陳婉芬行銷密碼：小成功靠自己，大成功靠團體[Chen Wan Fen Xing Xiao Mi Ma ： Xiao Cheng Gong Kao Zi Ji ， Da...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

流行只是短暫的，趨勢才是永久的
聰明的人想得通，精明的人看得準，高明的人看得遠。

從長遠的角度來看，所有的流行訊息都是短暫的現象，只有趨勢才值得特別重視。

投資專家常常強調，「趨勢是不會輕易改變的，股價只能在其大範圍內遊走，不會超脫。」同樣的道理，從「成功學」的角度來說，成功的人都是用「時代趨勢」，為自己作生涯規畫；而普通人則是以「專業知識」替自己決定未來。相較之下，用「專業知識」規畫生涯，遠不如用「時代趨勢」選擇目標，因為今天的優勢，很可能會被明天的趨勢所取代。那麼，優勢便淪於「英雄無用武之地」了。在這一點來說，聰明的人想得通，精明的人看得準，高明的人看得遠。能看懂未來的趨勢，對於自己的前程就穩操勝券了。

舉例來說，由於人們對於健康的需求，已越來越重視。不但環保意識提昇，食品營養及衛生問題，也越來越講究，可以預見的是，繼「電子新貴」之後，未來一定會出現極多的「保健新貴」！這就是一種新的時代趨勢。

曾經有一位朋友，他的本業是做電腦軟體設計的，可以說是「專業人士」。後來他才悟到應該把注意力放在人際關係上，讓更多的人知道他是做軟體設計的，這樣才有市場。他從工作中深深領悟到：光是電腦，發揮不了威力；電腦是在與網路結合之後，才開始變得熱門、具有影響力。比爾‧蓋茲當然有很好的技術，但是他更聰明的一點，就是把技術變成人人都知道的，也就是「商業關係」。有了網路與商業關係以後，他才有辦法變成世界首富。

其他行業也是一樣，例如大陸內地的沃爾瑪大賣場，以及國美電器等連鎖店，其實並沒有直接製造產品，也沒有在技術上投入多大的精力，他們只做一件事：如何和各個廠商建立良好的關係。他們建立的關係越多，賺的錢也越多。反而那些花了很多精力、做了很多事情的廠商，利潤並不大。產品是他們研發的，賺的錢反而不比通路多。當他弄懂了這一番道理之後，便發現有些人雖是專業中的高手，卻是生活中的低能兒。

比爾‧蓋茲說過：二十一世紀最成功的事業，是屬於人際網路和網際網路結合在一起的事業。上述故事中的專業人士，可說是悟出了比爾‧蓋茲的職場真理。根據知名經濟學家保羅‧皮爾澤（Paul Zane Pilzer）的分析，保健產業將是繼網路革命之後的明日之星。

我們每個人都在找出路。當代趨勢大師約翰‧奈斯比（John Naisbitt）送給台灣的一句話是「參與世界」（join the world），台灣的出路就是參與世界。這是一種趨勢，它教我們要懂得廣結善緣、贏得認同。

「蓋一百層大樓，要先蓋一百層的地基。」任何行業、任何企業要可大可久、要永續經營，一定要重視「教育訓練」。以一個成功企業家來說，打好人脈的基礎，正是最重要的事。所以，首先要懂得帶動人心、打好人脈的基礎。那麼，怎麼帶動人心呢？就是要懂得孟嘗君的帶人四大法則：傾財足以聚人，量寬足以得人，律己足以服人，身先足以率人。這四大法則，正是一種「溝通成功學」中最主要的趨勢。不處理好這個趨勢，自然談不上成功！

◆　　◆　　◆　　◆
創業，也是一種熱門趨勢。
與其經營別人的企業，不如經營自己的事業。很多人都知道這個道理，可惜創業總得考慮自己的資金狀況。俗話說：看菜吃飯，量體裁衣。有多少錢的資本，就做多少錢的事情。然而，有時候，當資金不足時，也未必一定要「砸鍋賣鐵賣房子」，勉強取得自己創業的本錢。因為在目前的社會，其實也有一些門檻很低的創業之路，可以努力！例如做直銷，就是其中一條可以選擇的路。

「做得久的事業通常做不大，做得大的事業通常又做不久。」這是傳統事業的難局，而直銷就沒有這種困擾！
當你本錢很少，而又有一份不錯的職場工作時，便不妨先試著用「兼差」的方式去進行直銷。「人有二畝田，白天的一畝田是填飽肚子，晚上的一畝田是耕種自己的未來。」就是這個意思。

用兼差方式做直銷，是一種學習心態。與其做不好，寧願多學三年，也不早做三天。先用兼差的方式創業，這樣做的好處便是邊學、邊做、邊修正，可避免風險。

從前東方、西方兩座茅屋之間有一條河流，距離住家都有好一段路。這幾年，東方、西方兩個少婦一早都準時去洗衣服，久而久之，兩人就變成了朋友。

有一天，西方少婦忽然沒有去洗衣服，東方少婦心想：「大概睡過頭了吧！」
過幾天，西方少婦還是沒有去洗衣服，東方少婦想著：「可能出遠門了吧！」
過了一個月，西方少婦還是沒有去洗衣服，東方少婦覺得有些蹊蹺，決定去找西方少婦。
東方少婦剛進門，就看見西方少婦在織布，她很好奇地問：「妳一個月沒去洗衣服了，難道衣服都不洗了嗎？」
於是，西方少婦帶著東方少婦到後院瞧瞧。她臉上堆起笑意：「這一年來，空餘的時間，我都會在後院挖土，如今終於給我挖出了乾淨的水井，別說這一個月都沒去河裡洗衣服，就是以後也不需要再去洗了。」

這個故事告訴我們，與其天天出門去洗衣服，不如在後院挖個井，永遠自給自足；換句話說，上班不如創業。生存在這個世界上，一定要有未雨綢繆、居安思危的打算，這樣才能夠保證經常有「水」喝、有水洗衣服。

創業成功要掌握幾個秘訣：重點、效率、速度；同時還應謹記成功的「五動」：(一)、主動。(二)、帶動。(三)、生動。(四)、感動。(五)、行動。前述故事中的西方少婦，就因為有這樣的思維，所以成功地在自家後院挖出了一口乾淨的水井。

不過，做直銷創業門檻雖低，但如果跟錯人、做錯方法，卻也是事倍功半的事。所以，想成功一定要搞清楚三件事：(一)、概念：創業概念、成功概念、點線面的概念。(二)、能力轉移：做人和處理事情的能力。(三)、成功特質：要有信念、要有鬥志、要有意志力。

「零售治百病，介紹定江山，服務得天下。」直銷由於有零售、介紹、服務的過程，所以成功銷售之道，不是轟轟烈烈，而是點點滴滴、一步一步發展而來的。創業的快樂，正由於它具有三階段的變化：(一)、一分耕耘，一分收穫；(二)、只問耕耘，不問收穫；(三)、樂在其中。當你步入「樂在其中」的階段時，常會讓人廢寢忘食，不知老之將至啊！

ISBN：9789571354828
叢書系列：BIG
規格：平裝/264頁/16k菊/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷

►商業理財►暢銷書► 陳婉芬行銷密碼：小成功靠自己，大成功靠團體

陳婉芬行銷密碼：小成功靠自己，大成功靠團體[Chen Wan Fen Xing Xiao Mi Ma ： Xiao Cheng Gong Kao Zi Ji ， Da...]＊商業理財類＊

►最新優惠價格◄

資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010529473?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
圖文屬原創所有。相關資訊僅供參考，歡迎前往選購。