輸，就是贏：彰化基督教醫院120年共好心法[Shu ， Jiu Shi Ying ： Zhang Hua Ji Du Jiao Yi Yuan 120 Nian Gong...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

Chapter 1、價值領導，相信「輸，就是贏」
 
「把病人的艱苦（台語：病痛），當作自己的艱苦，用虔誠的心祈禱。」～彰基創辦人 蘭大衛
 
效法蘭醫師傳教士精神
 
想要了解彰基為什麼成功，要從內在的精神理解起，最重要的就是以蘭大衛傳教士精神為基礎的價值領導。儘管隨著時日演進，在教會醫院中融入現代化經營，對於當年的犧牲奉獻精神有了不同詮釋，但卻一直深植在每個彰基人心中。彰基最重要的關鍵人物，就是創辦並奠定傳教士精神的蘭大衛與蘭大弼父子。
 
一八九六年，來自英國蘇格蘭的醫療宣教師蘭大衛，畢業於愛丁堡大學醫科後，在英國長老會安排下，輾轉來到彰化設立教會。有鑑於當地缺乏醫療，蘭大衛挪出教會空間，改為看診的「彰化醫館」，開始為當地居民看病。白天身著醫師護士袍行醫，夜晚則換上黑色傳教士服裝宣教，「黑白穿」成了醫療宣教師一大特色，也為在地人所津津樂道（黑白穿，在台語中有亂穿的戲謔意味）。
 
從此，在彰化落地生根的蘭大衛，與同樣來自英國的連瑪玉婚後，育有一子（即蘭大弼）一女（即蘭仁愛），共同進行醫療傳教、救助貧弱的工作。在台灣早期漢醫（中醫）當道的年代，這家由「阿多仔（台語：外國人）」醫師創辦的西醫院，在一般民眾心目中，可是一家醫療先進的醫院，求診人數絡繹不絕。蘭醫師行醫過程中，最感動人心的事蹟，就是後來人稱老蘭醫師嬤連瑪玉「切膚之愛」的故事。
 
七十多年前，彰化伸港一名貧農子弟周金耀，因為不慎跌倒受傷，加上延誤治療，導致傷口從膝蓋糜爛至大腿。父親背著他四處求助，經人介紹找到了蘭醫師，但因為傷口面積太大，必須進行皮膚移植，否則會有生命危險。當時周金耀年紀太小，無法一次取下這麼大面積的皮膚，得知此事的連瑪玉，自告奮勇捐出她大腿上的四塊皮膚，由蘭醫師親自動刀取下進行移植。
 
這是全台首例的異體皮膚移植手術，最後因異體排斥而未能成功，但是，在麻醉設備仍未發達的當年，連瑪玉為了一位孩童願意割下自己皮膚的犧牲奉獻精神，感動無數後人。
 
之後，蘭醫師分次取下周金耀身上小塊皮膚進行移植，成功救了他一命。周金耀在蘭醫師夫婦的照顧下，繼續升學成為牧師，接續蘭醫師傳福音的工作，曾經擔任彰基董事。

ISBN：9789869373326
叢書系列：金商道
規格：平裝/248頁/17x22cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>各行各業經營

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輸，就是贏：彰化基督教醫院120年共好心法[Shu ， Jiu Shi Ying ： Zhang Hua Ji Du Jiao Yi Yuan 120 Nian Gong...]＊商業理財類＊

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就業的終結：你的未來不屬於任何公司(THE END OF JOBS:Money, Meaning and Freedom without the 9-to-5)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

你的未來不屬於任何公司
 
▎你的祕密是什麼？
 
「如果你做的事相當安全，但感覺風險很高，那麼你已經在市場上取得顯著的優勢。」——暢銷書作家、創業家 賽斯．高汀（Seth Godin）
 
千萬富翁投資人彼得．提爾（Peter Thiel）在每次投資前，總是先問3 個相同的問題：
 
．你的祕密是什麼？
．有什麼事實是你跟其他人看法不同，但是你覺得很重要？
．你所相信的事情中，有哪些事情「反主流」（contrarian），但其實是正確的？
 
提爾和曼谷的那群人所了解的事情，是根據2,000 年前阿基米德的名言：「給我1 根夠長的槓桿，放在1 個支點上，我就能舉起整個地球。」
 
任何系統都有槓桿點，無論是真的有槓桿和支點的機械系統，還是一般人的職涯和生活那種比較複雜的系統。儘管同樣賣力地壓，有些時候，你的努力會獲得很大的報酬，有時卻不然。
 
究竟我的大學同學和我所結識的創業家之間有什麼差別？其實兩者的差別本來沒那麼大，他們都滿懷抱負、聰明過人，而且勤奮敬業。不過，在我和他們之中的幾百人談過或共事過之後，差異變得相當清楚：祕密就是其中一群人把槓桿和支點放在更具策略性的位置。
 
▎新的槓桿點
 
科技和全球化的快速發展，改變了累積財富的槓桿點，也就是改變了金錢、意義和自由的定位。近百年的社會和技術發明，帶領我們走向「後就業時期」，同時使得落實創業家精神比起以前更安全、方便、獲利更多。
 
全球化不只持續進行，還在加速中。到了2020 年，在阿根廷、巴西、中國、印度、印尼、俄羅斯、沙烏地阿拉伯和南非等國，受過高等教育、介於25 歲到34 歲的人數，將比主要由西歐和北美的34 國組成的經濟合作暨發展組織（OECD）國家的總人數多40％。
 
不只教育水準提升，通訊技術也同步改善，讓我們得以接觸世界各地的人，並與他們共事。20 年前，如果想打電話給別人，必須到電話亭排很長的隊，並且使用預先付費的電話卡，我們顯然很難用這種方式經營公司或管理團隊。但是今天只要花40 美元連上網際網路， 加上1 個免費的Skype 帳號，任何人都能到史上最大的人才庫尋才。
 
換個角度說，你在找工作時，不只要和鄰近的幾十萬或幾百萬勞動人口競爭，還要和全世界的70 億人一爭長短。

ISBN：9789863981978
叢書系列：天下財經
規格：平裝/240頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>創業開店
本書分類：商業理財>成功法>生涯規劃

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就業的終結：你的未來不屬於任何公司(THE END OF JOBS:Money, Meaning and Freedom without the 9-to-5)＊商業理財類＊

