業務之神的絕技：不賣商品，不閒話家常，怎樣讓顧客爽快買單？(営業マンは「商品」を売るな!)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第1章業務之神的習慣，持續進行預備動作

最初我只想兩件事
學員經常問我一些問題，我覺得其中最難回答的是：「您從一開始就業績很好嗎？」、「您工作上的啟蒙導師是誰？」

由於學員都這樣問了，我也不得不回應。但是，如果我照實回答：我待過十七家公司，業績從第一家開始就很好，每天都是第一名，每天、每週的簽約率幾乎都是一○○％，恐怕會引人非議，而且我晚上走夜路，心裡也會有些提心吊膽。

關於「工作導師」的問題，事實上，當我到第一家公司當業務員時，上司要我在上午觀摩他的工作情況，可是沒有任何一個客戶與他成交。當天下午，我獨自走訪客戶，拜訪了九家，結果全部順利成交。因此，應該沒有什麼人是我工作上的導師。但是，如果我又照實回答，大概會有菜刀飛過來。

以前，我跑業務時，從來不覺得自己很厲害或很特別，更別說是分析自己很會賣的原因，也沒有和其他人分享過相關經驗。我心裡只想著兩件事：這是個很好的商品，因此絕對賣得出去」，以及「我這麼拚命，一定賣得出去！」

自從舉辦企業研習課程之後，我遇過各種詢問，於是回顧過去，首次察覺自己的足跡。

因為失戀，找到不失敗的方法
我小學時受到的最大教訓，就是「初戀故事」。我小學六年級時，喜歡某家料亭老闆的女兒。她絕非世間公認的美女類型，體態豐滿也超過標準，但平常臉上總是掛著微笑，對我很溫柔親切。

某天，我鼓起勇氣，寫了一封情書給她。信中寫著：「週日，我在公園等妳，請妳在○點過來。」我趁她離開座位時，把情書放進她書桌的抽屜裡。一想到可以與她單獨見面，我不禁腎上腺素激增，感到無比幸福！

「咕咕咕！」當家中公雞一啼，我就衝出被窩，隨便打發早餐，立刻衝到公園裡。但是，我等了又等，直到黃昏，她都沒有出現。陽光越來越微弱，還下了一場雨。不過，我想她或許等一下就來了，於是我淋濕得像隻落湯雞，在那裡呆站了好幾個小時。最後，我心儀的女孩終究沒來。

從當天晚上開始，有一段期間，我總是到處徘徊。雙手插在褲袋裡，踢著路上的小石子，不時飆淚，將失戀的歌唱了幾百遍、幾千遍。我不斷地問自己：「她為什麼沒來？」「她本來就討厭我嗎？」「她的父母不讓她來嗎？」「她本來就有其他事情嗎？」「為什麼？為什麼？」

ISBN：9789869068055
叢書系列：Smart
規格：平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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