大店長開講2:夢想店的18堂品牌必修課[Da Dian Zhang Kai Jiang 2: Meng Xiang Dian De 18 Tang Pin Pai Bi Xiu...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:何炳霖,劉鴻徵,劉彥伶,尤子彥 出版社:商業周刊 出版日期:2016/10/27 語言:繁體中文
定價:360元
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ISBN:9789869340588 叢書系列:金商道 規格:平裝/240頁/17x22x2cm/普通級/雙色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>管理與領導>創業開店
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【摘文1】
cama café:品牌建立──看清楚自己,就能找到顧客
01、市場定位
【教戰守則】建立品牌的起點:找出「獨特賣點」
如果將市場比喻成一塊大蛋糕, 市場定位(position)就是你最想吃的那一份,打算聚焦經營的主戰場。
每一個品牌都要有明確的「市場定位」,顧客才知道你是誰、能給他什麼利益。因此,市場定位是品牌在消費者心目中所占有的獨特位置,定位越清楚,越能帶給顧客鮮明的品牌印象。
品牌進行「市場定位」,有三件最重要的事,分別是找出你的「獨特賣點」(USP, Unique Selling Proposition)、定義「目標消費族群」 (target),以及列出市場上的「競爭者」(competitor)。其中,「獨特賣點」是品牌建立市場地位的起點。
品牌「獨特賣點」可以是產品製程的獨門技術,或者是原料配方,例如可口可樂迄今未公開的神祕配方,但從品牌戰略高度,更強調的是對顧客提出的價值性主張,它必須是一個品牌或產品,能帶給顧客的具體好處或特殊功效,也是競爭對手目前所沒有,或無法提供的,並要能打動人心引發市場共鳴。
「獨特賣點」一旦確定下來,日後不管是在進行內、外部溝通和行銷傳播,就要大聲說出來,不斷反覆強調。
打造品牌如何選定「獨特賣點」,除取決於一家店擁有的經營本事,更重要的是,這個賣點也是目標消費族群真正在乎的。舉例來說,世界麵包冠軍吳寶春開的麵包店,贏得世界麵包大賽好手藝,固然可以成為賣點,但訴求龍眼乾、荔枝等有機原物料,強調用台灣在地食材製作出具國際水準的麵包,才是能讓生意維持長久的獨特賣點。
尋找品牌定位,如同一個人立定志向的必要性,建立「獨特賣點」、定義「目標消費族群」,「競爭對手」的輪廓才能更聚焦,並決定你開店的方式。
【實戰】跟星巴克搶喝高品質咖啡的客人
想喝一杯好咖啡,但滿街便利商店的現煮咖啡,品質普通;星巴克的咖啡品質好,但價格貴二.五倍,沒時間好好使用店內空間,匆匆外帶卻和內用的價格相同,更是不划算。「有平價消費,高品質的外帶咖啡嗎?」是很多咖啡族,沒說出口的需求。
這是二○○六年創立的cama café,在競爭激烈的咖啡市場,選擇切入的市場縫隙。
現場挑豆,把「講究新鮮」秀出來
cama café 給人的第一印象,就和其他連鎖咖啡店明顯不同。
ISBN:9789869340588
叢書系列:金商道
規格:平裝/240頁/17x22x2cm/普通級/雙色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>管理與領導>創業開店
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大賺3億的股市獲利投資術:蕭明道技術分析實戰全解(附贈蕭明道「贏在起漲點」30分鐘DVD)[Da Zhuan 3 Yi De Gu Shi Huo Li Tou Zi Shu : Xiao Ming Dao...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:蕭明道 出版社:今周刊 出版日期:2016/10/27 語言:繁體中文
定價:550元
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ISBN:9789869351119 叢書系列:投資贏家系列 規格:平裝/384頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>投資理財>技術分析
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ISBN:9789869351119
叢書系列:投資贏家系列
規格:平裝/384頁/17x23cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>技術分析
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挫折力:成為一流人的50個思考‧行動術(挫折力 一流になれる50の思考‧行動術)*商業理財類*~新書推薦!
作者:富山和彥 譯者:陳惠莉 出版社:天下雜誌 出版日期:2016/10/26 語言:繁體中文
定價:300元
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ISBN:9789863982036 叢書系列:商業思潮 規格:平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>成功法>自我成長
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前言──獻給年輕人(以及仍然保有年輕心態的中高年人士)
「挫折力」──也許讀者會覺得這個書名有點奇怪。
簡單說來,我希望大家將之解讀成「熱愛挫折,克服並加以活用的力量」。
本書不是在教你從挫折當中站起來,讓人回歸到現狀的方法論。我想說的是「沒有經歷過挫折的人生,是最無聊而無趣的事情」、「只有經歷過挫折的人,才能擁有收穫豐盛的人生」,是「積極地體驗挫折,透過克服挫折,學到適用於今後的時代的力量」的積極方法論。
說起來,我以這個書名寫書的理由大致可區分為三個。
第一個理由是,也不知道是幸還是不幸,現在的日本已經不是大家都搭上同樣的輸送帶,就可以直抵成功的時代了。現在的年輕世代到底有幾個人能以就讀好大學、進好公司、過好人生這種高度成長期的模式,一生平安順遂地度過呢?從這個標準來看,幾乎每個人或多或少都會在某個地方遭遇「挫折」。就我們看到的世界局勢的現實狀況、和日本的現實情形來看,這種傾向尤其更明顯吧?
