古希臘名嘴亞里斯多德的最強說話術：協商、提親、開會都好用(どんな人も思い通りに動かせる　アリストテレス　無敵の「弁論術」)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：高橋健太郎
譯者：高元君
出版社：先覺
出版日期：2017/01/01
語言：繁體中文

ISBN：9789861342917
叢書系列：商戰系列
規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話
本書分類：心理勵志>人際關係>說話/溝通

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歷久不衰的「理性說服技術」

為何亞里斯多德的說話術值得學習呢？

具體來說究竟厲害之處為何？

為什麼能斷言即使在現代，也能一體適用呢？

只要知道亞里斯多德是以何種立場思考說服技術，就能完全理解了。

亞里斯多德對於當時賢哲們所發展的說話術有以下看法。因為稍長，僅節錄重要部分如下：

「世上撰寫說服技術相關著作的作者，可說僅是觸及修辭理論的一小部分而已。也就是說他們只關心諸如如何舉證等屬於技術範圍的技巧，除去這些衍生部分外什麼都沒有。最重要的「如何用論述來說服」這樣的體系，完全隻字未提，將大部分精力耗費在主題以外，著重於敵視、憐憫、憤怒及其他種種激發情緒的反應，這不過是意在影響法官的情緒罷了。」

亞里斯多德認為當時流行以感性訴諸聽眾的技巧，根本不能稱之為說服技術。他認為真正的說服技術，應該以說理為主，情感為輔。而他的說服技術厲害之處，正是在此。

他並非將感性排除於自身說服技術之外。反之，他在融合感性後，創造出一套「理性說服技術」。我們常把邏輯與理性搞混，兩者其實截然不同，邏輯僅是理性的一部分，實際生活中，為了達成理性的目標，應該以邏輯為基礎，加上考量人的情感面後，利用這種正確的方式應對進退。不管再怎麼覺得厭惡，在現實的實際論述過程中，「人的情感」都是無法迴避的一部分，這件事至今未曾改變。

既然如此，我們應該正視這個事實，仔細分析人類情感，以此思考如何說服他人，這也正是亞里斯多德的說服技術之重點。因此，整本《修辭學》總共三章，在第二章就花費極大篇幅，分析「動搖聽眾意念的方式」。

像這樣並非僅是推理論證，而是提供能立即實踐、精密完整的理論，正是為何亞里斯多德的說服技術至今仍非常實用的證明。更進一步來說，明明在二千三百年前就有如此實用的理論，而我們卻對這珍貴的寶物一無所知，總是沉溺在協商失敗的挫折中，只能說太可惜了！

向亞里斯多德學說服的四大好處

向亞里斯多德學說服有何好處。亞里斯多德曾對此舉出下列四點。