一本讀懂股票技術分析：瞭解股價型態、掌握買賣時機、提高投資表現！(ど素人が読める株価チャートの本)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

01    
技術分析的核心    
何時會用到技術線圖？

計算股份和外匯等價值波動的金融商品買賣時機的工具

首先來一起看看實際用於技術分析的圖表到底長什麼樣子吧。圖表是用來分析價格走向、推算買賣時機、預測未來價格的工具，但這類技術分析圖表的用途並非只有股票投資的世界。

譬如最近投資者正快速增加的外匯交易，以及黃金、原油等商品交易的世界也經常使用，甚至可以說只要是價格會波動的金融商品，幾乎都會使用圖表。

左頁是實際使用的圖表。上方是日圓價格的走勢圖，下方則是黃金價格的走勢圖。在匯率圖表中，往上代表下跌，往下代表上漲，由圖可知日圓在2007年6月到達124日圓兌1美元的價格後，走勢便開始往下。而走勢轉成往下之後，便一路漲至2011年10月的75日圓兌1美元的價格。

另一方面，金價在2015年8月24日到達1170美元後開始下跌。要確認此類價格的推移，圖表可說是必須的工具。

02　
為何股票買賣一定要學
技術分析？

股價只有「漲」、「跌」、「橫盤」三種變化

為什麼除了股票投資外，外匯和商品交易也常常使用圖表呢？那是因為不僅是股價，所有的價格變化基本上不外乎是上漲、下跌或是橫盤三種模式（這點應該任何人思考後都會得出相同的結論），而圖表可以告訴我們現在的價格，以及未來又會如何變化。

短期看似沒有規律，但長期呢？

舉例來說，就算有人認為價格變化沒有規律可循，短期看來是隨機變化，但如果價格長期緩緩上漲，應該就能看出上漲的趨勢；相反地若長期價格下跌，就能看出下跌的趨勢（參照圖表1-03和1-04）。

另一方面，雖然價格很少停止不動，但若價格總是在一定區間內波動，便能判斷出是橫向變化。我們一般稱之為橫盤（參照圖表1-05）。

憑自己的感覺買賣是很危險的

技術圖表可以告訴我們價格的變化，例如上漲、下跌或是橫盤。為了瞭解這三種走向的變化，就必須分析技術圖表。

假設我們透過技術分析得知手上某張股票正在下跌，就可推測損失恐怕會進一步擴大。另一方面，若分析發現手上某張股票正在上漲，就可期待收益擴大。

ISBN：9789864750993
規格：平裝/272頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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一本讀懂股票技術分析：瞭解股價型態、掌握買賣時機、提高投資表現！(ど素人が読める株価チャートの本)＊商業理財類＊

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先說關鍵字，讓話題源源不絕：工作外出、聚餐約會、開會討論，跟誰都能聊得來的33個說話技巧(会話が弾むのは、どっち)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

※換位思考、體貼對方，就能愉快聊天
我想，會翻閱這本書的人，多少都對自己的聊天技巧感到不安。如果只是不安還無所謂，有些人甚至會因此不斷否定自己，進而產生強烈的自卑感。眼看著聊天的機會越來越少，到頭來反而更找不到解決的辦法。

可是，若你是下述類型的人，請讓我在此向你道聲恭喜。

談生意時，不曉得該如何閒話家常，直接切入商品介紹。
在同學會上大家聊得很開心，不知道如何加入新的話題。
跟剛認識的同事吃飯，對方卻對自己的話題不太感興趣。
不知為何每次開口都會冷場，到最後沒人想聽自己說話。
有了小孩，兩人聊天內容變越少，不再彼此關愛的夫妻。
既怕生又有人群恐懼症，一開口就結結巴巴，說不清楚。
跟其他年紀的人有代溝，無法找到有共鳴、相似的話題。
和異性說話會緊張，找不到好聊的話題，只能一直乾笑。

恭喜你，從此以後再也不必煩惱。身為「說話專家」的我，向你保證：

聊天，是任何人都能迅速掌握訣竅的事！

掌握訣竅的必備條件，只有二項：

1. 渴望改變的意志
2. 一點點的小竅門

在翻開此書的瞬間，你就已經具備改變的意志。在讀完這本書以後，你一定能學會許多實踐性技巧。換句話說，現在只差一步之遙，就能夠克服對聊天的恐懼。

「聊天」，是重要的商業技能與本事
「聊天，就是拋球與接球。」
「擅於聊天的人，就是擅於應對的人。」

我想各位多少都聽過類似的話。這樣的陳述也會在書中不斷出現。不過說到底，聊天到底是怎麼一回事？

在進入正題之前，我想先讓各位知道，我們所要克服的「聊天」，它的真面目究竟是什麼。唯有瞭解了對象的真面目，才能夠卸下對它的恐懼。

所謂的聊天，僅由以下三種要素構成，內容非常單純。

聊天構成的三要素
1. 拋出話題 提供新的話題。
2. 延續話題 針對話題提出疑問等，讓話題得以延續。
3. 結束話題 替話題作總結。

以下是具體對話來闡述對話構成要素的例子：

拋出話題 A：「B，你的工作做到一個段落了嗎？」
延續和結束話題 B：「託你的福，我閒到一直在傳Line（笑）。」
拋出話題 A：「你有看昨天的連續劇嗎？」
延續話題 B：「看了、看了！我超想知道後續的發展！」
延續話題 A：「就是說啊！我覺得花子和太郎絕對會復合！」
延續和結束話題 B：「我懂、我懂（笑）！」

ISBN：9789869318112
叢書系列：職場通
規格：平裝/208頁/14.8x21cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話
本書分類：心理勵志>人際關係>說話/溝通

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業務命也有老闆運：13招業務心法 翻轉千萬業績[Ye Wu Ming Ye You Lao Ban Yun ：13 Zhao Ye Wu Xin Fa Fan...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

