業務九把刀：A咖業務員都在練的久贏真經[Ye Wu Jiu Ba Dao ：A Ka Ye Wu Yuan Dou Zai Lian De Jiu Ying...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：林哲安
出版社：創見文化
出版日期：2011/11/16
語言：繁體中文

ISBN：9789862711460
叢書系列：成功良品
規格：平裝/352頁/16x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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你如何介紹自己
世界房地產銷售冠軍湯姆‧霍普金斯（Tom Hopkins），他平均每天賣出一幢房子，他的名片非常特別，上面會有「謝謝你」三個字，當他跟對方交換名片時，他會說：「謝謝你！這是我的名片，或許現在還用不到，但總有一天你會用的到，所以先向你說聲謝謝你！」

我有一位講師兼作家的朋友，他的名片是我看過最特別的，是一張百萬美金，上面有他個人照片和一段話，那段話會吸引我到他的網站，跟他交換名片的人一定印象深刻，因為收到的是一張百萬美金鈔票，而不是一張小卡。所以名片若加了一些廣告元素，便會帶給你更多的機會和業績喔！是不是現在就開始為自己設計一張廣告名片吧！

當我們設計好並準備好個人名片後，不論在初次拜訪客戶，或是在社交的場合認識新朋友，甚在在電梯裡的黃金二十秒，都能派上用場，更重要的是如果你能讓對方記得你，對你印象深刻，你就成功一半了。

接下來我要跟大家分享如何自我介紹，首先介紹自己姓名是有技巧的，如何讓對方覺得你的姓名好記且有趣，在這裡提供一個很實用的方法，也就是將你的姓名變成一段廣告詞，以下舉一些範例以供參考：

◆認識林哲安，買書很簡單。
◆投資理財找慧音，財務問題不擔心。
◆提升學歷找Peter，碩士學位一定得。
◆電腦維修找小游，價格公道不用愁。
◆健康檢查到美兆，志皇服務一把罩。
◆天靈靈地靈靈，學易經找志明。
◆買屋賣屋找振維，輕鬆成家愛相隨。
◆室內設計找建豪，施工裝潢包到好。
◆我叫芊語，千言萬語，不如一句耶穌愛你。
◆我是Aaron，只要double a，萬事都ok。

所以你可以想想你的姓名要如何用一句話來介紹？
再來是自我介紹的部分，很多人自我介紹都是講一些我叫什麼名字，我在哪裡工作，我提供什麼服務，我的興趣是什麼，請大家多多指教之類的，沒錯，這些都可以講。但是這裡我提供一種「銷售型」的自我介紹，無論在社交場合，掃街拜訪，電話行銷，甚至在電梯裡，都能使用這種「二十秒自我介紹成交術」。基本上自我介紹包含三大重點：
1. 我是誰？
2. 我（或我的團隊，我的公司）有什麼績效？
3. 認識我對你有什麼好處或價值？

範例一：
1. 你好！我是張三。
2. 我曾經幫助超過一千個業務員提升他們的業績。
3. 你也渴望提升業績嗎？

範例二：
1. 你好！我是李四。
2. 這半年來我們幫助超過五十個人找到他們夢想中的房子。
3. 你也渴望擁有你夢想中的房子嗎？

範例三：
1. 你好！我是王五。
2. 過去幾年我們公司幫助超過一萬個客戶增加他們的曝光量和營收
30%以上。
3. 你也渴望得到類似的結果嗎？

範例四：
1. 你好！我是小寶。
2. 過去我幫助超過二百位朋友增加他們的收入。
3. 你也渴望增加收入嗎？

範例五：
1. 你好！我是小美。
2. 過去一年我幫助超過一百個會員在他們的預算內做好他們的退休計畫。
3. 你也希望擁有業界最完善的退休計畫嗎？