我的第一本圖解心理學[Wo De Di Yi Ben Tu Jie Xin Li Xue]＊心理勵志類＊暢銷書榜～推薦！

作者：洪震宇
出版社：I’m我識
出版日期：2015/03/25
語言：繁體中文

ISBN：9789865785598
叢書系列：我識成功專家系列
規格：平裝/304頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：心理勵志>人際關係>讀心/識人

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Chapter 1知己解彼的社會心理學

Part3如何建立親和感，讓人對你印象深刻？

找出你的特點，善用初始與新近效應建立好印象

回想一下，當你在任何聚會活動中，遇到陌生人時，會有什麼反應？通常，我們會從對方的外觀、穿著、言行舉止等線索，很自然地建立對他的印象、推斷他的性格，以及產生直覺反應―喜歡或不喜歡他。

關於「印象的建立」，可以參考下面這些原則：

首先，人們通常依據很少的線索（特質）就快速建立對他人的印象，而且會持續用這種模糊籠統的特質來看待他人，這叫「初始效應」。就是一旦別人對你有一種初步印象，他就會傾向繼續這樣「看待」你，會在後續和你相處的過程中，去注意那些和他原本對你的初始印象有關的訊息（因為訊息過多，沒辦法全都接收）。所以，自我介紹時，同樣是說自己的優點和缺點，先說優點和強項在前面，會讓人建立對你的好印象，後面的小缺陷就沒有太大關係。如果先說缺點，再說優點，反而會讓人停留在你的缺點中。

相較於初始效應，另一種是「新近效應」，就是在一連串資訊中，我們比較會記得最後面的訊息。實驗顯示，認知複雜度低（想法較單純、主觀或批判）的人，比較會傾向朝兩極化來看人，不是「好」就是「壞」，也比較容易受到新近效應影響。認知複雜度較高（較彈性、能接受各種變化）的人，則較容易受初始效應影響。所以，假設你要說自己的缺點，就放在中間吧！前與後都說自己的優點，就能讓自己的特色比較容易被記住！

其次，我們不太會注意到每一個線索，只會去注意現場最明顯的特徵或人物，這叫「主題―背景原則」。換句話說，在一個場合中（背景），只有有特色的人或事（主題）才容易被記住。而且通常比較突顯的人會被認為在該場合較有影響力。另外，有些特質是「核心特質」，會和很多其他特質被聯想在一起，譬如「溫暖―冷淡」這一組形容詞，會對整體印象造成很大的差異。如果別人一開始覺得你是溫暖、熱情、親切的，你幾乎很自然就會獲得好評；而如果別人一開始覺得你很冷漠、擺臭臉或沒有人情味，後續就容易對你有不好的印象。所以，要談正事之前，先多閒話家常、建立關係，還是很必要的。