◎心法一  比鑽石更閃的目標 更硬的決心
 
<夢想一旦留有後路 就不會全力以赴>
 
離開家之後，我在大直租了間一個月八千元的套房，繳完訂金身上幾乎沒什麼錢了，雖然我對自己的眼光和能力有信心，不過也沒自我膨脹到覺得可以馬上簽到保單賺到錢，為了支撐現階段的民生問題，我在士林找到時薪一百元的火鍋店兼差打烊班。
 
那陣子，我每天早上九點進入公司晨會，跟著拜訪客戶，晚上十點到兩點再到火鍋店拖地、洗碗盤，回家睡幾個小時，隔天九點再準時進公司晨會。很快的，我的黑眼圈就跑出來，姐姐來探望我的時候，見妹妹又乾又瘦加黑輪，像極了吸毒犯，問我：「你要不要考慮先把保險當作兼差，找個正式工作，很多人都是這樣啊？」但我沒思考就回答她：
 
「 不，我要專心做保險，人一旦讓自己有後路，就不會全力以赴。」
 
許多業務在起步時會從兼差開始，房仲、汽車業務或其他商品等等…，但你聽過這些兼差業務能夠在業界中成為頂尖嗎？如果你對自己的夢想有信心，怎麼會把它放到生活中的第二位呢？當夢想被放在次位，很快的就會被沖到第三位、第四位。
 
<永遠為成功找方法，而不是為失敗找理由！>
 
有人覺得，畢業之後做一個要靠打工才能養活自己的工作，是很丟臉的事情，但我從不避諱讓人知道我在打工，就算晚上跟客戶談保單到九點多，我也會明白告訴客戶：「今天沒談完的可否約改天？因為十點我還要回士林打工。」客戶一開始也會納悶，但在了解我的狀況後，不只不會看輕我，反而感動於我對保險事業的認真，知道自己要什麼，也能努力付出，因此更願意把服務的機會交給我。
 
即使在同儕間我也毫無隱瞞，一個交情很好的高中同學，知道我日子辛苦，邀我到家裡吃飯，晚餐後，同學把我叫到房間，塞了一千塊給我，說：「我還在念書，沒有能力跟你買保險，這一千塊你先帶著用！」這份心意我至今仍感恩在心。周邊的朋友，看見我竟然如此熱愛保險業務的工作，愛到日子苦成這樣也不放棄，都慢慢對我的決定改觀。

ISBN：9789869061339
叢書系列：成功者對話
規格：平裝/160頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

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跟TED學說故事，感動全世界：好故事是你最強大的人生資產(The Storyteller’s Secret)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第九章　說不出來，就賣不出去
 
故事有一股動人的獨特魔力。—企業大亨　彼得．古柏
 
就算是最厲害的故事講者，也有被三振出局的時候。成功的說故事大師會調整自己的揮棒方式，讓自己下一次能打到球。曼德勒娛樂集團的董事長兼執行長古柏，也曾有在拉斯維加斯揮棒落空的經驗。那次他想蓋新的小聯盟棒球場，結果慘遭拒絕。
 
古柏與拉斯維加斯市長奧斯卡．古德曼碰面時，古柏正處於意氣風發的時刻。當時曼德勒旗下已經有好幾座小聯盟棒球場，這次想在拉斯維加斯再下一城。古柏表示：「我的集團能不能成功，要看我能否說服拉斯維加斯的政治首長帶頭支持發行市府公債，一起推動耗資數百萬美元的城市計畫。」
 
在古柏心中，新的棒球場十拿九穩。他過去戰績輝煌，出資拍攝的《蝙蝠俠》電影打破影史紀錄，還製作過其他兩部場景就設在拉斯維加斯的熱門電影，一部是《雨人》，另一部是《豪情四海》。古柏自信滿滿地開始推銷新棒球場，準備了很多他認為一定會讓市長「目眩神迷」的數據，不管是銷售數字、建設成本，還是日程表，應有盡有，投影片上滿滿是表格與「必殺」數據。的確是必殺，卻殺到自己的計畫，完全跌破古柏的眼鏡。
 
古柏回想：「我拋給古德曼市長一堆基本事實，數據，統計資料，過去的紀錄，接下來的預測……但我沒有整理那些事實，沒感動他，也難怪他不想接我的球！」古柏給出一堆數據，但忘了自己的老本行—他應該做的其實是提出感人的故事。
 
古柏擅長在電影的大銀幕說故事，但他忘了在電腦的小螢幕也得用上說故事的技巧。古柏犯的錯是瞄準古德曼市長的「理智和錢包」，但沒瞄準他的心。他忘了自己從電影上學到的事：要搶攻市場的話，得先讓觀眾踏上感動之旅。古柏寫道：「故事有一股強大的力量可以感動人們的心、人們的理智、人們的腳、以及人們的錢包，讓那些東西跑到說故事的人要它們去的方向。」

ISBN：9789861342795
叢書系列：商戰系列
規格：軟精裝/352頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話

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創意，然後呢?：蘇麗媚對於創意、創值、創業的28道思考[Chuang Yi ， Ran Hou Ne ?： Su Li Mei Dui Yu Chuang Yi 、 Chuang...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

怎樣評估好創意？

在文化創意業，我們幾乎每天都要「brainstroming」﹙腦力激盪﹚，不斷丟出各種想法跟點子。怎麼評估一個想法可不可行，有沒有潛力，對我來說，其實是個每天都在考驗自己的問題。

也因為如此，慢慢地，我開始發展出自己的一套架構，分別從「創意產生前∕產生後」以及「理性∕感性」兩個面向，來檢視一個好創意應該具備的各種要素。

在我的理解中，「創意」其實跟「創新」不大一樣。創新通常指對既有事物的精益求精，而創意指的是種全新嘗試或是無中生有。儘管如此，創意也不能全然天馬行空，在創意產生前，它的目的、與環境間的關係，都要仔細思考。所以，有幾個問題很重要，一定要釐清。例如，這個創意為何而生？是為了創造新服務，還是因應公司未來的策略？它的規模多大？必須預測到未來變化、符合趨勢，還是只要滿足現況？這些答案在一開始，就要定義清楚。

