獵殺巨人：十大商戰策略經典分析(Killing Giants: 10 Strategies to Topple the Goliath in Your Industry)＊專業/教科書/政府出版品類＊暢銷書榜～推薦！
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作者：史蒂芬‧丹尼
原文作者：Stephen Denny
譯者：吳書榆
出版社：經濟新潮社
出版日期：2013/10/10
語言：繁體中文
定價：350元
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ISBN：9789866031427
叢書系列：經營管理
規格：平裝/368頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：專業/教科書/政府出版品>管理類>行銷>行銷研究
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獵殺巨人是一項複雜的任務。任何時候，當你發現自己要在市場裡和比你更大的對手爭奪稀少資源時，硬碰硬的肉搏戰是你最無力去做的事。幸運的是，我們討論了32個不同案例和10套不同的策略，說明如何利用靈巧聰明的思維以及謹慎地善用槓桿施力讓巨人躺平。
這不容易。擊倒大型競爭對手這等大事，並不容易做到。因此，我們的討論才這麼有趣。
且讓我們用不同的角度來看看之前談了什麼。我們圍繞著這十大策略討論細節，而且也瀏覽詳看讀遍了書中各章，看見了幾股新趨勢出現。以智取而非肉搏，這件事本身就有一些值得觀察之處，貫穿這些章節的案例，也能帶給我們一些教訓，幫助我們更能去探索未涵蓋到的三不管地帶。
當我們將各章彙整在一起考慮時，能從當中學到哪些重要的經驗？
教訓第一條
──巨人的問題和你不一樣
我們聽到波士頓啤酒公司的吉姆．科賀、黑如我公司的賀曼．馬沙巴、清潔用品公司美則的艾瑞克．萊恩，以及其他人做到連巨人也做不到的事；這是因為，一旦一家公司來到了規模上的臨界點，他們就要面對不同的問題。比方說，品牌不再著重於精益求精，也不再繼續執著讓它們變得如此出色的因素，而是開始精於去賺更多錢。他們不再是大師級的釀酒人，他們已經變成酒類連鎖店的供應商。
此一洞見非常重要。我對每一位和我對談的企業家提以下這個問題，因為我非常有興趣了解他們如何放膽一試。如果產業中的巨人想做的話，難道不會就一把捏碎他們嗎？嗯，會，但……他們做不到。從技術上來說，安布啤酒公司可以重整他們的釀酒技術，做到三姆啤酒做的事，但他們不會這麼做。對他們來說，不值得。他們要花上太多心力與時間，但能得到的回報太少。
如果有正確的產品、命名策略以及在地行銷，露華濃（Revlon）能不能在南非的鄉鎮與黑如我硬碰硬一較高下？或許吧。但我們在本書裡談的，其實並不是一個全球型競爭對手會打的仗，對吧？
同樣的概念對於中國的百度也適用。Google能不能正面迎擊百度在中國的競爭模式？可以，不過有但書；這不是Google這家企業的營運方式。
ISBN：9789866031427
叢書系列：經營管理
規格：平裝/368頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010611472?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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