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大人的讀書全技術：學會一分鐘抓住人心的關鍵字！(大人のための読書の全技術)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第五章  以閱讀為武器的應用全技術
 
■ 讀書時想想，你會怎麼應用？
 
讀書有兩種。
 
一種是讀開心的，尤其是享受浸淫在書中的那一段時光。包含吸收知識或資訊的閱讀，都屬於這一種。另一種是讀來應用、當成武器的。也就是閱讀時會意識到自己想要應用它。
 
以閱讀娛樂小說來說，很少有人閱讀時會想要自己也寫一本吧？大家通常是因為有趣、開心而讀，很少人會想要把書中情況反推回現實世界來利用。
 
但是電影導演就不同了。電影導演手上有一本書的時候，他心裡想的是：「可以拍成電影嗎？這個地方到時候要怎麼運鏡？」閱讀時的心情是震盪的。
 
又或者是想當作家的人好了，閱讀時就會分析起文章的架構跟文風，從裡頭偷師。
 
這種想把書中讀到的應用出來，就是典型帶著應用意識的閱讀。讀書的時候，從一開始就想要轉化為實際應用。
 
平常讀書時，應該很少人會想要把書裡所學應用到什麼地方吧？很多人都把閱讀當成樂趣，但令人驚訝的卻是，很少人會付諸行動，把書中所學實際應用到生活上。
 
很多人只是把讀書當成一種娛樂，停留在吸收的層面，而沒想過要「用出來」。
 
當然沉浸在樂趣的世界中，這種態度也是讀書的三昧之一，完全沒有什麼問題。
 
只是讓閱讀就停留在這個階段，真的好可惜。
 
書是人類所累積起來的無數智慧與知識，有的書教我們怎麼與人相處，有的書指引我們應去的方向。也有些書裡，充滿了可以直接應用到工作上的許多智慧，極有利用價值。
 
好不容易讀了這麼好的書，怎麼可以不拿來用呢？既然讀了，一定要拿來用在自己生活中，擴展自己人生的廣度、豐富自己人生的厚度才對吧？
 
換句話說，就是要學會應用的讀書技巧。
 
■談話時把書帶進來，可以增強溝通能力
 
我覺得平常生活或工作時，最好在某種程度上想想自己可以怎麼表現，而這表現可以跟讀書有什麼樣的連結？這麼一來，我們很自然會發展出「應用能力」。
 
所謂「應用能力」到底是什麼？我覺得這是一種表現力，追根究柢，其實也就是「溝通力」。
 
現代社會裡絕對需要這種溝通能力，不管在生活中、工作上，我們無時無刻不在與人溝通，尤其在工作上，幾乎是建立在溝通的前提上才得以推動。如果不能好好溝通，再怎麼傑出的案子都無法成功，對不對？

ISBN：9789869367707
叢書系列：非語言系列
規格：平裝/312頁/14.8x20cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長
本書分類：社會科學>閱讀

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大人的讀書全技術：學會一分鐘抓住人心的關鍵字！(大人のための読書の全技術)＊商業理財類＊

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公司的品格2：從本地個案看懂台灣公司治理，拆解上市櫃公司地雷[Gong Si De Pin Ge 2： Cong Ben De Ge An Kan Dong Tai Wan Gong...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

●個案1  你不知道的控股神器——財團法人面面觀

2015 年 1 月，台灣多家財經媒體不約而同以「台灣最有權勢（錢）的女人」為標題介紹長庚醫療財團法人（以下簡稱為「長庚」）新出爐的董事長李寶珠女士。只是令人不解的是，長庚雖然是台灣最大的醫療體系，2013 年全年營收超過 500 億元，但相較於同為女性董座且同一年度營收超過 1,800 億元的宏達電子，長庚仍差距甚遠，何以是長庚董座而非宏達電子董座為台灣最有權勢女人？若以掌控的資產來看，長庚持有超過3,300 億元的資產的確遠勝過宏達電子的 1,600 億元，但問題是長庚屬性為財團法人，依現行法規其本質上是一個社會公益團體 ，「理論上」它應該是屬於社會大眾的公益資產。曾幾何時，台灣社會已經演化到一個公益團體女性負責人可以成為台灣最有權勢女人？讓人不禁懷疑媒體只是為了吸引讀者而故意誇大其辭。

其實，台灣的財經媒體只說對了一半，李寶珠女士—已逝台塑創辦人王永慶的第三房遺孀，她不僅僅是台灣最有權勢的「女人」，實際上她應該是台灣商場上最有權勢的「人」。因為在我國現行制度下，誰控制了財團法人的董事會，誰就控制了整個財團法人，而長庚又正是台灣最大製造集團—台塑關係企業的控股核心。換言之，長庚的董事長掌控的不只是檯面上看起來資產超過 3,300 億元的長庚醫療財團法人，而是總資產超過 3.2 兆元的台塑集團。

◎帶動醫療改革的先驅

長庚醫院為王永慶及王永在兄弟於 1973 年為紀念其父親王長庚先生，以各捐助 200 萬股台灣化纖公司股票成立 。原名為「財團法人長庚紀念醫院」，2009 年 3 月配合「醫療法」的修訂，更名為「長庚醫療財團法人」，一直沿用至今，為私人捐助興建醫院之先河。長庚成立時，台灣社會正值由農業社會轉型，醫療資源普遍不足，且多數為區域型小型醫院。王氏昆仲有感於當時台灣經濟雖然高速成長，但醫療體系發展仍相對落後，醫院普遍存有不少制度面問題，如醫院為了避免呆帳，往往要求病患住院開刀前需預先繳交保證金，造成不少窮困家庭因而錯失醫療機會，或是醫生薪資依年資採固定薪制計算而不以績效為導向，造成醫生追求本俸以外的收益，形成如紅包文化或是引導病患到自己診所看診等問題。因而決定透過結合台塑集團管理系統，強調將醫療專業與醫院經營管理分開，成立一間與眾不同的醫院，也成為各醫院借鏡的對象。

ISBN：9789861342887
叢書系列：財經系列
規格：平裝/304頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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公司的品格2：從本地個案看懂台灣公司治理，拆解上市櫃公司地雷[Gong Si De Pin Ge 2： Cong Ben De Ge An Kan Dong Tai Wan Gong...]＊商業理財類＊

