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企業基本準則

大衛．史陶弗 David Stauffer

為何出版商願意支付前奇異公司（General Electric）董事長傑克．威爾許（Jack Welch）一筆驚人的七百萬美元預付款，買下一本談論威爾許職涯的書的版權？根據位於美國達拉斯（Dallas）的管理顧問、也是《CEO要你知道的事》（What the CEO Want You to Know）等書作者瑞姆．夏藍（Ram Charan）的說法，答案正是因為威爾許具有將複雜事物去蕪存菁的能力，他思索與談論奇異這家全球化的大集團企業，就像在說一家街角的簡單商店。夏藍主張：只要了解幾項財務指標，加上擁有整體企業層次的觀點，便能幫助你掌握任何一家公司，無論那家公司的規模與地點。「當你真正面對企業時，」他說：「企業是很簡單的。無論你是經營水果攤還是一家《財星》五百大公司，有一些企業通則都可以適用。」

了解賺錢的衡量指標

夏藍指出，所謂商業頭腦，是指「有能力了解一人經營的公司或大企業如何賺的所有要素」。如果經理人不能精確了解「賺錢」的意義，問題就來了。若要快速掌握一家企業是否賺錢，以及如何賺錢，可檢視三種衡量指標：成長、現金的產生、資產報酬率（return on assets, ROA）。

成長

營收成長通常是好的徵兆（但不見得一定是好徵兆）。夏藍寫道，有一家1,600萬美元的塑膠射出成型公司，「獎勵銷售人員的標準，是根據他們出售的塑膠蓋營收，無論公司出售那些塑膠蓋是否賺錢。當公司從兩大客戶贏得四百萬美元營收時，大家都很興奮。然而接下來三年，隨著營收上升，獲利率卻漸漸下滑」。這裡的教訓：「成長本身並無好處。成長必須要有獲利，而且要能持續成長」。

現金的產生

夏藍寫道，現金是「一家企業的氧氣供給」，它「讓你擁有繼續經營的能力」。即使一家企業是在有獲利的情況下營收有成長，資產報酬率也不錯，但若是現金短缺，或是現金流量持續下滑，就還是會有麻煩。夏藍解釋：「現金的產生，是指在一段期間內所有現金流入與所有現金流出的差異數。」既然所有企業都會使用與接受信用，因此淨現金流量與淨利很少會相等。經營活動產生的現金流量主要有兩大來源：應收帳款（顧客未付款），以及應付帳款（待付給供應商的款項）。

ISBN：9789869292603
規格：軟精裝/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>專業管理實務>財務管理

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