奇蹟業務心法：一張魔法問卷，帶來連續10年的頂尖業績(奇跡の営業)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

〈前言〉一張問卷調查表，讓業績奇蹟般地成長，並徹底改變人生

我曾是一個平凡的營造業技術人員──以炸藥來開拓隧道，以水泥建造高架橋或下水道。

大約十年前，我踏進了業務的世界，那時我四十四歲。

現在回想起來，那次轉行根本沒有經過深思熟慮。但到了二○一二年，我竟然能在壽險公司的競賽中，領先四千位業務員，奪下冠軍。

當年我決定跳槽至壽險公司當業務員時，周圍沒有半個人贊成，這不能怪他們。

我在高專（高等專門學校）時念土木工程學系，大學時投入建設工程學系的研究，專心一致地鑽研技術領域。我並不能言善道，對保險及金融業也不大了解。

而且，我已經四十四歲了──我完全沒有經驗，而且要進入一個全新的環境，需要極大的勇氣。

然而，我這麼一個「平凡的中年大叔」，卻能成為頂尖的業務員。

剛進入公司的三個月，我的業績毫無起色，但因為某個人的話，讓我奮發圖強，從此不斷地簽到新保單，以同期業務員第一名的成績獲得新人獎。現在保單還是紛至沓來，460週連續拿到新保單。

在第九年，我終於在公司內部的短期競賽件數部門中，站在公司的四千位業務員之上，成為全國第一名，那時我五十三歲。

為什麼過去是個技術人員、又不擅長說話的我，會在業務的世界成功呢？以結論來說，是因為我創造了專屬的業務經營模式，將焦點放在「介紹」上。

或許你會認為：「介紹不是很理所當然的事嗎？」

如此。可是，重點在於你是否認為介紹是「最重要」的事。據我所知，我所認識的業務員之中，大家都重視是否簽到合約，而不是重視客戶是否替自己介紹新客源。

一個業務員一定相當清楚介紹的重要性。從零開始開拓新客源很辛苦，但只要能讓客戶介紹新客源，就可以事半功倍。

然而，幾乎業務員都無法得到客戶的介紹，因為他們不知道秘訣在哪。因為不知道怎麼做，才會有先入為主的觀念，例如「請客戶幫忙介紹很困難」「沒有勇氣拜託客戶介紹」「只有少數特別的業務員能獲得介紹」，因此產生退縮的念頭。

ISBN：9789861753645
叢書系列：生涯智庫
規格：平裝/192頁/25k正/14.8x21cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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奇蹟業務心法：一張魔法問卷，帶來連續10年的頂尖業績(奇跡の営業)＊商業理財類＊

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