世界上最簡單的行銷課:搞懂行銷,就這一本!從暢銷商品實例學習捉住人心的行銷關鍵策略![Shi Jie Shang Zui Jian Dan De Xing Xiao Ke : Gao Dong Xing Xiao ,...]*商業理財類*暢銷書榜~推薦!
作者:宮永博史 ISBN:9789862724101
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1收集壓倒性的資訊量以獲得成功
行銷不只要能看見眼前看得見的東西,還要有能力注意眼睛看不見的地方。為了達到這一點,廣泛收集資訊與情報並加以分析,就成為非常重要的事。
●以全球化增強存在感的韓國企業
大家應該都聽說過韓國的三星電子與金星家電等企業吧?在日本國內它們雖然不是知名品牌,但在半導體、液晶面板、行動電話等商品的世界市場佔有率,卻早已超越了日本企業。
韓國企業的突飛猛進是這十幾年才興起的變化,為什麼卻已能在全世界的商品市佔率中名列前茅呢?
箇中秘密,除了韓國企業採取的戰略之外,更靠著收集資訊情報的力量促成了戰略的成功。接下來便要以三星電子為例,試著探討究竟該如何做好資訊情報的收集。
三星電子的二○○九年度業績,銷售額九兆日圓,淨利七千八百億日圓,等同甚至超越了索尼(Sony)及松下(Panasonic)。索尼和松下雖然也都以電子產品為中心,但除了電子產品之外,同時還經營其他領域,因此若純粹就電子產品市場來比較,兩者間的差距將拉得更大。
光是三星電子一家公司的銷售淨利,就超越了日本電子業界具代表性的六家企業合計額六千八百億日圓。由此可知,三星電子採取的也並非是以犧牲收益來擴大市佔率的戰略。
那麼,為什麼三星電子能在短期間內有如此急遽的成長呢?
一言以蔽之,三星或金星等韓國企業的戰略,是將主力集中在已有日本企業經營成功的商品領域,進而對全世界銷售。實際看看就知道,這些韓國企業的商品領域從半導體、液晶面板、鋰離子電池等以企業為對象的製品,到薄型電視、白色家電、行動電話等以一般消費者為對象的製品,都是日本企業早已擅長的商品領域。
像這樣,選擇過去已有先驅企業發展成功的領域,採「創造性」、「仿效」的方式投入這些領域,目的是超越先驅企業,進而成為該領域的龍頭。這種戰略就稱為「創造性的仿效戰略」。
創造性的仿效戰略將目標鎖定市場上已經成功的商品,目的是看準已經成功的先驅企業未能察覺,又或是尚未能應變時介入,一舉拿下整個市場。
想達到這目的,仿效戰略的第一步就是學會做出和先驅企業相同商品的技術。接著,再將先驅企業尚未對應的特徵加入商品內,從先驅企業的商品還未販售的國家或地區開始販售。
過去精工(SEIKO)以石英鐘錶這項武器,從瑞士的機械式鐘錶廠商手中掠奪了整個世界鐘錶市場,也可以說是創造性仿效戰略的成功事例。
ISBN:9789862724101
叢書系列:ideaman
規格:平裝/272頁/16k菊/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>行銷/廣告/業務>行銷
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010594969?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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