曾經的年代[Ceng Jing De Nian Dai]*文學小說類*暢銷書榜~推薦!
作者:歐陽明 ISBN:9789863870999
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當裡面傳來大概是「請進」之類總之是聽不懂的阿拉伯語後,我立即反射性地推開了大門探頭進去,迎面撲來了一股涼風和明亮的燈光,只見室內三個人正伸長脖子好奇地望向我,黑眼珠亮晶晶地滾動著。
「我是台灣來的廠家代表史考特。可以進來嗎?」
三個人都頷首笑了。面向我穿著阿拉伯白袍的青年立刻放下腿,起身歡迎。進入坐定後我從手提箱中拿出了名片恭敬地雙手奉上,他們似乎也很高興,好像我的出現帶來了新話題;白袍青年應是店裡的主人而另兩人則是他的訪客。
我到沙烏地阿拉伯的工作就是要進行所謂的「陌生拜訪」。像我這種對客情關係一無所有的人,「陌生拜訪」是最有效建立起人脈的方法。我要在這條三百公尺長的商街中,挖掘出潛在客戶並與之交易;我要帶回至少一百萬美元的生意,運氣好的話一千萬也說不定。
我們從菲律賓的柳安木管制開始聊起,接著我介紹柳安木進口到台灣以及被加工成板材的過程。
「濕度必須控制在5%─8%之間,」我一副專家樣的神情。
「否則,運到了目的地之後,會吸收空氣的水分而龜裂。」
我接著又介紹了夾板黏合膠的製作以及重點。
白袍青年聽得很仔細,問了些問題;我拿出合板的樣品,引導他用手掌來回的摩擦以體會拋光的緻密。他更從側面觀察板材結構的密實度。
「多少錢呢?」
「要什麼厚度呢?」
他遲疑了一下,「十六公釐跟十二公釐。」
我拿出計算機,裝模作樣的一陣計算。
「如果不含運費、保險和報關,FOB 十六公釐一立方米要一百五十元;十二公釐一百八十元。」
「不要算立方米,每片多少錢呢?」他接著說,「要帶運費的 CIF。」
是個懂進口的內行人。我精神更加抖擻介紹得更為賣力。一番討價還價,喝了兩杯咖啡,兩個小時後,簽下了來到沙烏地阿拉伯的第一張訂單。四萬五千美元!哇塞!
我意氣風發地走出店門,尋訪下一個目標。
我搭乘華航,昨天才從新德里轉機過來,這是我第一次離開國門。之所以到阿拉伯的原因,除了商業上挖金的浪潮以外,就是從小對浪漫神話的憧憬。昨天飛機著地的震動驚醒了我,意識到的那一剎那,我聽到自己心裡的歡呼:
阿拉伯,我來了!
一千零一夜的國度,罩著面紗的肚皮舞孃,綠洲汲水的風情。
沙漠,我來了!
ISBN:9789863870999
叢書系列:印刻文學
規格:平裝/232頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:文學小說>華文創作>小說
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010722221?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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