從創新到暢銷:新產品上市成功的秘密[Cong Chuang Xin Dao Chang Xiao : Xin Chan Pin Shang Shi Cheng Gong De Mi...]*專業/教科書/政府出版品類*暢銷書榜~推薦!
作者:林英祥 ISBN:9789863203193
|
【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載 |
暢銷是大家所追求的目標,但是當我們捫心自問,除了經驗與直覺之外,你是否有科學化的工具,可以客觀的掌握消費者喜好?我想大部分人心裡的答案都是否定的。
一項產品要銷售出去,有三個角色是不可或缺的,他們分別是採取購買行為的消費者(Consumer, C)、負責製造與行銷的企業(Marketer, M),以及透過舖貨與促銷,讓消費者與產品相遇的零售商(Distributor/Retailer, D)。
從事新產品開發研究四十餘年,從與無數全球大企業合作的經驗裡,我發現不管是零售商或製造商,對於產品暢銷的成因皆存在盲點,因此我的研究就是透過統計學的專業,將這些盲點解開,讓企業看到正確的方向,找到產品暢銷的密碼。
企業(M)的三個盲點
產品為什麼不會暢銷?簡單來說,如果你把新產品開發流程一步一步拆解,你就會發現其中存在一些盲點,這些盲點不解決,企業就很難明白為什麼別人店門口都在漏夜排隊,我的產品打了八折還是沒人買?
盲點在哪裡?暢銷的祕訣又是什麼?我提出三個企業界普遍存在的盲點,以及如何找到正確方向的思考基準點,供讀者參考。
重要的不只是產品品質,更重要的是產品概念!
對於一個前所未見的新產品,能夠打動消費者花錢購買的因素,究竟是產品的概念?還是產品的品質?大部分企業忽略了產品概念是一件多重要的事,他們把全副精神放在如何讓產品品質更好,或是以更低的價格提供給消費者。例如,對於企業來說,將本求利,搭載愈多軟體,就能收到愈多授權費,但是對於消費者來說,當他決定要買一台電腦,重要的不是硬體規格(產品品質),而是使用體驗是否切合他的需要(產品概念)。如果太多的內建軟體讓開機速度有如牛步,那麼消費者對這個產品的印象如何?他會購買一個開機以後要等三分鐘才能使用的超薄型筆電?還是手指一觸就能用的平板電腦?
ISBN:9789863203193
叢書系列:財經企管
規格:軟精裝/392頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:社會科學>教育>其他
本書分類:專業/教科書/政府出版品>管理類>行銷>消費者行為
►專業/教科書/政府出版品►暢銷書► 從創新到暢銷:新產品上市成功的秘密
【Customers Who Bought This Item Also Bought】相關書籍,推薦書單... |
從創新到暢銷:新產品上市成功的秘密[Cong Chuang Xin Dao Chang Xiao : Xin Chan Pin Shang Shi Cheng Gong De Mi...]*專業/教科書/政府出版品類*
資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010616603?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
圖文屬原創所有。相關資訊僅供參考,歡迎前往選購。
文章標籤
全站熱搜