舉例來說，如果是個應用在未來銀髮族身上的創意，那提出時，就要考慮到以後可能是東西兩方實力均衡的新經濟態勢。過去，西方經濟比較強勢，但隨著東方崛起，十年後可能是雙方並進了。不管是高齡化的速度、消費力及時尚化的新銀髮經濟，這個創意的內涵，有沒有反映出這股變遷？還是只停留在目前的認知？

換句話說，在創意還沒提出前，思考程序要標準化。不過，當這些問題都利用標準化步驟想清楚了，落實到創意本身時，就可以「去標準化」，不用受各種框架局限。

第一個指標，是從時間先後來看。等到創意逐漸發展出一個初步輪廓，就可以再從理性╱感性兩端，來衡量它是否成熟。

感性的申論題

至於是理性先，還是感性先？要看這個創意附著在什麼介面上。假設我要評估一個劇本的創意，通常會先從感性端切入，看這部分夠不夠；夠了，再看理性端。但如果是針對某個產品，說不定會先從理性端進去，例如有沒有做市場調查開始；這些都滿足了，再看感性面的吸引力大不大。

感性端要看什麼？這比較像「申論題」。一般來說，我會要求提創意的人先說明創意從哪裡來，讓我知道這個創意的背景。比如，因為他注意到時事？還是某項新科技？一個人出現靈感時，一定是基於某種好奇、疑惑或觀察，我會很在意這個理由。

ISBN：9789863981657
叢書系列：Cheers
規格：平裝/224頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

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創意，然後呢?：蘇麗媚對於創意、創值、創業的28道思考[Chuang Yi ， Ran Hou Ne ?： Su Li Mei Dui Yu Chuang Yi 、 Chuang...]＊商業理財類＊

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商機：搞懂利率，就能掌握財富[Shang Ji ： Gao Dong Li Lv ， Jiu Neng Zhang Wo Cai Fu]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789869173759
叢書系列：企管銷售
規格：平裝/200頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>理財規劃>退休/家計規劃

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商機：搞懂利率，就能掌握財富[Shang Ji ： Gao Dong Li Lv ， Jiu Neng Zhang Wo Cai Fu]＊商業理財類＊

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Google最受歡迎的正念課：每次開課數百人爭取，臉書、高盛、麥肯錫紛紛引進，他們這樣培養未來需要的人才(世界のトップエリートが実践する集中力の鍛え方)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

多工奪走了你的專注力

專注，就是對眼前事物傾注全力，但我推測，每天都能發揮專注力的人，並沒有那麼多。

原因與其說是每個人的適性或性格不同，不如說是目前的作業環境，讓人非常不容易保持專注。而奪走我們注意力的最大原因，就是多重式工作（多工）。打開電腦，一面書寫講稿，一邊看著說明會的資料，確認講稿要用的詞彙。不久，電腦響起收到電子郵件的通知，你想，也許是那個得特別注意的案子，於是把電腦螢幕切換到電子信箱。

這是工作者很常見的情況，不久前，我也是這樣子工作。電腦螢幕總是重複開著許多畫面；一次消化多種工作的「多工介面」，對現代人來說，已經變得理所當然。

在過去書面工作時代，你不可能將多項案件資料，在桌上一列排開。然而，進化成數位化後，只要使用電腦，同時進行十件工作都變得很自然。多工表面看起來很有效率，怎麼看都給人一種幹練的感覺。

然而，近來我們卻發現，使工作效率低落的反而是多工。

倫敦大學精神醫學科的研究團隊，在英國以1,100名商業人士為對象，進行有關多工的研究調查。研究顯示：「因電子郵件造成注意力分散時，受測者的IQ數值，幾乎與熬夜工作到天亮的數值相等。」

而依據其他調查，很難專注在一項工作上的商業人士，比例攀升到69％。從這個結果來看，可以發現專注力之所以容易分散，電子郵件似乎占了很大的因素。

另外，多工的弊害，不僅帶來功能面低落的問題，史丹福大學的報告也說：「常態化的多工，會使腦部的兩個重要部位受到損傷。」

其一，是稱為前額葉皮質區的部位，職掌計畫分析、為事物排列優先順序等理性功能。另一處則是海馬體，與記憶或空間學習有深切相關。更可怕的是，這些部位一旦受損，便不可復原；不但注意力渙散，還會為腦部帶來損傷。

對我們來說，多工作業已是理所當然，弊害卻已來到跟前。

科技不斷進化，但人的大腦得淨化

話雖如此，不多工的話，工作又會做不完。這應該是許多商業人士的煩惱。不只是文件或電話，電子郵件、網路、社群網站、智慧型手機、不分地點的skype 會議等，必須處理的事務與日俱增。

ISBN：9789865612559
叢書系列：Biz
規格：平裝/240頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>工作哲學

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Google最受歡迎的正念課：每次開課數百人爭取，臉書、高盛、麥肯錫紛紛引進，他們這樣培養未來需要的人才(世界のトップエリートが実践する集中力の鍛え方)＊商業理財類＊

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平民股神蘇松泙系列２：不蝕本實戰操作增強版[Ping Min Gu Shen Su Song Ping Xi Lie ２： Bu Shi Ben Shi Zhan Cao...]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789867283733
規格：平裝/320頁/17x22cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

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平民股神蘇松泙系列２：不蝕本實戰操作增強版[Ping Min Gu Shen Su Song Ping Xi Lie ２： Bu Shi Ben Shi Zhan Cao...]＊商業理財類＊

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跟著存股達人看財報挑好股[Gen Zhe Cun Gu Da Ren Kan Cai Bao Tiao Hao Gu]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：4710961334521
規格：騎馬訂裝/84頁/21x28cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>股票／證券