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台味服務：沈方正帶路[Tai Wei Fu Wu ： Chen Fang Zheng Dai Lu]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

試閱１

做好「差異化」，小店就是名店

雖然經營飯店，我卻一直很喜歡研究台灣的小吃攤，因為覺得小吃攤的運作模式很有趣。

通常來說，小吃攤都是以口味決勝，就算老闆態度很差、衛生條件不好、地點偏遠……，只要東西夠好吃，顧客統統都能包容。喜歡美食再加上對這個題目感興趣，只要一有機會出差、旅行，我一定遍訪各地的小吃攤，順便收集攤子背後的故事。

在這過程中，我發現了一個很特別的小吃攤，就是宜蘭「光輝海鮮料理」。剛開始去，只覺得菜餚好吃，但是隨著去的次數愈來愈多，愈覺得它和一般的小吃攤不同。

首先，從外觀看，路邊簡單擺上幾張桌子，一個海產櫃，配上昏黃燈光，標準台灣小吃店的長相。但坐下來之後，它使用的餐具、器皿、筷架，都稱得上是好餐廳的等級，顯示老闆對飲食的品味和美觀，相當講究。

不只如此，連擺盤的裝飾、菜色的呈現，也有幾分大飯店的風格，用手機拍照時，效果格外震撼，一點都不像坐在路邊吃飯。不管是食材設計、烹調到沾醬的搭配，每個細節都可以看出是老闆深入研究後的結果，更不用說端上桌的，一定是當天剛撈上岸的新鮮漁獲。

老實說，只要做到「俗擱大碗」，就算不做那些額外的投入，大部份小吃攤一樣能經營下去。所以普遍來說，老闆或多或少有種「將就」心態，盤子髒一點、上菜隨便一點，只要不太離譜，東西好吃、客人能接受就好。這當然不能說是個大錯，然而也因為如此，對我們這樣的老饕來說，一旦有機會遇到一個不一樣的小吃攤，有過一次不一樣的體驗，真的非常難忘。甚至一段時間沒去，就忍不住開始想念。

大家都知道服務要差異化才會有特色，光輝海鮮料理的例子正說明了：再小的店，也能創造差異化，變成顧客心中的「名店」。

從美國心理學家馬斯洛（Abraham H. Maslow）的人類需求理論來看，第一層是生理需求，對小吃店來說，就是基本的讓客人吃飽、保持食物衛生和美味；往上走則進階到安全、社交和尊重需求這些心理和氛圍的層面。以今天的社會發展來說，我認為小吃攤也應該開始往上進化，而且因為規模小，反而不見得需要很高的成本，就能帶給顧客截然不同的感受。

ISBN：9789863982012
叢書系列：Cheers
規格：平裝/252頁/14.8x21cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>顧客服務

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台味服務：沈方正帶路[Tai Wei Fu Wu ： Chen Fang Zheng Dai Lu]＊商業理財類＊

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精湛人生：從流氓囝仔到創業楷模 吳俊男的蛻變之路[Jing Zhan Ren Sheng ： Cong Liu Mang Jian Zi Dao Chuang Ye Kai Mo ...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789869265454
叢書系列：經營管理
規格：平裝/196頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>傳記>人物傳記

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精湛人生：從流氓囝仔到創業楷模 吳俊男的蛻變之路[Jing Zhan Ren Sheng ： Cong Liu Mang Jian Zi Dao Chuang Ye Kai Mo ...]＊商業理財類＊

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任何人都可以寫出神級提案‧好企劃：照著寫！10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅，教你找重點，一次就過關！(提案書・企画書の基本がしっかり身につく本)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789863811008
叢書系列：How
規格：平裝/240頁/14.8x21x1.5cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>企劃書／商用書信

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任何人都可以寫出神級提案‧好企劃：照著寫！10種固定格式、15個教戰範例、7大訣竅，教你找重點，一次就過關！(提案書・企画書の基本がしっかり身につく本)＊商業理財類＊

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給未來的創新經營者：從蔦屋書店到佐藤可士和的六堂設計管理課(社長、そのデザインでは売れません！)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

正因我完全不看設計圖，才完成了代官山蔦屋書店──Culture Convenience Club 總裁兼執行長增田宗昭
 
川島：增田先生打造的代官山蔦屋書店（二○一一年十二月開幕），真的很酷。
 
增田：多謝妳這麼說（笑）。
 
川島：將書店打造得「很時尚」、「待起來很舒服」，這種概念看似容易，其實至今卻沒人提出。我總覺得日本的企業好像有點輕視「時尚品味」這件事，認為那不過是外表罷了。
 
增田：就像「男人重要的不是外表，是內在」的說法一樣。
 
川島：對，和那一樣。不過，我認為正是這種頭腦簡單、肌肉發達的觀念，導致「酷的」、「帥的」、「漂亮的」、「美好的」設計從日本商品及服務中消失了。明明現在賣得好的都還是這些「有品味」的東西居多。
 
增田：妳想知道日本企業為什麼沒品味，日本社長為什麼沒品味是嗎？我立刻就可以告訴妳。
 
川島：請直說吧，是為什麼呢？
 
增田：因為幾乎所有的日本社長，都變得一心只有公司、只有工作。不管是自己擁有公司的社長，還是受聘的社長都一樣。換句話說，他們都變成「公司＝自己」的人了。這麼一來，將會看不到做生意時最重要的東西，那就是市場與顧客。然後就開始搞錯「公司與市場的關係」及「公司與顧客的關係」了。
 
川島：因為覺得這麼努力工作的自己一定不會有錯，所以失去客觀的視角？
 
增田：對對對，這種社長往往認為自己是萬能的，什麼都要自己抓在手裡，自己決定，堅持用自己的品味決定一切。接著，連自家公司的商品設計「夠不夠酷」、「夠不夠有品味」，也堅持靠自己的品味去判斷。可是，這是錯的。社長的工作應該是「經營」才對，實際做出「夠酷、夠有品味的東西」是設計部門的工作，社長是做不到的。
 
