從逆襲到稱王：周鴻禕的互聯網方法論(周鸿祎自述：我的互联网方法论)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：周鴻禕
出版社：大是文化
出版日期：2014/12/29
語言：繁體中文

ISBN：9789865770648
叢書系列：Biz
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

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做個互聯網裡的黑天鵝

在360出現之前，防毒軟體在中國已經存在了十多年。這些廠商的收入模式就是賣套裝軟體，剛開始是賣光碟，一張人民幣一、兩百元。後來，互聯網起來了，他們開始賣產品金鑰，就是你付費買軟體、得到一組密碼，輸入才能使用。這種收入模式長期以來被認為是天經地義的，為了配合這種收入模式，他們的行銷模式也是這種路線：每年的第四季，他們會砸下一大筆錢，包下一個五星級飯店的宴會廳，把全國的代理商聚集起來，請來大大小小知名的媒體，隆重宣布推出「全功能版」的防毒軟體。隨後，報紙雜誌上開始出現大量的廣告文案，燈箱廣告開始出現在馬路兩側。在鋪天蓋地的廣告轟炸下，人們就覺得這款新產品一定好用，於是糊裡糊塗地花錢就買了。

為了刺激銷量，他們一般還會發布防毒軟體的「免費體驗版」，讓你免費用半年。等半年免費期一到，電腦上會給你彈出一個小視窗，說：「免費期到了，該繳錢換正式版了。」你如果不繳錢，這款防毒軟體就不再更新病毒庫，防毒功能就此失效。

長期以來，防毒廠商一直以賣軟體為主要收入來源。他們不思進取，設立了價格門檻，只服務一小部分「願意花錢購買」的使用者群。所有防毒廠商的年收入加起來，不超過人民幣十億元。原來防毒軟體市場行情最好的時候，平均單價大概是人民幣一百元一套。那麼這十億的年收入意味著只有一千萬個用戶受保護。然而，中國互聯網有多少用戶呢？將近三億，一千萬用戶連百分之十都不到。不賺錢的事防毒廠商堅決不幹。他們小富即安，不是真正關心、也不想真正解決互聯網的安全問題。

《黑天鵝效應》裡有個故事，講火雞的幸福指數，讓我感受非常深刻。

假設你是一隻火雞，被農夫養在美國的農場。在過去的一百二十天裡，你都很幸福，因為農夫每天都給你吃的。所以，隨著時間的推移，你的幸福指數直線上升。絕大多數人都會像這隻火雞一樣，站在過去看現在，站在現在預測未來。但很不幸，明天就是感恩節了，大家知道會發生什麼事。火雞的幸福指數戛然而止，因為火雞不知道要過感恩節，感恩節人們要烤火雞吃。傳統防毒廠商就是這隻火雞。