►商業理財►暢銷書► 跟著存股達人看財報挑好股

跟著存股達人看財報挑好股[Gen Zhe Cun Gu Da Ren Kan Cai Bao Tiao Hao Gu]＊商業理財類＊

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華倫老師的存股教室（隨身碟版）[Hua Lun Lao Shi De Cun Gu Jiao Shi （ Sui Shen Die Ban ）]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

大家好，我是華倫，很高興在本書中和各位見面。如果有看過我前一本書《流浪教師存零股 存到3000萬》的讀者們，應該都知道我小時候的狀況。小時候因為家中很多長輩都在投資股票，因此一直以來，股票這個投資工具都很吸引我。
 
正因為如此，雖然我大學的時候唸的是土木工程，但我對自己的本科系 卻沒有什麼興趣，反而都跑去修企管系的課。當時我立志要在畢業時拿到雙學士學位，期間內修了會計學、經濟學、統計學和投資學等課程，也許因為是自己有興趣的課，那時候成績其實還不錯，甚至比本科系還要好。
 
而在修習企管系的課程中，我也漸漸明白什麼是股票。當時我心想，投資股票，股價每漲1元，買一張不就是賺1000元，如果我天天都可以賺1000元，一個禮拜就可以賺7000元。這樣一來，一個月就可以在股市撈個幾萬塊，豈不是就不用上班了。那時候覺得好像是很輕鬆的事情，現在回想起來，當初真的是滿自以為是的。
 
退伍的時候我存了一點錢，因此開始初嘗投資股市的經驗。當時買了很多電子股、網路股，到最後股價都腰斬再腰斬，甚至有些變成壁紙。我買過一個未上市的股票，叫做「超導國際科技」，當時這檔股票推出之前，還邀請了當時擔任中央研究院院長的李遠哲、諾貝爾獎得主丁肇中，及中研院院士朱經武來站台、背書，殊不知這個被譽為全球最新的高科技技術「超導體」，不過是另一場用美麗夢想名詞包裹起來的糖衣毒藥。
 
過了不久之後公司就倒閉了，我手中持有的股票也化為壁紙。當時賠了70萬元~80萬元左右，差不多是我一整年辛苦工作的薪水了。而且買這檔股票的資金有一部分還是借我女朋友，也就是現在太太的錢去買的，因此壓力真的很大。

其實買的時候就覺得很恐懼了，但既然很恐懼，為什麼還要買呢？其實就是抱著賭一把的心態，真的就是賭博，只是這一次我賭輸了。也因為這次的挫折，後來有一段時間我都不想投資股票，就覺得投資好像就是賭博，自己沒有抓到真正的投資精髓。
 
直到有一陣子，我因為工作太勞累的關係，導致肝指數飆高，所以我就辭去了白天的工作，只在晚上教補習班。當時其實也沒有想要重回股市，只覺得「複利都是騙人的！」但在休養那段期間，我開始閱讀一些投資大師的書，也因此改變我投資的觀念。

ISBN：4710961334491
規格：平裝/250頁/15x21cm/普通級/雙色印刷/初版
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華倫老師的存股教室（隨身碟版）[Hua Lun Lao Shi De Cun Gu Jiao Shi （ Sui Shen Die Ban ）]＊商業理財類＊

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010715279?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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華倫老師的存股教室[Hua Lun Lao Shi De Cun Gu Jiao Shi]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

大家好，我是華倫，很高興在本書中和各位見面。如果有看過我前一本書《流浪教師存零股 存到3000萬》的讀者們，應該都知道我小時候的狀況。小時候因為家中很多長輩都在投資股票，因此一直以來，股票這個投資工具都很吸引我。
 
正因為如此，雖然我大學的時候唸的是土木工程，但我對自己的本科系 卻沒有什麼興趣，反而都跑去修企管系的課。當時我立志要在畢業時拿到雙學士學位，期間內修了會計學、經濟學、統計學和投資學等課程，也許因為是自己有興趣的課，那時候成績其實還不錯，甚至比本科系還要好。
 
而在修習企管系的課程中，我也漸漸明白什麼是股票。當時我心想，投資股票，股價每漲1元，買一張不就是賺1000元，如果我天天都可以賺1000元，一個禮拜就可以賺7000元。這樣一來，一個月就可以在股市撈個幾萬塊，豈不是就不用上班了。那時候覺得好像是很輕鬆的事情，現在回想起來，當初真的是滿自以為是的。
 
退伍的時候我存了一點錢，因此開始初嘗投資股市的經驗。當時買了很多電子股、網路股，到最後股價都腰斬再腰斬，甚至有些變成壁紙。我買過一個未上市的股票，叫做「超導國際科技」，當時這檔股票推出之前，還邀請了當時擔任中央研究院院長的李遠哲、諾貝爾獎得主丁肇中，及中研院院士朱經武來站台、背書，殊不知這個被譽為全球最新的高科技技術「超導體」，不過是另一場用美麗夢想名詞包裹起來的糖衣毒藥。
 
過了不久之後公司就倒閉了，我手中持有的股票也化為壁紙。當時賠了70萬元~80萬元左右，差不多是我一整年辛苦工作的薪水了。而且買這檔股票的資金有一部分還是借我女朋友，也就是現在太太的錢去買的，因此壓力真的很大。

ISBN：9789867283726
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五線譜投資術[Wu Xian Pu Tou Zi Shu]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

ISBN：9789869302609
叢書系列：創富系列
規格：平裝/240頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>投資理財>投資學

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五線譜投資術[Wu Xian Pu Tou Zi Shu]＊商業理財類＊

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河西羊的健聲房[He Xi Yang De Jian Sheng Fang]＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