每個人的人生多多少少都會因為無可奈何的事情而遇到各種障壁,或者因為某些因素而跌跤,這是很平常的事情。再加上今後的時代,「只要這樣做,凡事都會很順遂」、「只要順著這條軌道走,將來就一定可以成功或保有領導人的地位」像這樣的標準模式將會完全地崩壞。既然如此,我認為,把挫折當成人生當中不可避免的現象,多少傳達一些訊息給下一代,讓他們知道該如何以受到的挫折為資糧加以活用,這正是身為父母親世代的責任。
閃躲也好,克服也罷,暫時跌落自虐的情境當中也無所謂。重要的是,只要在巧妙地和挫折進行折衝的同時,能將挫折轉化為邁向未來、繼續存活的某種糧食,就結果而言都是好的。事實上,大部分的挫折都會帶來不錯的結果,所以,人不一定都會因為挫折而變得不幸。其實,在我的周遭,因為成功的詛咒而變得不幸的人反而比較多。
另一個理由也是我個人的體驗。也就是說,當我回顧自己或家人一路走過來的路,或者在我生活周遭,看似過著豐富人生的人們的狀況時,我都會強烈地感受到「挫折使人成長,豐富我們的人生」。當然前提必須是要當事人自己懂得思考,持續努力下工夫才行。
ISBN:9789863982036
叢書系列:商業思潮
規格:平裝/256頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>成功法>自我成長
►博客來►特價►》挫折力:成為一流人的50個思考‧行動術
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來自非主流的改革:日立改革2000日V型反轉(異端児の決断日立製作所川村改革の2000日)*商業理財類*~新書推薦!
作者:小板橋太郎 譯者:葉小燕 出版社:天下雜誌 出版日期:2016/10/26 語言:繁體中文
定價:350元
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ISBN:9789863982043 叢書系列:商業思潮 規格:平裝/264頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>傳記>企業傳記
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‧前言
一九九九年七月二十三日,上午十一點二十分。日立製作所副社長川村隆因為要出差前往北海道,搭上由羽田機場飛往新千歲機場的全日空NH 61班機。星期五的機艙內回鄉旅客很多,氣氛和睦安詳。川村的故鄉在札幌。他心裡一邊盤算著這趟出差工作結束後是否該順道回去思念的故鄉走走,一邊從容地坐了下來。
川村的座位在61班機的機艙一樓,右邊靠窗。從羽田機場起飛後,剛經過房總半島上空沒多久,他就開始感覺到有點異樣。原本應該橫越房總半島的飛機機體竟然轉了個大彎,又回到了東京灣。
「怎麼回事?」
身邊的旅客開始低聲耳語。
此時,川村的座位正上方,也就是駕駛艙所在的二樓一陣騷動。因為有名年輕人拿出菜刀挾持了空服員,強行闖入駕駛艙。
十一點二十五分,羽田機場塔臺接獲61班機機長的報告。
「啊──緊急事故、緊急事故。劫機、劫機。這裡是ANA 61班機。」
十一點三十三分,由駕駛艙傳來威嚇的聲音,艙門再次打開。
「出去!你這傢伙,你給我出去!」
大塊頭的副機長被趕出了機艙。
全日空61班機在房總半島上空向右轉了個大彎,經過三浦半島。
「欸,已經看到富士山了……」
空服員一邊將耳朵貼近駕駛艙門試圖了解艙內的情形,一邊不斷勸阻乘客:「不要站起來。」他們表示:「一切依照規定辦法處理中,不會有事。」
「你們那套規定辦法什麼的,靠得住嗎?」
二樓的乘客們陸續起身往駕駛艙門前聚集。過了伊豆半島,經過相模灣的時候,機體再度迴轉,這次可以看見停泊在橫須賀基地海面上的船艦。
也不知從哪裡冒出一位穿著駕駛員制服的中年男性開始指揮現場。這位有點年紀的男子似乎是全日空的駕駛員,偶然在勤務之外搭上了這架班機。頭髮斑白的他說起話來粗獷豪邁,讓人感覺很老練。
「你們這些傢伙,這種時候還談什麼規定辦法?」
他大聲斥退了空服人員,對乘客說:
「看來,似乎是犯人在控制飛機操縱桿。機長恐怕已經受傷。他應該是想要降落在橫田基地,但是我擔心可能會墜機,所以打算闖進去。希望各位務必相信我並且提供協助。」
在老練機長的呼籲下,有十多名乘客回應並擺好架式準備上陣。他們為了方便制伏犯人,紛紛解開並取下了領帶和皮帶。
此刻的61班機在八王子上方以超低空飛行瞄準了橫田基地,往昭島、福生方向飛去。
ISBN:9789863982043
叢書系列:商業思潮
規格:平裝/264頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>傳記>企業傳記
►博客來►特價►》來自非主流的改革:日立改革2000日V型反轉
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股市獵人王友民:選擇權基礎策略班[Gu Shi Lie Ren Wang You Min : Xuan Ze Quan Ji Chu Ce Lve Ban...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:王友民 出版社:Smart智富 出版日期:2016/10/26 語言:繁體中文
定價:880元
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ISBN:4710961335313 叢書系列:Smart自學館 規格:平裝/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>投資理財>股票/證券
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ISBN:4710961335313
叢書系列:Smart自學館
規格:平裝/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>股票/證券
►博客來►特價►》股市獵人王友民:選擇權基礎策略班
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致青春:我的記者大夢[Zhi Qing Chun : Wo De Ji Zhe Da Meng]*商業理財類*~新書推薦!
