第一本專為華人寫的賽局與談判：最強談判公式！賽局實例與運用！解決問題、創造優勢、關鍵思考步步為贏[Di Yi Ben Zhuan Wei Hua Ren Xie De Sai Ju Yu Tan Pan ： Zui...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第一章  解析談判的結構

我們常說人生無處不賽局，是意謂賽局的應用在現實生活中無所不在。譬如一個年輕媽媽在煮完晚餐後，有時為了讓小孩子喜歡吃她所煮所有的菜餚而傷腦筋。事實上，這位年輕媽媽可能的策略選擇有很多種，我們最常看到的就是直接用勸導的方式，向小孩子說明晚餐的重要性，半推半就的強迫小孩子吃完晚餐。
 
但有些媽媽會用賽局談判的方式，逐步引導小孩子喜歡晚餐的菜餚，然後盡情地享用晚餐。媽媽可以詢問的方式，讓小孩子利用在學校所學的知識，先表達各種菜餚的營養程度，以及由他們主動安排選擇進食各類菜餚的先後順序。這種方式不僅讓小孩子感覺受到尊重，而且小孩子在有主動選擇權的情況下，極有可能歡喜的將晚餐進食完畢。
 
其實這位年輕媽媽策略的主要目標是希望小孩子吃完晚餐，所以她必須運用各種策略工具，搭配她以往的經驗，建構出整套的策略組合，這種模式我們可稱為一種賽局觀念或意識的運作，將這套方法運作在與小孩吃晚餐的談判。而藉由賽局的策略管理順利達成目標，正是賽局運用的核心所在。
 
對於一個想成功運用賽局理論的人而言，擁有正確的賽局觀念或賽局意識是個必要的前提。一般而言，一個完整的賽局必須包含下列六項要素：

① 賽局的參與者（players）。
② 參與者的行為（actions）。
③ 賽局是屬一回合就結束的靜態賽局，或是多回合的動態賽局。
④ 賽局參與者的策略組合（strategies）。
⑤ 不同型態的策略組合所對應的收益（payoffs）。
⑥ 整個賽局訊息（information）分佈的特徵。

第一章

譬如，在談判賽局的過程當中，我們常會提出下列五大談判的問題：
① 談判的目標是甚麼？
② 談判的對象是誰？
③ 外在環境的特徵？
④ 可能的策略選項與行動為何？
⑤ 談判技巧的運用與程序的掌控。

而這五大問題，也是上述建構賽局的六大要素混合而成。所以只要能夠抓住賽局的推論邏輯及各項要素，就能在談判過程中運用自如，達成談判的目標。

像二○一五年台灣半導體封測領導廠商日月光，從市場公開收購矽品股票的事件，以賽局角度來看，日月光與矽品是此賽局的主角，聯電、鴻海及中國大陸紫光集團是配角。日月光的策略是公開收購股票；矽品的策略是找鴻海、聯電或紫光集團進行策略聯盟，並要求政府公股不要出售給日月光。

ISBN：9789861303192
叢書系列：SENSE
規格：平裝/272頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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