3.1唱難聽是為了唱好聽

發聲訓練是一段「見山是山、見山不是山、見山又是山」的過程，從原本習慣的發聲方式，到發出難聽的鴨叫聲，再到高亢的嗓音，必須歷經短則數月、長達一年的轉變過程。

在這段過程中，並非持續的變難聽或愈來愈好聽。我們的音域在短短兩至三堂課的時間當中，就會先提高幾度如假包換鴨叫般的真音。

這不免令人遲疑︰與其發出難聽的高音，倒不如移調（降key）唱歌，雖然無法以技炫人，至少不會丟人現眼；實在犯不著為了飆高音，破壞自己原本還不錯的音質呀！

這樣的心態很正常，卻是多數人無法進步的原因。

試想，一把琴弦鬆動的小提琴，可以拉出怎樣的聲音呢？除了走音之外，樂音想必也不甚飽滿。

同理可證，聲帶如果沒有良好「閉合及向下拉長的能力」，聲音品質一定不會太好，除了會在高音時，聲帶因閉合力不足而破音，也可能會漏氣而使得音準出現問題。

所以「唱難聽是為了唱得好聽」，聽起來矛盾，實際上卻合情合理。難聽是為了重新喚醒聲帶正常、自然的運作，加強聲帶的控制力，如同小提琴換了一條好的琴弦，自然會更好聽。

另一方面，高音更是讓歌聲動聽的重要因素。

高音讓歌聲更動聽

雖然很多歌唱比賽的評審都說高音不重要，重要的是歌聲中的感情。但奇怪的是，這些年來的男聲卻愈唱愈高。

三十年前，李建復唱〈柴拉可汗〉，最高音只到一點升Fa；二十年前，周華健、張學友已唱到一點La；如今的信、楊培安、林俊傑，High C（二點Do）竟是常見的音高。

當音高落在2000～5000Hz時，無論喜怒或悲歡，人們最容易從聲音中感受到強烈的情感滿足。而男聲的一點Sol（G4，392Hz）以上，以及女聲的一點Do（C5，523.25Hz）以上，所產生的泛音組合正好在這個區間。

泛音是指一個基礎音發出後，所伴隨出現的倍數音。

舉例來說，如果男聲唱出一點La的高音，這個音的振動頻率是440Hz，那麼他不僅會發出這個440Hz的音高，同時會出現880、1320、1760、2200、2640、3080、3520、3960、4400Hz的聲音，分別為440Hz的二至十倍。

當然也有更高的倍數，但能量太小，所以聽不到。而這十倍之內的泛音，就是構成一個人或一個樂器的聲音與眾不同的因素。

所以高音代表著更能挑動聽眾的情感，讓聽眾覺得好聽。

ISBN：9789868817654
叢書系列：愛盲書系
規格：平裝/212頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話

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河西羊的健聲房[He Xi Yang De Jian Sheng Fang]＊商業理財類＊

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無主管公司：Google、Twitter、Zappos……都在用的新型管理制度，人人是領導，零管理反而更有競爭力、創造高績效(Holacracy: The New Management System for a Rapidly Changing World)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

組織運作制度，要像電腦系統一樣升級
 
我肯定不是第一個指出傳統組織架構有其限制的人，現行企業需要創新的方法來突破組織的窠臼。在過去幾十年中，市面上越來越多的書籍、文章和講座都分享了許多組織管理的觀點，而這些看法顯然都勝過於我們傳統的模式。雖然這些作者和思想領導者都各自有他或她們的獨特觀察重點，但很明顯都有一些相同的重點與共通性，這些共通點包括提出更具適應性、更靈活的組織結構、以及考慮更廣泛的組織利害關係人導向；面對外界環境變化更大的不確定性；採用新的方式管理與員工結盟；提出更全面、更具系統性的方法來經營等等。每一項創新組織變革的觀點，都將被凝聚為建構一種新型態組織的模式。
 
然而，儘管已有諸多倡議新型態組織模式的概念與技術，但我依然看到未來執行，依舊會遭遇到的重大阻礙：想在傳統組織結構導入新的模式進行運作，將遭遇到新舊模式矛盾的衝擊問題。最好的情況是，企業組織所導入的這種新型態營運技巧只是一種「補強」（bolt-on）的模式，也就是說，若它只影響到組織的單一層面事務，不過這無法避免與組織中其他的層面間仍然存在的矛盾與衝突。舉例來說，一個好的創新會議模式是，企業組織可以在會議中授權某小組進行事務的運作，然而在會議外或者是在公司的其他地方，這些小組成員又會被現存強勢的組織運作結構所限制。最差的情況是，企業組織中的「公司抗體」（corporate antibodies）勢必傾巢而出，並且拒絕接受這種補強式的運作模式，因為他們認為這種外來的模式，並無法完全代表與說明企業組織應該如何架構與經營的主要精神。在這兩種情況下，創新的做法未必能立即充分發揮其潛力，但前景看好，而我們的確還沒有完整的創新模式，能徹底解決當前組織系統效能提升的問題。

ISBN：9789863426158
叢書系列：Trend
規格：平裝/336頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>組織／管理

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無主管公司：Google、Twitter、Zappos……都在用的新型管理制度，人人是領導，零管理反而更有競爭力、創造高績效(Holacracy: The New Management System for a Rapidly Changing World)＊商業理財類＊

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弱者的生存策略：學習生物演化的古老智慧，不必硬碰硬也能在人際關係、商場競爭獲益的四大生存法則(弱者の戦略)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

第一章　對生物而言，何謂強者？
 
獅子和斑馬，何者較強？
 
對於生物而言，究竟何謂「強者」？
 
能夠在自然界中存活下來的強者，似乎和我們人類所認定的「強者」略有不同。有趣的是，被我們視為強者的生物，有可能屬於弱勢族群；而那些看似柔弱的生物，或許才是強勢的一方。
在此，讓我們先來檢視一下，被人類視為「強者」的生物，和被視為「弱者」的生物，牠們的真面目究竟如何吧。
 
