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Chapter2 林金土銷售模組──一次Close推銷實務

林金土老師所研發的推銷模組，並沒有什麼響亮的名稱，大多數的人稱這樣的銷售方式為「一次Close」，這是以林老師的書名《一次Close推銷實務》簡稱而來，但若以「一次Close」來定名，也太小看了這個推銷模組。

這不只是一個非常有成交效率的方法，只要五個步驟即可完成，最重要的是這個模組非常符合人性，其中的奧妙就在於，這個推銷法涵蓋了ＮＬＰ的原理及催眠的技巧！

也有人稱之為「直覺式銷售」，這也是以林老師的第二本書《直覺式推銷實演》而來的簡稱。

可是這更會令人產生誤解，這套模組並非那麼「直覺」，它是很有系統且需按著步驟即可成交的技巧，就好比是只要套著數學公式，就能算出答案一樣簡單。

而這麼科學的方法，竟早在三十年前，就被林金土老師研發出來且自成一門。
經過張瓊月經理二十五年來的應用，更加證明這套模式不會因時代變遷而不合時宜；為了對原創林金土老師表示尊敬，所以我尊稱此推銷模式為「林金土銷售模組」。

為了保持原創的原汁原味，以下有關「林金土銷售模組」的原理及步驟，就摘於林老師所著《一次Close推銷實務》書中第六十七至七十頁。

⊙一次Close推銷原理
首先來談談推銷的原理，推銷的成敗並不是靠推銷員的現場反應，也不是仰賴客戶喜好推銷的成敗而論。而是依據一套有效的專業推銷技巧和邏輯概念。

常常有人說：推銷是一種感性的推銷，而不是理性的推銷。事實上，「推銷」難道不理性嗎？「推銷」實際上就是感性與理性的結合運用。

舉一簡單的例子，一部優良影片的導演，在整個劇情結構的發展，自然而然水到渠成地控制觀眾的情緒反應，以博取觀眾的眼淚或歡樂的笑聲，如此整個架構鋪陳排列嚴密，必可取得高票房的紀錄。

然而，實際中，他並沒有親自看見觀眾的反應，他如何去安排觀眾的感受呢？他必須有理性和邏輯地分析安排，因為人的心理行為是具有因果循環性的。

我相信一個正常人看見感人的畫面會掉眼淚，高興的氣氛會笑；一般人挨人家一記耳光之後的反應，會握緊拳頭還擊，但對方若是身高一百八十五公分體重九十公斤的魁梧身材，恐怕就會忍氣吞聲面帶苦笑溜之大吉了……這些都是非常自然的因果邏輯反應。

因此，人的行為透過刺激，會得到某些反應，是有跡可尋的。

ISBN：9789865899301
叢書系列：行銷企管
規格：平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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