川島：那麼，該怎麼做才好呢？
 
增田：放心交給別人就對了。
 
川島：咦？真的嗎？
 
增田：我就是這樣啊。舉例來說好了，剛才提到的代官山蔦屋書店，我從頭到尾都沒看過設計圖喔。是在完成之後才看到，感動地讚嘆「喔喔，原來變成這樣了啊」。
 
川島：真的嗎！我還以為增田先生一定會鉅細靡遺地對設計師或建築師說明自己喜歡的設計方式，也會對設計圖提出指點，在建設過程中也會進出工地……

ISBN：9789869336574
叢書系列：OnValue
規格：平裝/320頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略
本書分類：藝術設計>設計>創意美學>文化創意產業/經驗

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給未來的創新經營者：從蔦屋書店到佐藤可士和的六堂設計管理課(社長、そのデザインでは売れません！)＊商業理財類＊

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如何看懂一支股票的題材＆故事：讓他在10年內，從20萬變8億！(勝つ投資 負けない投資)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第2章　選股前，得先讀懂背後的題材與故事
 
買進「獲利快速恢復」的公司，讓我一檔股票賺3倍
 
在實際開始投資之前，首先會碰到的問題，就是要投資怎樣的股票。
 
就我個人而言，雖然我是從雷曼兄弟危機發生後，才開始投資價格划算的股票，不過我對划算的定義，一直隨著時間在改變。
 
講到投資划算的股票，每個人應該都有不同的認定方式。其中，在日本最廣為人知的是價值投資。價值投資最重視企業的淨資產，也就是所謂的清算價值。
 
我最初開始投資划算股票時，主要也是以價值投資為考量。當時的我一點經驗也沒有，只想試著投資看看，失敗的風險當然很高。因此，從相對安全的價值投資開始做起，是很適合的做法。
 
雷曼兄弟危機之後，許多日本股票的PBR（譯註：即股價淨值比［每股價格÷淨值所得］。當PBR為一倍時，其股價就等於清算價值）都下降到令人難以置信的○‧二倍或○‧三倍。
 
二○○九年到二○一○年，我就試著廣泛投資這些股票。結果，其中有幾支股票獲得到很大的成果，股價比我剛投資時成長了兩到三倍，但也有些股票，沒漲多少就停滯了。這些股票之間的差別，其實只在於它們的獲利恢復速度。

營利恢復速度快的股票，股價會大幅成長；獲利一直低空掠過的股票股價，則不會有什麼起伏。自從有了這種經驗，我便開始轉為重視企業EPS（每股盈餘）的成長。
 
想像那家企業數年後的發展變化，就能找出成長股
 
我現在對划算的定義是「一支股票預期未來會實現的EPS，和它現在的股價相較是否划算」，所以我的投資對象一定會是成長股。
 
雖然經常有人問我，要怎樣才看得出哪些股票是成長股，但就像我一直拚命說明的，除了重視企業的變化之外，別無他法。
 
至於有哪些企業的變化會影響到股價？雖然我想到了好幾個，最容易了解的應該還是決算財報上的業績數值吧。
 
原本營收一直穩定成長一○%的企業，今年突然成長二○%，這就是所謂的變化。
 
不過，變化更重要的是它的內涵。如果只是匯率走貶造成的業績成長，就不一定是這家企業才有的變化，應該還有其他企業也因此成長。這種成長某種程度上很容易預期，所以投資人不會太過訝異。

ISBN：9789869315067
叢書系列：Money
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

►商業理財►暢銷書► 如何看懂一支股票的題材＆故事：讓他在10年內，從20萬變8億！

如何看懂一支股票的題材＆故事：讓他在10年內，從20萬變8億！(勝つ投資 負けない投資)＊商業理財類＊

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中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！(The Middleman Economy: How Brokers, Agents, Dealers, and Everyday Matchmakers Create Value and Profit)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

橋梁型中間人：跨越鴻溝

建立人脈你得真材實料、服務他人

伯特經過研究後發現，人脈的學問跟許多人的直覺不一樣。以他教的許多商學院學生為例，許多人都希望「認識擁有廣大人脈的人」，他們不是想討好這些大人物，就是急著展現自己的聰明才智，希望結識了新人脈之後，就能找到高薪工作，從此平步青雲。會犯這種錯很自然，我們看到成功人士時，注意到他們認識人脈廣大的同仁，不由得會以為人脈是其成功的關鍵。但這樣速覽一個人的社交圈過於片段，無法知道是有了人脈才成功，還是因為成功了才有人脈。

在伯特的研究中可以找到答案，原來很多人對人脈經營的直覺是錯的。成功人士之所以成功，並不是因為他們認識人脈王，而是自己的真材實料，才有機會認識人脈王。有了這樣的研究發現，伯特讓學生有了正確的認知，他常常引用孔子的話：「不患莫己知，求為可知也。」也就是說，想出好的概念，培養人脈，自然會吸引人脈王想認識你。

「求為可知也」的觀念適用在每個人身上。在個人的工作上精益求精，自然會凝聚一群尊重你的人、同業、客戶、供應商或朋友。一般而言，我們對自己的工作愈在行，社交圈裡的人也愈厲害，愈受到敬重，亦即物以類聚的效應。但要成為橋梁型中間人，不能光在自己的社交圈當核心，就算這個社交圈的素質有多高也沒用，因為就定義而言，我們每個人都是自己社交圈的核心。橋梁型中間人必須真材實料，也必須服務他人。

一直以來，諾札似乎就具有這樣的直覺。在梅達蓮地毯精品店的銷售工作，確實給了他寶貴機會，能夠接觸人脈廣大的人，因為來店裡的人不只是創投家，企業執行長等權貴人士也會光顧。但如果諾札就此打住，也就只是賣地毯給這些人罷了，即使他再怎麼厲害，線怎麼牽，頂多也只是介紹客人到伊朗和巴基斯坦的地毯市集。為了提供更寶貴的價值，他必須想辦法跟創業人交流互動，也因此他開始參加創業人聚集的演講和會議，最後自己舉辦交流會，例如：每週五下午在地毯店的展示室辦聚會，他把創投家和創業者都請到店裡並邀請講者演講，還準備雞尾酒。認識的人愈來愈多，他的人脈網絡愈來愈大，也為地毯店、為自己增加能見度。

ISBN：9789863426912
叢書系列：Trend
規格：平裝/312頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>經濟學

►商業理財►暢銷書► 中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！

中間人經濟：你我都是中間人，只要掌握中間人的心法，就能創造價值與獲利！(The Middleman Economy: How Brokers, Agents, Dealers, and Everyday Matchmakers Create Value and Profit)＊商業理財類＊

