月薪百萬憑什麼：自己當莊家的金融超業學[Yue Xin Bai Wan Ping Shen Me ： Zi Ji Dang Zhuang Jia De Jin Rong...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：陳鈞閎
出版社：法意
出版日期：2015/05/29
語言：繁體中文

ISBN：9789869044639
叢書系列：投資經典
規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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找對人，再給對方需要的資源放手讓他去拚

我接管理職之後，開始積極思考，替公司穩住營業額並往上突破的方法？

於是我想到Poway，想找他來公司上班。他在學校就是我的客戶，年紀輕輕就已經是十分傑出的操盤手。他退伍後，先去了寶來上班，而且因為能力不錯，沒多久就升到自營的指揮官，接著跳上副總職位時，還不到26歲，真是青年才俊。不過Poway後來選擇離職，好像是為跟長官的部分理念不合。我覺得Poway很不簡單，因為我幾乎是一路看著他成長茁壯。

他離職後回嘉義，我就去嘉義找他，想挖他到公司上班。我怎麼挖他？我示弱，示弱是我的重要業務心法，凡碰到比我強或者覺得比我強的人我就示弱，強者總愛幫助弱者嘛！我跟他講我輸錢，欠了一堆債，需要有人幫忙。三顧茅廬，終於邀到Poway來公司上班，我去找他，因為他的能力就是我要的，他的團隊很能獲利。

那麼，光是示弱就能邀動Poway嗎？當然不可能！示弱只是動之以情，還要誘之以利，再以裡說服之。當時做自營，幫客戶獲利的20%，才是自己的收益。賺的不多但是壓力全都扛在自己身上，這也是為什麼很多人後來都退出自營，自己做自己的原因？

我當然給了Poway超過一般自營的條件，讓他能安心來公司上班。此外，我知道找到P它可以幫我找到很多客戶，擴大我的營運團隊實力。除了Poway，我另外還找了一個原本待在寶來的經理人，他也是超業，我也是以給他需要的東西，讓他心甘情願地來為我工作。

我找到這兩個人，等於幫我奠定了良好的基礎，因為我找對人。

後來Poway答應我，願意來幫我一年。我當然知道，這不可能只是一年，得讓他留下來。我會給他錢，是很輕鬆就能賺到的錢，讓他嘗到甜頭，讓他捨不得，就能留住他。Poway是很好的教官，知道很多投資心法。但是他自己沒有意志執行到底的，常會半途而廢。所以我也不打萬讓他實際投資，我讓他帶團隊。Poway找了兩個很厲害的交易員來，其中一個Jay，入金兩百萬，一年後戶頭已經有六百萬，獲利兩倍。另一個是Beck，他的戶頭入金三百萬，一年後已經獲利五百萬。Jay和Beck都是不到二十五歲，才剛退伍的年輕人。大學一畢業就進寶來受訓，當完兵就沒再回公司，選擇自己操盤。Jay和Beck就像當初的迷路，都是前途無可限量的年輕人。