打動人心的7個神奇關鍵字:只要善用「好、但是、因為、名字、如果、幫我、謝謝」7個字,就能說服所有人!(Magic Words: The Science and Secrets Behind Seven Words That Motivate, Engage, and Influence)*商業理財類*暢銷書榜~推薦!
作者:提姆.大衛 ISBN:9789869308397
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神奇關鍵字#5 如果
有一天我在主持一場管理研討會當中,一名男子忽然打斷我說:「我試過了,但沒有效。」
我停了下來,往他那邊看去。其實我很喜歡有人在研討會中間提出一些艱澀的問題,這問題剛好與我的主題緊密相連。「發生了什麼事?」
「是這樣的,我曾聽我員工小小抱怨,我表現得很有禮貌,然後在他抱怨結束之後,就像你建議的,我請他坦白跟我講:『你認為我們應該做些什麼?』」
「然後呢?」
「沒有用!他呆呆地盯著我說:『我怎麼知道,要不然我為什麼來找你?』我當下該說什麼呢?」
「就用神奇關鍵字!」為了說明這點,我走向我的公事包,拿出了一副牌。我指向前排的一名女士,問道:「整副牌中,有一張是被蓋住的。妳知道是哪一張嗎?」
「我嗎?」她笑著。「不知道。」
「好,如果妳知道的話,妳會說什麼?」
「呃,黑桃八?」
「嗯,還滿怪的。」
我把盒子打開,把牌攤開,果然在正中央有一張牌是牌面往下。相較於其他攤開的牌,它赤裸裸的藍色牌背讓人覺得突兀。我邀請她把撲克牌翻過來,然後把它展現給大家看。果然是黑桃八。
我讓他們陷入著迷。當組員們從先前的興奮中開始平靜下來時,我利用當下的激動能量,陳述了我的重點。
「在人生當中,其實有時候人是知道答案的,但他們並不曉得自己知道。可能他們對於自己的感受很清楚明瞭,但卻害怕說出來。你以為你不知道到底是哪張牌,直到我問你『如果你知道的話,你會說什麼?』這問題完全不合邏輯!但正是『如果』這個神奇關鍵字,允許你做假設性思考。它把所有讓你一開始無法回答我的壓力都帶走了。當然是我的魔術把戲讓你猜對答案,但卻是『如果』讓你開口猜測。」
我把目光轉回那名長期聆聽抱怨的男士身上,跟他解釋:「當有人說『我不知道』,你就試圖問那人『如果你知道的話,你會說什麼?』你將會為這句話多能讓他們坦白而感到吃驚。」
ISBN:9789869308397
叢書系列:溝通句典
規格:平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>溝通說話
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打動人心的7個神奇關鍵字:只要善用「好、但是、因為、名字、如果、幫我、謝謝」7個字,就能說服所有人!(Magic Words: The Science and Secrets Behind Seven Words That Motivate, Engage, and Influence)*商業理財類*
資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010719335?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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