。

這個問題是激發我寫出這本書的一項重要靈感。有將近三十年的時間，我都在幫助專業設計師取得成功。在葛蘭內特公司，我向設計師和建築師提出各項建議，從計酬請款到品牌建立、從客戶服務到行銷、授權，我讓他們了解，自信、紀律、組織化和良好規劃，可以幫助他們經營事業，讓他們既能追求對於設計的熱情、也能享受優渥的生活。我曾幫助一家公司從八名成員擴展到七十個員工的規模；我也曾勸告另一家公司進行策略性縮編，以免其承接的業務總是只夠支應員工的薪資。我協助許多客戶以他們的工作價值而非工作時數來報價收費，使他們拿到了雙倍或三倍的收入。我也和客戶一起辨識出辦公室裡的害群之馬，改造員工素質，以建立更優良的效率、更高昂的士氣——還有更適宜的底線。

我提供給客戶所有必備的工具，無論是要承接新工作或新業主、雇用員工，或是配合公司的長程目標而打算增加額外開支，他們都能根據充足的資訊做出決策。有位客戶曾經跟我說，有時候他真希望自己能遞給一個可能合作的業主一張5000元美元的支票，然後就「走人」，因為他知道自己要是接了這個案子，最後花掉的錢大概會是這筆數目的十倍。很多設計師和建築師都把新專案看成是支應現金周轉問題的方法，即使他們和這名業主並非合適的拍檔，結果這件案子就延宕耗時變成了賠錢貨，而非賺錢生意。我要幫助客戶們認清這中間的差異。

ISBN：9789869225977
叢書系列：文化創意產業
規格：精裝/208頁/19x25.4cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：藝術設計>設計>設計概論

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