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與趨勢共舞：以法則為基礎的資金管理方法(Investing with the Trend: A Rules-based Approach to Money Management)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789869327510
叢書系列：技術分析
規格：平裝/544頁/17x23cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

►商業理財►暢銷書► 與趨勢共舞：以法則為基礎的資金管理方法

與趨勢共舞：以法則為基礎的資金管理方法(Investing with the Trend: A Rules-based Approach to Money Management)＊商業理財類＊

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閃耀獨一無二的你：TEDx好萊塢表達教練幫你跨越溝通盲點，成為最好的自己(Everyday Celebrity)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

想被看見，不必成為別人

明星的世界靠著自我宣傳運轉，超級明星都展現出他們想讓大家看到的樣子。

我們覺得我們「認識」名人和公眾人物，但除了他們希望讓大家知道的事情以外，我們對他們其實所知甚少。連他們遭遇到的衰事都可以營造成正面宣傳，我們只熟悉他們的公眾形象，而那個形象大致上都掌握在他們手中。

名人營造形象是有高明策略的，但那不是他們獨自打造的。他們的名氣愈大，背後操控整體形象的機制就愈大。他們有經紀人、經理人、公關、製作人、工作室，負責宣傳與保護他們的個人品牌。很多名人還有專屬的造型師、髮型師、化妝師、私人教練，甚至還有整形醫生和美齒醫師──整個團隊讓他們始終呈現出最佳狀態。不僅如此，他們還有形形色色的顧問，例如發聲教練、表演老師、心靈導師，幫他們精進各種技能。名人品牌的操作就跟企業一樣，而品牌核心就是名人本身。

我的任務就是幫助名人或娛樂品牌經營名氣。我和各種利害關係人、宣傳專家和其他的顧問合作，確保名人、公眾人物、製作人或媒體人開口時不會說錯話，確保他們的明星特質持續閃耀。我是媒體、溝通教練，那是什麼意思？是幕後的溝通策略指導，但更重要的是，要幫名人傳達目標明確又可信的訊息。我是口碑策劃師──不僅分析讓名人脫穎而出的關鍵，也幫助他們判斷應該展現什麼，以及展現的方式。我的理念很簡單：找出名人身上某種真實的特質，再加以推廣，讓這個特質閃閃發光，我稱為「表裡如一的宣傳藝術」。

巧妙地自我宣傳及塑造正面的公眾形象是名人每天的課題，也是我們每個人都能學習及運用的技巧。你在個人或職業生涯中也可以像名人那樣發光，只要善用娛樂圈自我宣傳的心法，你也可以展現出媒體教練常講的「強大氣場」（powerful presence），一種最有力量的呈現、展現最佳自我的能力，可以大大影響你的人際關係、職業生涯、專業上的合作與社交生活。

想像看看，你向全世界最有趣的產業學習如何在你的領域綻放異彩，這是有可能做到的。好萊塢和美國媒體的宣傳技巧可以幫你在職涯上邁向巔峰，例如面試時表現得更好、有效宣傳自己的事業、輕鬆應付媒體採訪等等，但效果還不只如此。好萊塢的技巧還可以幫你在私人生活中增添魅力，例如在雞尾酒會上談笑風生、確保約會進行順利、化解人際衝突。

ISBN：9789863981794
叢書系列：天下財經
規格：平裝/224頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話

►商業理財►暢銷書► 閃耀獨一無二的你：TEDx好萊塢表達教練幫你跨越溝通盲點，成為最好的自己

閃耀獨一無二的你：TEDx好萊塢表達教練幫你跨越溝通盲點，成為最好的自己(Everyday Celebrity)＊商業理財類＊

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為了遇見40歲更好的自己：停止過度的學習，只要做對5項，人生就會開始改變(40歳を過ぎたら仕事は「半分」捨てなさい)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

【前言：想要維持成果，請捨棄四十歲以前的自己】

◆不知不覺堆積的「渣滓」

跨過四十歲的門檻以後，你曾有過這樣的感覺嗎？

「最近身體好沉重……」
「只要一加班，隔天早上就很疲倦……」
「只不過是被叫去出席會議，一天就過完了……」
「一整天的待辦事項完全做不完……」
「每次部下開口提問，都覺得很煩躁……」
「三不五時就想看一下手機……」
「很擔心能不能達到業績，擔心得夜不成眠……」

四十歲到四十九歲的階段，是職業生涯的折返點。

在職場上打滾二十年的人，身上總背負著各式各樣的重擔。

• 二、三十歲期間累積的「工作實績」。
• 二、三十歲期間學會的「工作技巧」。
• 二、三十歲期間取得的「公司頭銜」。
• 二、三十歲期間養成的「習慣」。
• 二、三十歲期間建立的「自信」。
• 二、三十歲後栽培的「部下」。
• 二、三十歲期間建立的「人脈」。

無論「好」與「壞」，都在不知不覺間如渣滓般沉澱，讓你的身體和心靈感到愈來愈沉重。不僅如此，你還要負責管理部屬或營業收入目標，愈來愈多過去不曾接觸的新工作，此時全落到了你的頭上。

這簡直和搬家時的垃圾山沒什麼兩樣。置之不理的話，垃圾會愈積愈多，總有一天你會懷疑：「這麼多不必要的東西，究竟是從家裡哪個角落冒出來的啊？」

許多人就是在這樣幾近滅頂的工作洪流中，度過了四十幾歲的日子。

◆孔子說的「四十而不惑」是騙人的嗎？

孔子說：「四十而不惑。」

四十歲，不惑之年，意指「人活到四十歲以後，便不再對自己的生存方式感到迷惑。」但現實生活中，是否「四十而惑」才是正解呢？

幾年前，我在一本叫作《四十代男塾》（高橋恭一編著／日本Business 社出版）的對談集中，有幸針對「未來的領袖」發表己見。

在《四十代男塾》中，我將四十到四十九歲的人稱為「夾心世代」。

他們被夾在上一代人和下一代人的中間動彈不得。以往通用的商業模式不再通用，新的時代必須求新求變。他們從原本船員的角色，被迫成為掌舵的船長（主管）……

當肩上背負的擔子愈來愈多，卻無法再向上升職加薪時，會感到精疲力盡也是無可厚非的事。

因為已經預見未來的結局，所以不免開始考慮「要繼續留在公司嗎？ 還是要轉職或創業呢？」這樣的念頭恐怕不會只有一、兩次。但是……實在很難下定決心。
這就是人在四十幾歲的階段會面臨到的現實。

