圖解賽局理論[Tu Jie Sai Ju Li Lun]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

作者：連山
出版社：華威文化
出版日期：2016/06/29
語言：繁體中文

ISBN：9789865611231
叢書系列：圖解經典
規格：平裝/480頁/17x23cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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囚徒賽局

陷入兩難的囚徒

「囚徒困境」模式在本書一開始就提到，我們再來簡單複述一下。傑克和亞當被懷疑入室盜竊和謀殺，被警方拘留。兩人都不承認自己殺人，只承認順手偷了點東西。員警將兩人隔離審訊，每人給出了兩種選擇：坦白和不坦白。這樣，每人兩種選擇便會導致四種結果，可以看出同時選擇不坦白對於兩人來說是最優策略，同時選擇坦白對兩人來說是最差策略。但結果卻恰恰是兩人都選擇了坦白。原因是每個人都不知道對方會不會供出自己，於是供出對方對自己來說便成了一種最優策略。此時兩人都選擇供出對方，結果便是每人坐8年牢。

這便是著名的「囚徒賽局」模式，它是數學家圖克在1950年提出的。這個模式中的故事簡單而且有意思，很快便被人們研究和傳播。這個簡單的故事中給我們的啟示也被廣為發掘。傑克和亞當每個人都選擇了對自己最有利的策略，為什麼最後得到的卻是最差的結果呢？太過聰明有時候並不是一件好事情。以己度人，「己所不欲，勿施於人」。我們要學會從對方的立場來分析問題。為什麼「人多力量大」這句話常常失效，對手之間也可以合作等，這些都是「囚徒困境」帶給我們的啟示，也是我們在這一章中要討論的問題。

其實，我們在現實生活中經常與「囚徒困境」打交道，有時候是自己陷入了這種困境，有時候是想讓對方陷入這種困境。

這些人不懂賽局理論，但是他們都會不自覺地應用。

我們在前面講過「納許均衡」曾經推翻了亞當．斯密的一個理論，那便是：每個人追求自己利益最大化的時候，同時為社會帶來最大的公共利益。「囚徒困境」便是一個很好的例子，其中的傑克和亞當每個人都為自己選擇了最優策略，但是就兩人最後的結局來看，他們兩個人的最優策略相加，得到的卻是一個最差的結果。如果兩人都選擇不坦白，則每人各判刑1年，兩人加起來共兩年。但是兩人都選擇坦白之後，每人各判刑8年，加起來共16年。

集體中每個人的選擇都是理性的，但是得到的卻可能不是理性的結果。這種「集體悲劇」也是「囚徒困境」反映出來的一個重要問題。