如何讓商品暢銷又長銷？日本國民零食POCKY品牌經理教你，商品由黑轉紅、熱賣50年的行銷企劃力！(商品企画できない社員はいらない)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：太田昌宏
譯者：鍾嘉惠
出版社：核果文化
出版日期：2016/07/05
語言：繁體中文

ISBN：9789869303033
叢書系列：職場通
規格：平裝/224頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>企劃書／商用書信
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>行銷

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◎掌握企劃力，在職場無往不利

恕我直言，我猜想此刻正在閱讀本書的人，也許很想推出更為叫座的商品或服務，或是對目前公司所提供的商品或服務的暢銷程度不如所願，而感到煩惱不已。

一樣商品或服務不叫座，十之八九是因為「商品力不足」。換句話說，也就是顧客覺得你所提供的商品或服務，不怎麼吸引人。很遺憾的，這種情況占大多數。

我常說，對公司而言，「商品力即公司總體戰力的展現」。如果商品或服務不暢銷、不叫座，那就需要公司全體人員齊心協力，鑽研商品企畫。

商品或服務，不只是企畫部責任

一旦商品不叫座，很容易演變成以下局面：業務員碎碎念，覺得「全是商品的錯」；製造人員做出品質好的商品卻得不到回報；行銷廣告人員做了宣傳，銷售還是沒有太大反應等等。

若情況會演變至此，銷售、製造、行銷宣傳各部門都應該更積極參與商品的企畫。非企畫部的同仁能在各自的專業領域中，思考商品的企畫，例如業務員會因為深入理解商品的市場背景、商品或服務的設計概念和賣點，能夠更容易說服民眾購買商品。

而廣告行銷人員，因為理解商品概念，進而採用能引起顧客共鳴的傳達方式，設計出迴響不錯的廣告或活動。研發或設計等技術領域的同仁，因為有掌握流行趨勢的能力，可以活用於產品製造。

我認為技術和設計類的人員如果擁有企畫能力，無疑是「如虎添翼」，因為他們若能擬出好的企畫案，就具備將好商品具體化的能力。此外，工廠內實際製造商品的人，會因為理解自己所製造的商品的生產過程，而對商品產生感情，變得更加愛護它，並清楚看到應改善之處。

商品企畫，可活用在各行各業

或許銀行員認為商品企畫與自己的工作毫無關係。不過我認為，行員是否敏銳於察覺市場變化？所提供的商品或服務是否吸引人？在預測貸款方未來成長性等各方面，企劃能力都非常重要。

還有公務人員。我一直很希望公務人員能夠理解商品企畫。近年來，許多地方政府致力於提升對居民的服務。為了了解居民的需求，提供讓居民滿意的服務，也需要和一般產業一樣，了解一個好商品的企畫是如何產出的。

與產業別無關，只要我們開始了解流行如何解讀、商品概念如何形成、商品如何命名等企畫細節，或許就能明白坊間的商品是如何被創造出來的，這也會使我們對於日常用品投入和以往不同的感情。