說服自己,就是最聰明的談判力: 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學(Getting to Yes with Yourself:And Other Worthy Opponents)*商業理財類*暢銷書榜~推薦!
作者:威廉‧尤瑞 ISBN:9789571365985
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先說動自己,就能讓別人贊同你
如何才能讓別人贊同你?
我們跟每個有所接觸的人幾乎都無可避免會發生衝突,從同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客,到孩子與家人皆是如此。該如何化解這些衝突?我們如何在得到真心想要的東西時,也兼顧到生命中其他人的需求?這大概是所有人進退兩難的困境中,最普遍、卻也最艱鉅的挑戰了。
我在職業生涯中,一直致力於研究這種兩難困境。三十五年前,我非常榮幸與如今已故的恩師暨同事羅傑‧費雪(Roger Fisher)共同撰寫《哈佛這樣教談判力》,協助人們在職場上、家庭裡與團體中改變談判方式。那本書在全世界發行高達上百萬冊,一舉扭轉人們處理分歧時的普遍心態,從「互爭輸贏」的思維轉變成「雙贏」或「互利」的方式。
然而,要能與他人達成共識,往往是高難度的挑戰。該書出版後,我有機會訓練成千上萬的人運用互利的談判技巧,這些人遍布各行各業,包括經理、律師、工廠勞工、煤礦工人、學校教師、外交官、維和部隊、國會議員和政府官員。許多人都說他們成功改變了遊戲規則,不再「互爭輸贏」,而改採「雙贏」策略。但也有人還在辛苦掙扎,即使他們已經學過在談判中運用雙贏技巧的基礎原理,然而一旦置身衝突的情境中,還是會退回到「互爭輸贏」的方式,即使這種方式代價高昂,破壞力十足。之所以會出現這種逆轉的情況,通常是因為碰上難纏的對手。
因為我的工作重點一直是放在如何應付難纏的人與充滿挑戰的情況,我想,自己或許能夠提供進一步協助。於是,我接續這個主題,寫了下一本書《突破拒絕》,近年更寫了另一本書《學會說不》。我在這些書中描述的方法,也幫助了許多人解決日常的衝突,但我依然覺得自己遺漏了什麼。
如今我已經明白,我遺漏的是我們的第一次談判,同時也是最重要的一次談判¾¾與自己的談判。
認同自己,可以為「讓別人贊同你」預先鋪好路。仔細想想,我認為這本書正是《哈佛這樣教談判力》遺漏的前半部內容。這本書是不可或缺的前傳,但在三十年前,我尚未完全明白這些內容有多必要。若說《哈佛這樣教談判力》探討的是改變對外談判的遊戲規則,這本書要描述的就是改變內在遊戲心法,如此一來,我們才能改變外在局面。畢竟,要是我們不能先說服自己,又怎麼能期待說動別人呢?
ISBN:9789571365985
叢書系列:BIG
規格:平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>談判
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010712239?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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