CIA教你用情報術搞定工作：洞悉對手、掌握先機，想知道啥就問出啥。(Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：J. C. 卡爾森
原文作者：J. C. Carleson
譯者：鄭煥昇
出版社：李茲文化
出版日期：2013/08/28
語言：繁體中文

ISBN：9789868823594
叢書系列：非語言系列
規格：平裝/232頁/14.8x20cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>人際關係

【Preview】內容預覽/連載/試閱PDF下載

第七章

讓中情局教你賣東西

吸收線人跟賣東西給人，本質上是很像的。

有些目標很主動，是送分題。這類目標要什麼都寫在臉上，也不會不好意思講，你只要把筆放在他們手上，他們就會簽下去了。運氣好的時候遇到重要線人自己上門說要合作，幹員即便什麼都沒做還是可以有績效進帳。

稍微難一點的狀況，是遇到有些線人比較害羞。他們其實很想合作，只是不好意思主動，或者可以說是有點矜持吧。這種人只要跟幹員熟了，偽裝就會慢慢褪去，就好像男女之間雖然沒有表白，但最後自然而然就在一起了一樣。

再難一點就真的有難度了。這類目標會到了最後關頭還在裝傻，但其實他們可能早就洩漏過情報了，他們只是不喜歡間諜這種身分或稱呼。要這類線人時不時提供情報是一回事，要他們答應固定合作是另外一回事，後者難多了。這類人倒不是介意洩密，他們介意的是自己成為祖國的叛徒。

到了最後要攤牌的階段，幹員的臥底身分已經薄如蟬翼了，有長眼的都會知道自己被中情局鎖定吸收。但即便如此，有些固執一點的目標還是會裝傻到底，不論幹員怎麼試探都沒有用。這些人就是一定要幹員大剌剌地說出自己是誰他們才要就範。當然話說得愈白(我要你幫我偷你們政府的情報給美國政府用，夠白了吧)，被打槍的機率就愈高，所以真的要有經驗本事的幹員才有辦法讓頑固的目標答應與中情局合作。太直接會把人嚇跑，太曖昧又一事無成，這當中真的存在著很多技巧。

方法的選擇真的是得因人、因事、因地制宜。

這是句老話，沒錯。所以說搞情報跟賣東西沒什麼不同，最多是前者危險一點。

硬著上vs.慢慢來

中情局幹員要吸收人都是得從朋友關係慢慢建立起，這需要時間。目標一定得確定合作的幹員能確保他的安全，才會甘冒不韙當間諜。這樣的信任沒幾個月，甚至幾年，是建立不起來的。交普通朋友都很花時間了，何況是要吸收陪你玩命的線人。

不過特殊狀況下，現實會逼著我們加快速度。比方說你今天想吸收北韓的官員，好整以暇就不是聰明的作法，因為他們出來的機會不多。你不要想說他們可以動不動就跑到西班牙的馬略卡(Mallorca)島渡假或到洛杉磯開會，耐心這時候顯然不是一種美德。在這樣的情況下，幹員得不怕乾，該硬上就得硬上。所謂硬上，當然是不理想，但是非常狀況下幹員就是得跟沒時間建立互信或關係的目標表白。沒有感情基礎的告白通常少不了利誘，這是在賭對方貪不貪財。我想不用我說，硬上的勝率很低。換了你，應該也不會因為有個陌生人給你很多錢就把命交給他。硬上的另外一個缺點是萬一失敗，後果會比平常吸收不成嚴重。目標如果覺得受辱或受到驚嚇就有可能爆料，或向本國的情治單位舉報，到時候事情就有可能鬧大變成國際外交事件，美國可能遭到國際輿論撻伐，幹員則可能遭到扣押、被驅逐出境或被列入黑名單，到時候多年的苦心就白費了。