5年營收2倍成長：這樣的經營計畫如何做？(5年で売り上げ2倍の経営計画をたてなさい)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：小山昇
譯者：陳惠莉
出版社：天下雜誌
出版日期：2015/07/31
語言：繁體中文

ISBN：9789863980889
叢書系列：商業思潮
規格：平裝/240頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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1 決定「5年提升2倍營業額」
沒有長期事業計畫的公司無法成長

「丟出去的球一定會落地」──。
　　
當「目前經營的事業」急速成長，會讓人有一種「朝著天空拋出去的球會直接到達月球」的感覺。事實上，那顆球一定會落地。不管你用多猛的態勢把球丟出，結果都一樣。

許多人會在球從半空中墜落之後才發現到這個事實，然後驚慌失措地想著「糟糕，球掉下來了，得趕快丟出下一個球」。

被逼到盡頭時才想著手開創新事物，往往無法順利發展。因為，持續成長而「游刃有餘」和被逼到絕境而「捉襟見肘」時，兩者所做的檢討層級大相逕庭。

所謂的經營不是受限於「眼前」的事物，而是「以長期觀點來思考」。以長期的目光來思考「半年後、一年後、五年後應該會變成什麼樣子」，然後決定現在應該做什麼，這才是正確的經營判斷。

武藏野從一九七七年起就製作「長期事業構想書」（長期事業計畫），當我企劃該構想書，並發表了「五年讓營業額成長兩倍」的經營計畫時，那時的課長（現‧部長）狐塚富夫難掩驚訝地說道。

「社長！這麼離譜的計畫真的可以達成嗎？！」

因為長期事業構想書上陳列著一些教人難以置信的數字。

當時我這樣回答。

「當然不能啊！」

狐塚聽聞之，一副「果然如此」的表情，心領神會地點點頭。

然而，之後五年，寫在長期事業構想書上的所有數字都與狐塚的期待（？）背道而馳──全部都實現了！

為什麼離譜的計畫可以達成呢？

不是「因為景氣好」。

也並非「在偶然的機會下發展順利」。

而是拜擬定了長期事業計畫之賜，我們可以知道「未來」和「現在」、「理想」和「現實」之間的落差。思考落差產生的原因，慎重擬定對策。即便是再離譜的計畫也得以實現。

以生活周遭的例子來做說明，假設武藏野的某個員工擬定了一個長期計畫為「五年後想在東京都內買獨棟房子」，倒算回去的話便可知「以現在的薪資收入來說是不可能的」。

如果是不可能的事，那麼選擇就有限了。不是「辭掉武藏野的工作，轉換到薪資更好的公司去」，要不就是「放棄獨棟房子，住進出租公寓」……。

如果無論如何都要在都內購買獨棟房子，就要決定「寫辭職信」；如果想留在武藏野，就得決定「持續住在出租公寓」。

因為擬定了「五年後想買都內獨棟房」這個目標，才能做出「現在的決定」。