浪潮之巔：剖析IT產業掌握下一個黃金十年[Lang Chao Zhi Dian ： Pou Xi It Chan Ye Zhang Wo Xia Yi Ge...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：吳軍
出版社：博碩
出版日期：2012/04/17
語言：繁體中文

ISBN：9789862015711
規格：軟精裝/576頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>觀念／趨勢

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第6章　IT領域的羅馬帝國－微軟公司

1 　雙雄會

1981年，在矽谷的庫比蒂諾市蘋果公司的總部，舉行了一次微電腦領域的世紀雙雄會。事業正蒸蒸日上的蘋果公司的創始人史蒂夫．賈伯斯邀請了剛剛拿下IBM-PC作業系統合約的微軟公司創始人比爾．蓋茲洽談合作事宜。賈伯斯讓蓋茲看了新設計的麥金塔個人電腦，以及漂亮的架構於圖形介面的作業系統。還沉浸於拿下IBM大合約的蓋茲一下子嚇呆了。這種圖形介面加上一個小小滑鼠的作業系統比他們的DOS不知道要強多少倍，前者使得電腦的操作比以前方便了許多。蓋茲馬上意識到，眼前這個雖然還不完善的作業系統就代表了今後的趨勢，而微軟當時產品線上所有的東西都顯得寒酸而落後。那一年，賈伯斯和蓋茲都是26歲。雖然兩個人都是科技工業界的新星，但是沒有人意識到未來年產值萬億美元的個人電腦工業，將由這兩個人來爭天下。正春風得意的賈伯斯當時並不瞭解蓋茲這個人，他只是知道微軟做事情很快、很好，請蓋茲來的目的是讓微軟替蘋果開發應用軟體。如果時光能倒流，賈伯斯一定不會舉行這次雙雄會，因為後來大家知道蓋茲和微軟都是不會甘居人下的，他們一旦瞄上哪個領域，那個領域原有的公司離災難就不遠了。賈伯斯在這次會談中顯得很傲慢，因為他有麥金塔這個寶貝在手。而在合作的談判上，出了名的談判高手賈伯斯又斤斤計較。這兩點都讓蓋茲很不喜歡賈伯斯，但他還是促成了交易，他答應為蘋果開發3種應用軟體，因為他對這種圖形介面的作業系統本身感興趣。

在電腦領域雙雄的第一次交手中，賈伯斯在合約上得到了一些小便宜，但是，蓋茲才是真正的勝利者。26歲的賈伯斯雖然是科技奇才，但是當時畢竟閱歷和經驗都不足。他太大意了，他無論如何不會想到在他面前這個衣著隨便、帶著永遠擦不乾淨的厚厚眼鏡的電腦怪傑，日後幾乎要了蘋果的命。當時，在賈伯斯眼裡，微軟不過是一個靠賣BASIC起家、陰錯陽差拿到IBM合約的小小的軟體公司（連它的名字都是取自「微」電腦＋「軟」體），無論如何不能和他那個開創了整個微電腦工業的蘋果相比。我們無法得知微軟1981財政年度的收入，因為它在1986年上市時只公佈了1984年以後的財政情況。但是可以肯定，微軟當時的收入是微乎其微的，因為即使是在高速發展了幾年後的1984年，微軟已經為世界上80%的微電腦提供作業系統時，它的營業額也不過區區一億美元。直到1990年微軟發佈Windows 3.0並成為軟體霸主時，它的營業額才達到蘋果同時期的1/5。賈伯斯不是神仙，很難料到比自己小得多的微軟以後會威脅到自己。

毫無疑問，賈伯斯不經意的錯誤等於告訴了蓋茲今後個人微電腦作業系統發展的方向。我想，如果賈伯斯年齡大上個20歲，他不會犯這個簡單的錯誤。我在學校的導師佛瑞德．賈里尼克（Fred Jelinek）院士在到約翰．霍普金斯大學之前曾經在IBM擔任要職，因此我們經常去IBM作報告，但是每次去以前，賈里尼克都要確認我們報告的每一頁內容是已經公開發表過的。原因很簡單，IBM有世界上最好的科學家和工程師，他們可以用比你還快的速度將你沒有發表的想法實現、申請專利並發表。在這次雙雄會上，賈伯斯犯下了兩個大錯誤。首先，他自己沒有意識到作業系統在今後整個微電腦工業中的重要性，即微電腦工業的統治者可能不需要製造電腦而只需要控制作業系統，否則他不會過早地讓別人看他還沒上市的產品；第二，也是更重要的，他低估了蓋茲：他給誰看都可以，就是不該給蓋茲這個人看。

賈伯斯和蓋茲都意識到了微電腦及其相關工業將是一個大產業，事實證明這確實是一個萬億美元的大產業。我們在前面已經分析過，電腦產業比任何行業都容易出現壟斷公司。賈伯斯和蓋茲都想做壟斷者，但是他們的方式不同。前者是想做原來IBM那樣的壟斷者，從硬體到軟體全部壟斷，這後來證明是行不通的。而蓋茲的天才之處在於，他在微電腦工業剛剛開始的時候，就意識到只要壟斷了作業系統，就間接壟斷了整個行業，因為作業系統和別的軟體不同，是在買電腦時預先裝好的，一般用戶沒有選擇權。而其他的軟體使用者則有選擇權。所有的應用軟體又必須在作業系統下開發。因此，作業系統必然會在自由競爭後，率先出現贏者通吃的壟斷局面。20年前，IBM、微軟和蘋果3家公司都有壟斷微電腦作業系統的可能性。另外3家公司，網威、昇陽和甲骨文也有可能從中分到一杯羹。20年後的結果是微軟一家獨大，不僅後3家公司設想的網路作業系統沒有成功，IBM和蘋果這兩個曾經「雇傭」了微軟的公司，也都被當年的店小二打得落花流水。雖然說條條道路通羅馬，但是成為羅馬帝國的路只有一條，就看誰能找對了。