人稱萬獸之王的獅子，擁有獠牙、銳爪和令所有動物聞之色變的咆哮聲，應該堪稱是最強的生物吧。
 
但我們卻從未聽說，斑馬被獅子一網打盡而瀕臨絕種，反而是擔心獅子是否會滅絕。為什麼比起被捕食的斑馬，身為掠食者的獅子反而會面臨絕種的危機呢？
 
吃與被吃的關係稱做「食物鏈」。有以植物為食的草食性動物，也有以草食性動物為食的肉食性動物，再上去，還有更強的生物以肉食性動物為食。自然界就是建立在這樣的關係之上。
 
雖然在斑馬與獅子的關係裡，肉食性動物只有獅子而已，但是一般而言，很多食物鏈都是由肉食性動物捕食肉食性動物所連結而成的。舉例而言，植物是蚱蜢的食物，蚱蜢是肉食性的螳螂的食物，螳螂是肉食性的麻雀的食物，而麻雀又是老鷹的食物，環環相扣下來，就形成了弱肉強食的食物鏈。最後組合而成的，就是所謂的「食物鏈金字塔」。
 
愈接近金字塔底端的生物，數量愈多；愈接近頂端，數量愈少。舉例而言，假如一隻老鷹需要吃十隻麻雀，一隻麻雀需要吃十隻螳螂，一隻螳螂需要吃十隻蚱蜢，那麼一隻老鷹要存活下去，就必須要有十乘以十乘以十，也就是一千隻蚱蜢才足夠。換句話說，如果沒有一千隻蚱蜢的話，老鷹就無法存活下去。老鷹的生命非常脆弱，唯有蚱蜢的存在才得以延續。
 
同理，號稱萬獸之王的獅子也是相當脆弱的生物，如果沒有斑馬等草食性動物提供食物的話，獅子根本無法存活下去。
 
任何有可能在不久的將來絕種的物種，即稱做受威脅物種。事實上，像安地斯神鷹、西伯利亞虎、歐亞狼等號稱強者的猛禽類或猛獸，有許多都已名列受威脅物種的名單中。
 
對於生物而言，究竟何謂「強者」？並不是擁有鋸牙或鉤爪就夠了，還得有能力存活下來，才稱得上是強者。

ISBN：9789863592396
叢書系列：IDEAS
規格：平裝/224頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>人際關係
本書分類：自然科普>動物/植物>生態/動物行為

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弱者的生存策略：學習生物演化的古老智慧，不必硬碰硬也能在人際關係、商場競爭獲益的四大生存法則(弱者の戦略)＊商業理財類＊

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看懂對手的獲利模式：要寫市場分析、想做出暢銷商品、凝聚死忠顧客…… 答案，你得從對手身上找(30ポイントで身につく！「ビジネスモデル思考」の技術)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

為何你必須具備商業模式思考？
 
為何現代人必須具備商業模式的思考？
 
商業的本質，是一種持續循環的活動。即先為社會、市場、顧客，提供有價值的方案，然後不斷協助社會、市場、顧客成長，待公司賺錢之後，再回饋給整個社會。
 
簡單來說，如果公司不賺錢，便無法對社會有所貢獻，也就無法提供市場及顧客任何價值。換言之，一間公司若是沒賺錢，便無法給社會任何回饋。一言以蔽之：沒錢賺，一切免談。這就是所謂的三贏，當買家、賣家皆大歡喜，社會亦能受惠，才是一樁好的買賣。
 
東西便宜，就一定好賣嗎？「值不值」才是關鍵
 
進行擬定商業模式專案時，和客戶公司一起分析市場、將課題系統化之後，就會進入思考新模式的階段。但是，常常新點子還沒出來，眾人就陷入了「便宜就一定好賣」的錯誤思維中。
 
當然，如果這是一種價格雖然低廉，但背後有其銷售策略的機制，那就沒問題了。像這樣以成本掛帥為策略，也是一種致勝的模式。
 
但是，如果只一味的追求廉價，其實非常危險。大家不妨反過來思考一下，「價錢高就不好賣」，這句話是正確的嗎？
 
假設，現在有兩顆喉糖，價格都是100日圓。A和B兩個人分別把這兩顆喉糖含進嘴裡，A覺得「讚，好吃！」，B卻覺得「啊，真難吃！」在這種情況之下，A和B會認為這100日圓的價格，具有同樣的價值嗎？照理來說，A應該會覺得這100日圓的價格很便宜，而B會覺得賣太貴吧？
 
換言之，價格和價值會因當下購買的狀況、以及個人觀感，而有完全不同的結果。
 
聰明的商人掌握到其中的差異後，就會用100日圓的價格把喉糖賣給A，讓A的喉嚨舒服許多。A就會因為「不但吃來不苦，而且很好入口」的價值，認為這100日圓夠便宜。
 
然而，對沒有感冒、且喉嚨完全不痛的B而言，只覺得這顆喉糖不夠甜、很難吃，當然就會認為賣100日圓，實在太貴。
 
在商業活動中思考價值時，弄清楚「對方是誰、需要什麼」非常重要。
 
想要賺錢，就要將「讓誰樂於付錢、讓社會有好的觀感、讓自己也有錢賺」的思維結構化，這就是商業模式的真諦。
 
曾稱霸相機產業的柯達，為何破產？

ISBN：9789865612443
叢書系列：Biz
規格：平裝/272頁/17x23cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>管理與領導>經營策略

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看懂對手的獲利模式：要寫市場分析、想做出暢銷商品、凝聚死忠顧客…… 答案，你得從對手身上找(30ポイントで身につく！「ビジネスモデル思考」の技術)＊商業理財類＊

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不懂暗示心理學，講到死也沒人聽：利用「人性弱點」，操縱「潛意識」，所有人都不自覺地聽你的(怖いぐらい人にYESと言わせる心理術)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

