大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則(Brainfluence: 100 Ways to Persuade and Convince Consumers with neuromaketing)*商業理財類*暢銷書榜~推薦!
作者:羅傑‧杜利 ISBN:9789866316883
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第一章大腦拒絕不了的價格與產品(摘)
每位商人都在為如何架構產品線以及定價而絞盡腦汁。
些微的價格差異都可能創造巨額的營收,但錯誤的定價也可能自毀市場。
幸好,兩者間的微妙連結都可以在腦神經行銷學中找到答案!
第2篇「嘔!」掏錢時的心痛聲音
腦神經經濟學與腦神經行銷學領域的相關研究,提出一項重要觀點:「買東西」這個動作會刺激大腦管理痛覺的中心。卡內基美隆大學和史丹福大學的研究人員給受試者一些現金,並以核磁共振儀器記錄他們的大腦活動,接著讓受試者觀看一批各自標價的商品。某些商品價格明顯過高,有些則是合理定價。受試者可自由選擇要買東西或將現金留著。研究人員隨後將受試者描述的購買意圖、腦波偵測資料、以及實際的購買行為等相互比較。
研究結果發表後,我前往卡內基美隆大學拜訪喬治.羅文斯坦(GeorgeLoewenstein)教授,他指出,此研究有一項非常重要的發現:「經由腦波偵測資料預測購買行為」的準確度和「受試者自身的購買意圖」幾乎同樣準確。也就是說,根本不需要知道受試者心裡盤算著要做什麼,只要看著腦波圖,就可以如同開口詢問一般精確地知道受試者將會怎麼做。
羅文斯坦教授表示在此實驗中,「受試者購買意圖」的問題設計非常直接了當,他們的回答通常也都能確切反映實際購買行為。
羅文斯坦教授指出,價格所產生的「負面影響」是相對的。換言之,這並非只是數字大小的問題,而需綜觀此筆交易的全局。因此,人們在買車時會不眨一眼地花數百美金購入配件,卻會因為販賣機吃掉我們的零錢而氣得跳腳。
ISBN:9789866316883
叢書系列:In-action!
規格:平裝/312頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010613576?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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