蔡英文：從談判桌到總統府[Cai Ying Wen ： Cong Tan Pan Zhuo Dao Zong Tong Fu]＊社會科學類＊暢銷書榜～推薦！

摘錄一
Part 1經貿談判─ 05在談判桌上吸收到的養分
 
就像武林高手行走江湖，不能只倚賴招式比劃、虛晃一招，真正的高手必須忍受孤獨，從最基本的蹲馬步，甚至是挑水、砍柴等練起，才能夠習得真功夫。
 
曾經有位國貿局官員告訴蔡英文，說她像一塊海綿，學習力超強，任何東西到她手上就全部被吸收了。參與國際經貿談判的十五年間，蔡英文不斷地自我磨練、吸收新知，就像是武林高手蹲馬步一樣，談判階段所練就的基本功，都成為她日後得以擔當更多重要職務的養分。
 
她這樣的人生機遇及經歷，可說空前絕後，找不到第二個。
 
一九八○年代末期，台灣正準備進入一個多邊的貿易體系，和全球一百四十多個貿易國家一起談判，這是台灣有史以來第一次，規模大得驚人。蔡英文因緣際會，從頭到尾親身參與了這關鍵的一役，因為這樣的經歷，讓她在年輕的時候就對台灣經濟及國際處境有超出一般人的深刻了解，她的人生因談判而變得不一樣。

視野從談判桌升級到國際較量
 
多年的談判經驗下來，蔡英文體會到成功的談判不是在會議室裡面唇槍舌劍的過程，如果沒有準備好前置及後置作業，光是坐在會議室內談判，就算有結果也不會成功，因為即使談成了，也無法執行。
 
這裡所謂的前置及後置作業其實就是政府與產業，政府與民眾，政府各部會之間溝通、說明的過程，蔡英文很清楚，一個談判要成功，溝通愈徹底，成功的機率愈高。
 
她了解，談判一定是有得有失，所以在談判進行之前，政府必須要跟產業說清楚，告訴產業在這一次的談判過程中，我們讓了什麼、拿了什麼，對於讓的那些人、那些產業受影響的程度，國家將拿出什麼政策來補償他們，或者幫助他們，共同面對外在的衝擊。
 
談完以後，談判的結果也一定要跟社會及產業溝通，因為這個透明化的過程如果沒有做好，後果會很嚴重，這一點從服貿協議沒有徹底跟產業及民間好好溝通，最後爆發太陽花學運可以得到印證。
 
在與大國交手、角力的過程中，蔡英文認清了國際現實，也更了解台灣的處境。
 
有一次她參與一場談判，是美國有計畫要給予自己國內農業補貼。蔡英文就說：「美國給農業補貼，我們也要給我們國內的農業補貼啊！」但是對方說：「妳不行，妳這樣違反國際協議！」

ISBN：9789869216135
叢書系列：紅沙龍
規格：平裝/224頁/17x22cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：社會科學>政治>政治人物

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