前言 有時投出變化球，更能贏得好感
 
拜託主管批准企劃案、拜託屬下做事、和客戶簽約……，絕大部分的工作都可說是靠著交涉和說服進行的。
　　
商務上自然不用說，日常生活的人際關係方面，也有很多需要交涉和說服的場面。舉例來說，假設你要拜託朋友把車子借你一天，如果對方願意借，交涉就成功了，如果對方不願意，交涉則告失敗。
　　
為什麼朋友不願意把車子借給你？是拜託方式不妥當，還是對方根本無意借車？理由五花八門，不過為了讓事情能隨心所欲地進行，在許多時候人們必須讓對方說「YES」。
　　
其實交涉談判或者說服，很像男女戀愛的大鬥法。利用第一印象吸引對方，讓他對自己有興趣，只要有了好感就比較容易照著自己的想法進行，就算是想邀約異性也一樣。聽說搭訕高手之所以能看穿女性心理，就在於當對方對自己一點兒興趣也沒有時，他熟知該如何改變對方的心意。
　　
商場上也是一樣，若想學會說服對方的交涉技術或談判戰術，完全看穿對方心理的訣竅和掌握最佳時機，都是不可或缺的。
　　
在商場上，最重要的就是信用，生意合作不能立足於謊言之上，雖說誠實很要緊，不過也不需要把什麼秘密或者自己的個性喜好，全都坦白地讓別人知道，有時為了讓交出好的工作績效，有些部分是需要有所保留的，不過我在這裡說的並不是誇大不實或者拐騙。
　　
我在本書中論述了許多商業場社會心理學的基本思考方式的實例，以及佐證的實驗結果等內容。當理解社會心理學的基礎後，我相信你不僅能在商場上，以及在各種生活場合的人際關係都能變得更圓滑，在任何方面將能獲得提升。
 

ISBN：9789869293518
叢書系列：標竿學院
規格：平裝/240頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>溝通說話
本書分類：心理勵志>人際關係>說話/溝通

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不懂暗示心理學，講到死也沒人聽：利用「人性弱點」，操縱「潛意識」，所有人都不自覺地聽你的(怖いぐらい人にYESと言わせる心理術)＊商業理財類＊

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超級業務絕對成交の技術：6個驚人習慣力，讓你擁有「一出手就簽約」的特質(リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

懂得客戶心理變化，提問不失誤
 
當人們在購物時，會在何種緣由下對原本沒感覺的東西產生興趣呢？ 再進一步來看，當他們對產品有些好奇時，又會用什麼角度來看待呢？而 最後人們是如何決定購買的呢？這是我們要掌握的「需求」大原則。當人 們產生興趣時，會試著釐清產品是否符合需求，而在這釐清的過程中，他 們會需要相關資訊的幫助來做出選擇。
 
因此，身為一位專業的業務，必須理解上述客戶的購買心理過程，並配合其中的變化來與之面談。
 
好好觀察他們的心理進展到哪一階段，隨之變換談話內容。如果客戶 已經走到想得知相關情報的階段，但業務的談話內容沒有跟上，客戶就會 產生「這業務根本沒為我著想」的感覺，也就不想再談下去了。
 
階段 0  有戒心，沒興趣
 
業務主動邀約的談話，客戶很自然就處於沒有太大興趣的階段，因此會對業務員抱持「反正就是強迫推銷產品嘛！」、「對我沒有什麼好處 吧！」等警戒心，這是很正常的事。
 
階段 1  引起興趣 ─ 「聽聽看這業務想說什麼吧」
 
當客戶卸除了戒心，本來對談話不感興趣的心情，會開始轉變成「好 吧！多少聽聽這業務想講什麼」的心態。例如，客戶會進入開始思考「換台新電視可能也不錯……」。
 
階段 2  認識  ─ 「要如何解決某個問題？」
 
一旦客戶對商品產生興趣，那麼他會整理歸納自己目前所面臨的問題 與需求。例如，開始會有諸如此類的想法出現：「我們家的電視螢幕太小，看運動比賽時臨場感很不夠，況且奧運就快到了，若能用大螢幕來收 看電視或運動比賽的話應該會更棒。」、「反正都要換新電視，或許省電性 能佳的電視也不錯呢！」
 
階段 3  選擇  ─ 「選定因應需求的解決方案」
 
只要認知自己的問題，客戶便會想知道解決問題的方法（商品或服務）有哪些項目是可以選擇的。舉例而言，若以剛剛提及推銷電視機來 說，業務推薦二種大螢幕且省電性能佳的電視機種，客戶就會想知道個別的優缺點等資訊。
 
面對客戶因為某些疑難而遲遲無法做出購買的決定，假若業務能提出符合客戶需求的方案，並整理出各自的優缺點，將會使客戶更容易選擇， 業務推廣不會因此而觸礁。

ISBN：9789869293501
叢書系列：標竿學院
規格：平裝/208頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>行銷/廣告/業務>業務／傳銷

►商業理財►暢銷書► 超級業務絕對成交の技術：6個驚人習慣力，讓你擁有「一出手就簽約」的特質

超級業務絕對成交の技術：6個驚人習慣力，讓你擁有「一出手就簽約」的特質(リクルートのトップ営業が後輩に伝えていること)＊商業理財類＊

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說服自己，就是最聰明的談判力： 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學(Getting to Yes with Yourself：And Other Worthy Opponents)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

先說動自己，就能讓別人贊同你
 
如何才能讓別人贊同你？
 
我們跟每個有所接觸的人幾乎都無可避免會發生衝突，從同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客，到孩子與家人皆是如此。該如何化解這些衝突？我們如何在得到真心想要的東西時，也兼顧到生命中其他人的需求？這大概是所有人進退兩難的困境中，最普遍、卻也最艱鉅的挑戰了。
 
