愛馬仕教我做好商品不用靠行銷：副社長齋藤峰明，公開年獲利30%的祕密(エスプリ思考：エルメス本社副社長、齋藤峰明が語る)＊商業理財類＊～新書推薦！

作者：川島蓉子
譯者：林佑純,吳瑀加
出版社：大樂文化
出版日期：2016/10/24
語言：繁體中文

ISBN：9789869352918
叢書系列：Biz
規格：平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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第１章　不做行銷卻年獲利30%，如何做到？

製造：不大量生產，專注於「純手工」的價值

◎愛馬仕是名牌嗎？

「我認為，愛馬仕不算是名牌。」齋藤先生突然語出驚人。

就我所知，對許多人而言，愛馬仕就是擁有高知名度、價格昂貴、作工精緻的頂級精品。

「為什麼？」我無法壓抑心中的好奇，不禁如此追問。

齋藤先生稍微停頓了一下才回答。他講話的速度雖然偏快，但總是帶著一種悠然自得的氣息，不給人絲毫壓迫感。　

「愛馬仕製作的產品，不是以名牌商品為取向。說到名牌商品，大多是以銷售為主要目的吧？我覺得，現在被稱作名牌的商品，大多是販售實質的產品與品牌形象，就這一點來說，愛馬仕實在稱不上是名牌。」

不以形象策略取得市場優勢，著重顧客在精神層面的共鳴，讓他們因為使用這些商品而感到幸福，才是愛馬仕追求的品牌價值。

或許有些人會覺得，這只是在唱高調，但請仔細思考一下名牌市場的現況。在眾多高級名牌中，不乏以大量消費作為行銷策略並獲得成功的案例。

為了提升產品的生產效率，選擇在人工成本低廉的國家製作。即使是高價的名牌精品，也多少要縮減成本，才能夠穩定生產一定數量的商品。它們利用崇尚名牌的客群，願意以高價購買名牌商品的心態，獲得支持品牌的新顧客，進一步擴大市佔率。

為了宣傳，許多精品企業可能會邀請藝人、名模代言，或是編織神話般的品牌故事，不惜投注大筆金錢在廣告上，只為了營造高級的名牌形象。它們聘請知名的設計師，一年舉辦兩次時裝秀，藉此引起大家的關注。借助設計師的名氣，時裝秀更能蔚為話題、博得好評。時裝秀作為行銷策略中的一環，被發揮到了極致。

服飾通常比包包、鞋子、香水等商品，更具備流行尖端的附加價值，假如持續強力宣傳，吸引顧客每半年消費一次，就能繼續引領接下來的流行風向。

說得更極端一點，在流行時尚圈，半年前的東西就已經過氣了，沒有任何消費的價值。這樣的意識形態，在近年的名牌精品業非常普遍。

◎堅持「法國製造」，不大量生產

所謂的流行，指的是會隨時間變化的人事物。以流行服飾為主體的時尚產業，原則上以半年為變化週期。加速量產，就是一種擴展市場的行銷策略。