Google、PPT、Excel的 故事.卡片簡報術:超業、TED演講者、賈伯斯都用這4個步驟, 說服每個人!(資料作成から発表までたったの4STEPでこんなに通る!プレゼン)*商業理財類*暢銷書榜~推薦!
作者:家弓正彥 ISBN:9789869352987
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BASE 最強的簡報是,用「故事」促使決策者買單
﹝0-1﹞緊張、怯場,就忘了簡報的目的、主角是誰嗎?
「簡報是什麼?」針對這個問題,我想大部分的人都會回答:「向對方傳達自己的主張」。簡報精髓有五大重點,本書將針對如何實現這五個重點,介紹具體的實踐步驟與技巧。
◎重點1:簡報的主角,是聽取簡報的對象
做簡報時,你是不是常常錯把自己當成主角?針對上述的問題,如果你回答「簡報是向對方傳達自己的主張」,恐怕就已經搞錯了主客定位。簡報的主角,是傳達理念的對象。
在簡報過程中,你是否將重點放在「如何以流利的口條表現主張」?請別忘記,簡報的目的是協助客戶「實現需求」和「解決問題」,而你所扮演的,是回應客戶期待的角色。
◎重點2:表達自己的主張
簡報的首要任務,是以提案和主張回應對方的需求。因此,最重要的是清楚地傳達主張。請先思考:你想傳達的主張是什麼?彙整眾多的資訊,將最重要的訊息精簡成一句話,明確地傳達給對方。
釐清真正想傳達的核心訊息,目標是將這個訊息,深深地烙印在對方的腦海中。
◎重點3:讓對方理解
請問,大家一般都花多少時間準備簡報?
想必各位都會做好周嚴的事前準備,確實掌握所有想傳達的內容之後,才會走上講台、發表主張。
但對方呢?他們在簡報會場上,必須立刻對第一次聽聞的資訊做出判斷、理解和評價。你所做的事,就是強迫對方進行如此艱難的工作。因此,你必須花費心思,以最容易理解的方式傳達主張,降低對方的理解難度。
◎重點4:獲得理解與共鳴
簡報時,最重要的是讓對方產生「原來如此」的想法,並採用你的主張和提案。因此,你必須使用有邏輯的論述來說服對方。
此外,個人魅力也相當重要。在簡報的過程中取得對方的信任,才能獲得符合期待的成果。換句話說,邏輯與熱情是簡報的必勝關鍵。
◎重點5:讓對方根據你的期待,採取行動
最後,若能讓對方根據你的期待採取行動,或是獲得正面的影響,就可說是一場成功的簡報。因此,請在事前設定明確的目標,並以實現這個目標為前提,製作簡報。
在簡報的最後總結,請具體提示對方今後可以採取什麼樣的行動,這將是簡報的成功關鍵。
ISBN:9789869352987
叢書系列:Business
規格:平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>演講/簡報
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010737584?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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