ISBN：9789863443636
叢書系列：不分類
規格：平裝/192頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>成功法>自我成長

►商業理財►暢銷書► 為了遇見40歲更好的自己：停止過度的學習，只要做對5項，人生就會開始改變

為了遇見40歲更好的自己：停止過度的學習，只要做對5項，人生就會開始改變(40歳を過ぎたら仕事は「半分」捨てなさい)＊商業理財類＊

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FinTech 2.0：金融結合科技，即將顛覆金融業的遊戲規則！[Fintech 2.0： Jin Rong Jie He Ke Ji ， Ji Jiang Dian Fu Jin Rong Ye De...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

一、何謂FinTech
  
Q：FinTech指的是什麼？
 
A：FinTech（金融科技）是英文Finance（金融）和Technology（科技）的縮寫。
 
美國華爾街在1980年代就已經開始使用FinTech這個名詞。不過，當時FinTech名詞的使用，主要是在說明金融機構電腦化的程度，和研發新型金融商品，以及設置ATM方便客戶使用。一直到1990年代中期，隨著網路時代的來臨而出現。FinTech一詞是由Finance和Technology複合而成，才逐漸普及。
 
2003年，美國American Banker開始公布全球「FinTech100大」，FinTech一詞才開始引起各國注意。
 
2008年9月雷曼倒閉，引發金融海嘯以後，FinTech業者崛起，FinTech創業形成一種風潮。而對FinTech的投資額也由2008年的數億美元，迅速增加到2015年的303億美元，2020年預計將達500億美元以上。重點是，FinTech將改變這世界什麼？
 
Q：FinTech的意義包含哪些？
 
A：（一）一般來說，FinTech是指：
 
1 利用IT科技提供金融商品、服務。
 
2 金融業務方面靈活運用IT科技進行營運的業者。
 
3 對金融機構提供系統開發的金融IT業者如IBM、NEC。
 
前面三點是說，FinTech在1980到2000年初，傳統金融業為了提升營運績效，而投資委外IT科技業者，協助銀行進行電腦化。取代人工，改善營運效率。
 
後來，世界主要國推動金融改革，配合金融自由化、全球化，而開放網路銀行、行動銀行、數位銀行（包括證券、保險）的設立。而金融業為了因應這些傳統金融業的設立營運，也開始進行數位化。這是廣義的FinTech業，不過，這些業者只是進行維護式創新（sustaining innovation），處在FinTech 1.0的階段。
 
（二）目前，FinTech所指的是：
 
「利用最先進的技術或嶄新的創意（idear），提供金融革命性創新服務或營運模式的新創（start up）業者」這一方面的FinTech startup業者，以先進科技，嶄新的創意，以破壞式創新（disruptive innovation）研發新型金融服務，介入金融市場，這些start up就處在FinTech 2.0的階段。未來FinTech會不會朝3.0、4.0……發展將是值得期待的。
 
Q：什麼樣的背景之下讓FinTech登場
 
A：FinTech興起其實是拜2008年美國金融海嘯之賜，次貸危機讓各家銀行大量裁員，這些擁有深厚金融專業知識的被裁人員或有先見之明的金融高階人員，帶著雄厚資金前往矽谷，結合了矽谷菁英分子，推動美國 Fintech 創新領先全球。

ISBN：9789865916824
叢書系列：大視野
規格：平裝/208頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>經濟／趨勢>金融

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FinTech 2.0：金融結合科技，即將顛覆金融業的遊戲規則！[Fintech 2.0： Jin Rong Jie He Ke Ji ， Ji Jiang Dian Fu Jin Rong Ye De...]＊商業理財類＊

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跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾・奈特夢想路上的勇氣與初心(SHOE DOG: A Memoir by the Creator of NIKE)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

摘錄1_∣序章‧黎明∣瘋狂點子
 
我比家裡其他人都早起。早於鳥兒，早於日出。我喝了杯咖啡，吞了片土司，換上短褲與運動衫，換上跑步鞋繫好鞋帶，然後悄悄地走出後門。
 
我伸展雙腿、拉拉腿後筋、活動活動下背部，準備踏上冷冽的長路。四周被白霧籠罩，抬腳邁出大步，前幾步痛得忍不住呻吟，心想為什麼每次起步都這麼難啊？
 
四周看不到車，看不到人，看不到任何生命的跡象。天地獨屬於我，但沿路的樹木不知怎地似乎知道我來了。這裡是奧勒崗州，此地的樹木似乎什麼都知道，一直默默地守護我們。
 
環顧四周，心想我的出生地實在是美。平靜清幽、充滿綠意。我自豪地告訴大家奧勒崗（Oregon）是我的家，告訴大家波特蘭這小城市是我的出生地。但也覺得有些遺憾，因為奧勒崗美是美，一些人對它的印象卻不外乎於過去沒發生過驚天動地的大事，未來可能也不會有。若說我們奧勒崗人什麼最出名，莫過於那條祖先披荊斬棘從中西部一路闢到這裡的古道。自那之後，這裡大致風平浪靜。
 
我生平碰過最棒的老師，也是我認識最傑出的男士之一，經常提到這條古徑。每次提到它，他都會拉高分貝說，它是我們生來就有的特權，型塑我們的個性、命運、還有我們的DNA。他告訴我：「懦夫永遠跨不出第一步，弱者在路上一一被淘汰，然後留下了我們。」
 
我那位老師深信，沿著奧勒崗古道可找到罕見稀有的拓荒者精神──一種大到不成比例、包容一切可能的樂觀心態，中間或摻了些空間被壓縮的悲觀情懷。身為奧勒崗人，我們有義務讓這基因傳承下去，生生不滅。
 
我點頭，表達對他應有的敬重。我喜歡這老師，但是和他道別後，心想：天哪，奧勒崗古徑不過是一條泥路。
 
一九六二年那個起霧的早上，那個不平凡的早上。當時，我才剛做了自己人生道路的開路先鋒──在外地七年後，決定返家。再次回到老家、再次每天被雨水洗禮，感覺是有些不習慣。但更不習慣的是再次和父母、雙胞胎妹妹一起住，重新睡在自己兒時的床上。三更半夜躺在床上，環顧房內的大學教科書、中學獎盃與藍色彩帶，心想：這是我嗎？還是原來的我嗎？