我在職業生涯中，一直致力於研究這種兩難困境。三十五年前，我非常榮幸與如今已故的恩師暨同事羅傑‧費雪（Roger Fisher）共同撰寫《哈佛這樣教談判力》，協助人們在職場上、家庭裡與團體中改變談判方式。那本書在全世界發行高達上百萬冊，一舉扭轉人們處理分歧時的普遍心態，從「互爭輸贏」的思維轉變成「雙贏」或「互利」的方式。
 
然而，要能與他人達成共識，往往是高難度的挑戰。該書出版後，我有機會訓練成千上萬的人運用互利的談判技巧，這些人遍布各行各業，包括經理、律師、工廠勞工、煤礦工人、學校教師、外交官、維和部隊、國會議員和政府官員。許多人都說他們成功改變了遊戲規則，不再「互爭輸贏」，而改採「雙贏」策略。但也有人還在辛苦掙扎，即使他們已經學過在談判中運用雙贏技巧的基礎原理，然而一旦置身衝突的情境中，還是會退回到「互爭輸贏」的方式，即使這種方式代價高昂，破壞力十足。之所以會出現這種逆轉的情況，通常是因為碰上難纏的對手。
 
因為我的工作重點一直是放在如何應付難纏的人與充滿挑戰的情況，我想，自己或許能夠提供進一步協助。於是，我接續這個主題，寫了下一本書《突破拒絕》，近年更寫了另一本書《學會說不》。我在這些書中描述的方法，也幫助了許多人解決日常的衝突，但我依然覺得自己遺漏了什麼。
 
如今我已經明白，我遺漏的是我們的第一次談判，同時也是最重要的一次談判¾¾與自己的談判。
 
認同自己，可以為「讓別人贊同你」預先鋪好路。仔細想想，我認為這本書正是《哈佛這樣教談判力》遺漏的前半部內容。這本書是不可或缺的前傳，但在三十年前，我尚未完全明白這些內容有多必要。若說《哈佛這樣教談判力》探討的是改變對外談判的遊戲規則，這本書要描述的就是改變內在遊戲心法，如此一來，我們才能改變外在局面。畢竟，要是我們不能先說服自己，又怎麼能期待說動別人呢？

ISBN：9789571365985
叢書系列：BIG
規格：平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>談判

►商業理財►暢銷書► 說服自己，就是最聰明的談判力： 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學

說服自己，就是最聰明的談判力： 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學(Getting to Yes with Yourself：And Other Worthy Opponents)＊商業理財類＊

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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010712239?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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麥肯錫の零秒邏輯思考：1張A4‧7個要領‧1分鐘解決所有問題の世界第一邏輯筆記術！(マンガでわかる！マッキンゼー式ロジカルシンキング)＊商業理財類＊暢銷書榜～推薦！

◎寫「A4筆記」鍛鍊大腦邏輯
 
‧只要把浮現腦海的事物寫下來即可
 
邏輯思考就是有條理的思考，序章已說明了只要抱持高度興趣就能自然學會了，但是實際上，因為有些逃避意識或許跟長期習慣有關，為了戰勝這些，我們需要練習動動手及動動腦，這就是我從待在麥肯錫的時代起，並於2013年12月出版《零秒思考力》以來一直提倡的「A4筆記」。
 
截至目前為止，已超過數千人來聽我的演講，在研討會、工作坊等場合直接傳授，並請大家現場實做，除了《零秒思考力》外，再加上《零秒思考力（實踐篇）：速度能解決一切的工作術》等出版品，我向接近二十萬人分享了我的經驗。
 
方法其實相當簡單，將A4紙張橫擺，左上角寫標題，右上角寫日期（例如像是2015-8-21），內容約4〜6行，每行各寫20〜30字。
 
光是這樣，效果可能還不顯著，重點是必須在1分鐘內完成這張A4筆記，且每天練習書寫10〜20張。
 
像漫畫內容所寫的「為什麼喜歡喝酒？」這個例子，每行大概只有5〜10個字，顯然是略短了一點，但大致如同下篇第69頁①的寫法一樣，每行文字少一點可能比較便於整理腦海中的想法，但對於論述能力之強化較無幫助；稍微習慣之後，建議嘗試第69頁②每行寫20〜30個字。
 
不必注意詞藻修飾，也無須考慮內容，把瞬間出現的想法寫下來即可。只要持續這麼做，就能感受到以下驚人的變化：
 
．頭腦像被整理過。
 
．感到困惑的事物逐漸減少。
 
．不再鬱悶，變得積極樂觀。
 
．心中的優先順位更加明確了。
 
．行動可以變得更快速。
 
．能夠更自然講出自己心中的想法
 
．說明變得更流暢，也更容易被人所接受。
 
‧持之以恆地練習，思緒會更有條理
 
只要每天持續書寫A4筆記10〜20頁，自然而然就能學會邏輯性思考，也就是有條理的論述，工作將變得更加順暢，身心狀態也會更愉悅。
 
在進行這項訓練前，可能大家會如同漫畫裡的桃子小姐一樣質疑「寫這張A4真的有用嗎？」根據來參加演講或研討會的數千人照著方法執行之後，不出幾週時間，就有許多人能逐漸掌握。
 
重點是每頁紙上要寫4〜6行，每行20〜30字，共計80字以上，且必須在1分鐘內完成。如此一來，便不會去思考多餘的事情，語言論述能力也能有效地被鍛鍊。

ISBN：9789869265522
叢書系列：知識家
規格：平裝/224頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地：台灣
本書分類：商業理財>職場工作術>思考邏輯／決斷／創意

►商業理財►暢銷書► 麥肯錫の零秒邏輯思考：1張A4‧7個要領‧1分鐘解決所有問題の世界第一邏輯筆記術！

麥肯錫の零秒邏輯思考：1張A4‧7個要領‧1分鐘解決所有問題の世界第一邏輯筆記術！(マンガでわかる！マッキンゼー式ロジカルシンキング)＊商業理財類＊

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