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從接受食物救濟到賺進六位數字以上
──闡釋「產品上市方程式」

約翰．賈拉赫是個大忙人，除了妻子和兩個年幼孩子外，為了要成為一位針療醫生，還得到學校上課，課餘之暇，又在非營利性機構荒原意識學院（Wilderness Awareness School）裡，擔任近乎全職的志工。才剛和他打上照面，其誠摯和熱情立刻讓人留下深刻印象，而且，他也絕非那種整天無所事事的傢伙。但由於可供分配的時間或金錢並不多，因此賈拉赫得仰賴食物的救濟方能全家溫飽。他從不認為自己非得繼續過著這種「要飯」的日子不可──他根本不是飯來張口的人，而是會做任何該做的事，以挺過這段難熬的日子，並餵飽家人，畢竟他很確定一件事，這樣的窘狀只是一時的。因為賈拉赫有宏偉的計畫，還懷抱著企業家的渴望，腦袋裡更充滿了很棒的創業點子。

賈拉赫對一些植物擁有無比的熱情，比方說可供人類直接食用的飼料、可調製成人類食物的飼料、藥用植物，以及草本植物等，而且他也偕同妻子開發出一款富有教育意義的桌上遊戲，以教導孩子所有關於草本植物的知識。他把這套桌上遊戲取名為Wildcraft: An Herbal Adventure Game，同時更認為，已到了該讓它上市的時候了。

當然，如果你要開發一款桌上遊戲的話，那一定會面臨巨額的前期費用──即使把訂貨數量壓到最低，那都是十分龐大的。可是賈拉赫卻勇往直前，從老爸那兒借來將近二萬美元，並且下了筆訂單，打算製作一千五百套桌上遊戲。他就像之前的許多企業家一樣，為了讓自己的事業開始運轉，即使身陷更深的債務之中也在所不惜。縱然這樣的場景似乎是雪上加霜，但他知道，一旦銷售作業開始啟動，便會跳脫出債務的深淵。

不久他的「大日子」便來了──那就是一大票桌上遊戲在製作好之後送抵他家的那一刻，賈拉赫這才開始了解，當這一千五百套桌上遊戲堆滿自家時，那幅場景到底有多壯觀。換言之，當一棧板又一棧板的東西陸續從小型卡車卸下時，他的興奮便在瞬間化為憂慮，只見那一個又一個的箱子把整個車庫都填滿了，接著又把空出來的臥室給擠爆，最後又塞進第二間浴室，甚至連淋浴間都淪陷了。

ISBN：9789862727294
叢書系列：新商業周刊叢書
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

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