ISBN：9789869312868
叢書系列：紅沙龍
規格：平裝/448頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>傳記>人物傳記

►商業理財►暢銷書► 跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾・奈特夢想路上的勇氣與初心

跑出全世界的人：NIKE創辦人菲爾・奈特夢想路上的勇氣與初心(SHOE DOG: A Memoir by the Creator of NIKE)＊商業理財類＊

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富爸爸，窮爸爸(Rich Dad, Poor Dad)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789863613121
叢書系列：RICH致富館系列
規格：平裝/288頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>理財規劃>個人理財

►商業理財►暢銷書► 富爸爸，窮爸爸

富爸爸，窮爸爸(Rich Dad, Poor Dad)＊商業理財類＊

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孤獨與掙扎才是天堂路：賈伯斯及150位領袖人物沒說的體驗(Leadership and the Art of Struggle)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

掙扎是一種藝術
 
第一次親眼目睹賈伯斯演講時，我為之著迷。那是一九八三年一月，賈伯斯正要發表麗莎（Lisa），也就是蘋果第一台具有圖形使用者介面（graphical user interface，GUI）的個人電腦。這場發表會在歷史悠久的新英格蘭生活館舉行，主辦單位是波士頓電腦學會，當時全世界最大的電腦使用者團體。和觀眾席上的許多人一樣，賈伯斯的個人魅力、熱情和願景讓我驚艷，他讓我們覺得自己正站在電腦新時代的浪頭上，帶頭進攻的就是麗莎。
 
當時我沒看出來，在這場虛張聲勢的背後，是一個內在衝突劇烈的人物，他在許多方面都陷入掙扎。賈伯斯因為他破壞性、扯後腿的行為，已被逐出麗莎團隊。即使他公開歌頌麗莎的優點，卻在蘋果內部盡其所能阻撓它的發展，轉而力拱麥金塔電腦。更加諷刺的是，麗莎是以他女兒的名字命名，他拋棄了這個女兒，正如同他自己還是嬰兒時也被親生父母拋棄一般。一九八五年五月時，賈伯斯充滿攻擊性、不尊重人、毫不留情的管理作風，導致他輸掉和執行長約翰．史考利的權力鬥爭；史考利是賈伯斯親自挑選並挖角的，曾經以朋友相稱。在理想幻滅、心情沮喪之下，他離開自己當初協助創立的公司。
 
二十年後，二○○五年在哈佛大學畢業典禮現身發表演說的賈伯斯，已經脫胎換骨。他坦然面對內心的掙扎，包括個人的和事業上的，他也經歷過許多挑戰，正逐漸成為當代最有影響力的領導人物之一。雖然他在二○一一年英年早逝，他的一生是個人成長、領導力養成，以及人類潛能的典範。賈伯斯不僅挑戰一般所認為的界線，他還徹底改變我們對領導力和創新的想法。他把自己的貢獻發揮到極致，讓我們不禁想問接下來還可能有什麼，他勇於轉換視角，不斷改變思考的方式，也帶給我們許多啟發。在這段掙扎的歷程，賈伯斯重新定義了人生的目的，在達到目的的同時也展現了他的領導才華。
 
賈伯斯不是完美的人，也不是完美的領導者。和我們所有人一樣，他是個內心不時在掙扎的領導者，他的一生和領導風格歷經蛻變，我們每個人也都有可能經歷這種蛻變，我們需要的只是去選擇它。

ISBN：9789869261586
叢書系列：WHAT
規格：平裝/288頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>工作哲學

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孤獨與掙扎才是天堂路：賈伯斯及150位領袖人物沒說的體驗(Leadership and the Art of Struggle)＊商業理財類＊

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資產配置投資策略 (全新增訂版)(All About Asset Allocation, Second Edition)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第一章
 
擬定你的投資致勝計畫
 
重要概念
 
• 投資計劃是獲取長期投資成就的關鍵。
• 資產配置是投資計畫的關鍵。
• 一定要堅守對既定策略的紀律和承諾。
• 實現財務保障沒有捷徑。
 
成功的終生投資經驗取決於三個關鍵步驟：穩健投資計畫的擬定；投資計畫的徹底執行；以及無論時機好壞都堅持並維護這個計畫的紀律。如果能擬定一套理想的計畫，並依照計畫行事，將更有可能獲得財務上的自由。
 
投資計畫就像是一張引導你獲取合理長期投資成果的路徑圖，而資產配置決策則是投資計畫的最重要步驟。所謂資產配置決策，就是決定要把多少資金投入每一種不同的資產類別，例如股票、債券、不動產和現金。資金的長期成長途徑和投資組合風險，主要就是取決於資產的配置。怎麼投資上述各個資產類別還不是最重要的，最重要是有沒有確實地投資這些資產類別。不過，的確能找到更好且更便宜的方法可用來投資上述每一項資產類別。

你目前的投資政策是什麼？且讓我們看看以下兩種投資組合管理策略。你的情況最符合以下哪一種？
 
— A 計畫：買進我預期未來幾年將創造良好績效的投資標的。如果其中某一項投資標的的投資績效不好，或者它的未來展望轉差，就轉而投資另一項投資標的，或是改抱現金，等待更好的機會來臨再出手。
 
— B 計畫：建立一個分散投資的投資組合，買進且持有不同型態的投資標的，不理會這些標的的近期展望。如果一項投資標的的績效不好，就加碼買進更多該投資標的，讓投資組合回歸原始的平衡配置比例。
 
如果你和多數投資人一樣，那你應該會覺得A 計畫看起來很熟悉。一般人傾向於把錢投資到自己認為將在近期之內創造獲利的投資標的，賣掉最近投資績效不理想的標的。A 計畫的目標是「創造好表現」，但「創造好表現」並不是一個可量化的財務目標。「創造好表現」的意思是什麼？ A 計畫並沒有針對「購買哪些標的」及「買進時機」提供具體的指導原則，也沒有告訴我們何時應該基於投資標的表現不好或前景轉差而賣出。學術研究更顯示，根據投資標的近期的績效而頻繁買／賣帳戶資產的人，經常錯賣事後事後投資績效常好轉的投資績效，而買進的新投資標的則表現相對遜色。

