超成功鋼琴教室經營大全：學員招生七法則(成功するピアノ教室～生徒が集まる７つの法則～)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：藤拓弘
譯者：陳偉樺
出版社：有樂出版事業有限公司
出版日期：2015/03/25
語言：繁體中文

ISBN：9789869083836
規格：平裝/192頁/32k/13x19cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>各行各業經營

【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

第1章 招生「7法則」
【法則1】明白自己的強項

要招攬學生的最初法則就是「明白自己的強項」。「強項」指的就是只有你的教室才有的「獨特賣點」。明白自己的「強項」並且積極地宣傳這一點，就是招攬學生的第一步。

不管鋼琴教室的規模再怎麼小，一定也會有其他教室所沒有的「強項」。清楚自己的「強項」為何跟招攬學生有關呢？在【法則1】裡，將會針對其理由以及找出「強項」的方法進行詳細的解說。

■對學生來說沒有理由選你也是很苦惱的

由於少子及高齡化的影響，現今的鋼琴教室業界，需求與供給的平衡已經開始崩潰。雖然需求減少了，但是鋼琴教室的數量卻增加了。我也經常在諮詢的時候，聽說同一個地區裡有多達3間或4間的「鋼琴教室激戰地區」。

鋼琴教室越多就會讓學生越分散，而形成一種對教室經營者來說不良的狀態。這種「教室過剩」的狀態其實對於尋找鋼琴教室的人士來說也是苦惱的根源。怎麼說呢？

答案可以歸納如下。

「教室全都差不多的樣子，不知道該選擇哪一間才好。」

這就是尋找教室的人的心聲。他們為了要從眾多教室之中選出適合自己的教室，而必須要拚命收集資訊。然而實際狀況卻是每間教室都沒有特色，沒有辦法找出「就是這裡了」的判斷基準，而讓人不知該如何選擇教室。

如果覺得每間教室都一樣的話，一般人自然就會流向月費便宜的教室或是知名品牌的大型教室。在沒有選擇的標準時，自然就會依價格或品牌來選擇，這點在選擇鋼琴教室也是一樣的。

■會被選上的教室一定有「強項」

在這種情況之中，也是有教室雖然被競爭的鋼琴教室所包圍，卻不加入價格戰而能一直吸引學生。在這個許多鋼琴教室因為學生減少而苦惱的時代，為何會有教室不斷被人挑上呢？

此處有個重要的一點，就是開頭所提到的「強項」這個部分。學生會前來的教室是有明確的「強項」的。而且他們積極地努力將這個「強項」讓教室內外都知道。

表現出其他教室沒有的獨特賣點、也就是「強項」，關係著給予群眾「挑選基準」。為了要在眾多鋼琴教室裡脫穎而出，是有必要表現出「這個教室與其他教室在這一點上不同」的。