硬目標：實現夢想的四個祕徑(Hard Goals: The Secret to Getting From Where You Are to Where You Want to be)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

別再說：「明天再開始吧！」
「我明天再開始吧！」這幾個字等於是宣告了目標的失敗。因為有多少次當你說「明天再開始做」時，實際上是在說「永遠都不會去做」？我知道，當那些話從你口中說出時，你是真的相信自己所說的：「我明天開始節食。」你會覺得很堅定，很有決心，且百分之百對你的目標做出承諾。似乎沒有任何事能阻擋你和對於明天的承諾。而每一個明天實際上都是你餘生的第一天。

將你今天應該完成的事拖延到明天，正是讓許多人無法完成目標的問題。一位傑出的拖延研究者卡爾加里大學（University of Calgary）的皮爾斯‧史蒂爾（Piers Steel）在看過數百項研究之後，壓倒性地發現，拖延並不能創造快樂。事實上，有高達94％的人們表示拖延會影響到他們的快樂。另外，研究還指出，那些拖延工作的員工在他們離開辦公室很久之後，都還是會擔心他們的工作；而那些拖延學習的學生更是學習成績低落，總成績不佳，與考試分數較低直接相關。拖延也與健康不佳直接相關，因為他們會拖延必要的相關醫療化驗，也與財務健康狀況不佳息息相關。從理智上來說，我們都知道我們需要對目標有更大的急迫感。我們知道拖延是不好的，然而，我們卻會拖延。

為未來的好處付出努力
所以重點來了，我們要怎麼做才能解決拖延的問題呢？別忘了一件事，雖然有一些例外，但具有挑戰性的目標通常都有一個基本的形式，就是要求你在現在為未來的好處付出努力。單獨看這些似乎不是個大問題，大多數的目標不會要求你立刻付出，但也要都要等到未來才會有回報。

好消息是我們能夠克服這個問題，只需要刻意採取一些步驟（實際上是唬我們的大腦）來消除折扣率的衝擊。大腦基本上都會在我們做所有決定時，很自然地就用這種折扣的公式，但我們可以將這個公式在輸入和輸出上做一些調整，如此一來就可以影響我們的大腦，對目標產生極大的急迫感，讓我們覺得這個目標非達成不可。以下就是六個不同的祕訣。

祕訣一：分散當下的付出到未來
降低你未來高折扣率的方法之一就是將一些為你目標而做的立即付出分散到未來。你仍然會將你目標的未來好處加以打折扣（我們天生就是如此），但如果你能對未來的付出也打折扣，那你可以稍微改變一下平衡。通常光是這麼做就能讓你心中的等式對你的目標更有利。

這個作法的例子來自於傑出的行為經濟學家，芝加哥大學的教授理察‧托勒（Richard Thaler）。幾年前托勒教授和幾位經常和他合作的研究夥伴蘇洛摩‧班拿提茲（Shlomo Benartzi）教授進行了一項名為「為明天存更多」（Save More Tomorrow）的創新計畫。

參與此項計畫的人們承諾在他們獲得加薪時就會提升他們的存款比例。如此一來，他們不會看到他們的實拿薪水減少了，只是沒有增加那麼多。這麼做是將目前存錢的代價轉移到未來，讓存錢的計畫對這些從來不會考慮較傳統存錢計畫的人們看起來更具吸引力，因為他們對未來有很高的折扣率。

這個計畫到最後取得驚人的成功。在那些首先推廣的製造公司，將近有90％的員工和財務顧問坐下來時，都表示他們需要存更多的錢。大約有四分之一的人接受了顧問的建議決定存更多錢。剩下不願意減少他們實拿的薪水的人則被邀請參與「為明天存更多」計畫。那些人承諾在每次獲得加薪（當時大約在3.25-3.5％左右）時，都會增加他們的存款3％。

為什麼像這樣的計畫如此有效呢？為了你未來所能得到的好處，與其你現在就得付出巨大的代價，這樣的計畫基本上是將代價與好處相匹配。將你對大打折扣的未來所需的付出加以分散，讓它看起來不再是那麼大。這是巧妙騙過你大腦很有用的方法，而結果從研究中都證實了。

ISBN：9789862413852
叢書系列：天下財經
規格：平裝/240頁/16k菊/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>工作哲學

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