ISBN：9789863412625
叢書系列：投資策略
規格：平裝/392頁/17x23cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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資產配置投資策略 (全新增訂版)(All About Asset Allocation, Second Edition)＊商業理財類＊

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引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？(Captivology: The Science of Capturing People’s Attention)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

自動誘因——顏色、聲音、氣味⋯⋯利用感官線索
 
有一種叫做蜂蘭（Ophrys apifera）的花，跟其他許多開花植物一樣，是透過吸引昆蟲、並藉昆蟲之力將花粉散播出去，這種授粉方式叫做蟲媒，而蜂蘭的得名就是因為它只依靠長角蜂幫忙完成授粉及繁殖後代的任務。
 
開花植物吸引蜜蜂、黃蜂或及其他昆蟲為其授粉的方式很多，大多數是靠鮮豔的顏色宣示它們有花蜜——這是大多數昆蟲需要的重要食物。不過蜂蘭使出的「招蜂引蝶術」非常厲害：在它漂亮的粉紫色花瓣中，有一片外型奇特且毛茸茸的脣瓣，其顏色、形狀、氣味及質感，都跟一隻雌蜂極為相像。
 
蜂蘭先是以模擬雌蜂的費洛蒙，吸引熱情洋溢的雄蜂飛過來，蜂蘭脣瓣上的滑順短毛，令雄蜂以為這裡真的有隻想要交配的雌蜂；等雄蜂實際接觸後，才明白那根本不是一隻雌蜂，卻仍未學到教訓繼續飛向另一朵蜂蘭，結果就幫蜂蘭授粉了。
 
蜂蘭誘騙雄蜂跟它交配的詐術稱作擬態或偽交配（pseudocopulation），所以凡是拉丁學名以Ophrys 做開頭的蘭花（中文名為蜂蘭、蛛蘭），都是擬態高手，很會利用昆蟲幫忙傳粉。而且每一種蘭花會各自利用不同的感官提示線索吸引它們屬意的昆蟲，像大黃蜂蘭的脣瓣色澤較深，蠅蘭的脣瓣纖瘦且看起來很像翅膀，早花蜘蛛蘭的脣瓣有著非常顯眼的記號，故能冒充蜘蛛類的節肢動物。
 
所有的植物和動物——包括人類——都依賴感官提示線索來吸引、指揮及誤導目標對象的注意。例如螢火蟲靠生物發（螢）光吸引配偶，黃蜂的亮黃色是警告「閒人勿近」；竹節蟲會偽裝成枝條，有些則偽裝成有咬痕的樹葉，為了躲過天敵的獵食，偽裝工夫的高下可是攸關生死的大事，所以就連細節也不可馬虎。
 
幸好我們人類不必靠發光的屁股來吸引配偶，也不必用鮮豔的顏色嚇跑獵食者，不過我們卻非常依賴腦中天生的感官提示線索來引導我們的注意力，而且大多數時候，這種情況會在無意識或未預期的狀態下發生。例如男生會不自覺地被穿著紅色衣服的女生吸引而靠近，並且會問些比較親密的問題；2如果要讓飲料感覺更好喝，只需滴幾滴綠色的人工色素就行了。
 
為什麼顏色或形狀這麼簡單的因素，就會影響我們對事物的關注程度？
 
利用顏色聯想，影響心情和對品牌的觀感

ISBN：9789863426165
叢書系列：Trend
規格：平裝/336頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>電子商務>網路行銷／趨勢商機

►商業理財►暢銷書► 引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？

引誘科學：在分心時代，如何抓住眾人注意力，讓世界聽你的、看你的，甚至願意掏錢買單？(Captivology: The Science of Capturing People’s Attention)＊商業理財類＊

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精實創新：快思慢決的開發技術(開発戦略は「意思決定」を遅らせろ! ─トヨタが発想し、HPで導入、ハーレーダビッドソンを伸ばした画期的メソッド「リーン製品開発」)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

哈雷機車就是這樣成功的

危急情況下的經營決策

機車起源於一九○三年，由兄弟兩人和一位朋友，三人在自家後院的儲藏室內替腳踏車裝上了一顆小型引擎，誕生出第一台哈雷機車。後來，美國陸續成立了許多製造機車的公司，但在不久後卻因遭遇經濟大恐慌，使這些公司幾乎消失殆盡，只剩下哈雷和印地安兩家。後來印地安公司也在一九五三年不支倒閉，哈雷就成了美國碩果僅存的機車廠。

一九六九年，AMF公司收購了哈雷，然而，AMF的幹部並不了解哈雷的事業特性，一心只想著早日賺錢，不願對產品開發與品質管理進行投資，只在提高產能方面下功夫。結果，品質低劣的哈雷機車充斥市面，對哈雷機車品牌形象造成極大的傷害。到了一九七○年代後半，AMF覺悟到已不可能再在哈雷身上榨取利益而決定脫手，但當時卻遍尋不到買家。

直到一九八一年，十三位哈雷的經營幹部以個人資產合資，用MBO方式買下了哈雷機車。重新獨立的哈雷立即面臨重大的經營挑戰，幾年來持續低迷的業績，使公司不得不解雇百分之四十的員工，進行大規模的裁員。一九八五年，哈雷再次瀕臨了破產危機。

為了重振公司，擔任CEO的渥恩‧比爾斯導入了豐田生產方式。從一九八五至八七的兩年間，公司便減少了百分之七十五的庫存，提高了百分之五十的生產力，降低了百分之七十的不良率。豐田生產方式讓哈雷產生了如此劇烈的變化，也因此挽救了公司。

奏效的不只是豐田生產方式而已。一九八六年，哈雷順利完成股票上市後，短期內開發了許多造型深具魅力的新機種，到一九九九年，哈雷上市銷售的車型已增加了一倍之多，品牌名聲也再次響亮起來。

只是，經歷過破產邊緣、解雇了四成員工的慘痛經驗，讓哈雷的經營階層對於擴張產能一事，就如一朝被蛇咬、十年怕草繩般，變得過度謹慎而裹足不前。然而在產品大受歡迎但產能無法因應之下，物以稀為貴的市場原理，使得人氣機種竟以高於定價的價格在市面流通。

ISBN：9789869199810
叢書系列：精實管理
規格：平裝/286頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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