生活數字有祕密:連FBI都想知道的數字密碼[Sheng Huo Shu Zi You Mi Mi : Lian Fbi Dou Xiang Zhi Dao De Shu...]*自然科普類*暢銷書榜~推薦!
作者:麥可.米勒 原文作者:Michael Miller 譯者:以葳 出版社:不求人文化 出版日期:2013/09/04 語言:繁體中文
定價:280元
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ISBN:9789868968219 叢書系列:現在才知道 規格:平裝/240頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:自然科普>數學>趣味數學
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9.99的祕密 /特價399沒有便宜到
你可能自以為是個理性的消費者;看到那些一天到晚把物品定價為399元而不是400元的策略,你知道,那不過是為了讓產品看起來更物美價廉而已。但事實上,你受到這個小把戲的影響可能超過你所想像!而且,它影響你的方式或許也出乎你的意料之外。
這個定價現象在全世界都可以見到,對我們現代人而言,這似乎也仍然有其作用。
2008年時,法國學者進行了一項研究。他們發現,將披薩分別以8歐元和7.99歐元的價格出售時,光只是少了1分歐元,營業額就增加了15%。
這個結果實在是很不可思議,尤其是找回的那1分錢在通貨膨脹的世界裡,根本沒有多大價值──想必每個人的家中到處都有不少這樣的零錢吧?
99 效應
關於這個定價方式是有一個理論的─通常稱為「99效應」──剛開始,這是為了防止員工偷竊而制定的方法。
故事的起源是,這樣的售價使得員工必須打開收銀機,好找零錢給顧客,而無法直接將紙鈔塞進自己的口袋裡。然而,1850年時,美國紐澤西州羅格斯大學商學院(Rutgers Business School)的教授羅伯特.新德勒(Robert Schindler)在研究「99效應」的起源時,發現這個防竊理論其實不太站得住腳。他看遍1850年《紐約時報》(New York Times)中的廣告,但卻找不到任何以99分美元結尾的定價範例。不過,他也的確注意到,在1870年之後,這樣的定價開始悄悄地出現,但是只有在商店進行宣傳折扣時,才會見到;一般的定價還是維持整數。新德勒教授認為,在定價策略的發展過程當中,一定有人將這額外的1分錢,和人對價值的認知做了什麼連結,才會導致這個定價策略,變得如此普及。
‧數字祕密報你知!
在這個定價策略首次出現於美國百貨公司裡的一百年後,根據紐西蘭一項1990年代末期所做的研究顯示,在廣告文宣上的價格,有60%都是以數字9結尾,有30%是以5結尾,只有7%是以整數0結尾。
業界的把戲
從定價中減掉一分一毫,好讓價格看起來更為吸引人的這個招數,又稱為「心理定價策略」。
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ISBN:9789868968219
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規格:平裝/240頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010598271?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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