作者:馨文 出版社:智庫雲端 出版日期:2016/10/26 語言:繁體中文
定價:290元
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ISBN:9789869251273 叢書系列:職場智庫 規格:平裝/232頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>成功法>生涯規劃
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ISBN:9789869251273
叢書系列:職場智庫
規格:平裝/232頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
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►博客來►特價►》致青春:我的記者大夢
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讓你思考翻轉,走向成功的煩惱力(自分を成長させる 悩む力 悩まない力)*商業理財類*~新書推薦!
作者:澀谷昌三 譯者:丁冠宏 出版社:台灣東販 出版日期:2016/10/26 語言:繁體中文
定價:250元
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ISBN:9789864751754 規格:平裝/176頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>成功法>自我成長
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這個世界上,沒有人不為「煩惱」所苦。即便萬貫家財、高就大型企業、住在豪華住宅,還是會有各式各樣的煩惱。
當然,煩惱的內容形形色色,不同的人的煩惱程度、感受差異也會有所不同。
有人一直鑽牛角尖,內心痛苦到想要自殺;相反地,也有人選擇放下休息,從事自己喜愛的事情,轉換心情、從痛苦中解放之後,繼續朝向新的目標努力邁進。
只要是人,就無法避免煩惱。不對,人甚至還能因煩惱而大幅成長,所以我們不能一味否定煩惱。
雖說如此,但若不能避免對人生感到厭倦、對工作感到痛苦不堪的煩惱,人生也沒辦法活得精彩。
那麼,為什麼不同的人差異會如此不同呢?想要知道答案的話,我們必須先瞭解為什麼大家無法從煩惱中抽離、形成煩惱的原因,找出適合自己的解決方法。
煩惱的原因大致可以分為四種:
①因不擅長而煩惱
②不好的煩惱習慣
③弄錯或不曉得煩惱的解決方法
④沒有實行提升煩惱力的鍛鍊方法
誰都有不擅長的事物,像是排斥和他人講話、苦於談話溝通,或者有不擅長的領域。
另外,在步入社會工作之前,人在不同的環境下生活了十幾年,養成了不好的思考習慣,這個習慣有時也會阻礙煩惱的解決。
煩惱,絕對不是壞事,甚至可說是人成長上不可或缺的過程。
問題在於面對煩惱的處理方式、思考方式,儘早習得解決方法,平時不管遭遇什麼樣的煩惱,也不選擇逃避,馬上予以解決。
在各位讀者的周遭,我想,有人即便碰到困難也不畏縮,迅速找出原因並解決事情,他們都能自然執行我接下來指出的要點。
各位讀者只要翻閱本書,實際執行裡面的內容,肯定也能夠「成為精明幹練的人」。
剩下的只有「理解並實行」。
來往愈頻繁,親密感愈大
心理學上有「自我涉入(Ego Involvement)」的說法,這是表示自己與他人來往的程度。
舉賀年卡的內容為例。雖然現在已經改為印刷或電腦製作,但比起制式內容的印刷品,以手寫報告近況,或者在相片上加工設計,然後再添加一句話,給收信人的印象是完全不同。
單純制式文句的內容,讓人覺得是一種義務,若能添加近況報告、激勵的話語、家族最近的照片,會醞釀出這是寫給特定人物的印象。
這之間的差異與平時的交往程度有關,加工過的明信片給人特地寄給對方的感覺,表示自己涉入的程度較深。
ISBN:9789864751754
規格:平裝/176頁/14.7x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
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►博客來►特價►》讓你思考翻轉,走向成功的煩惱力
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猶太人的賺錢術:金錢才是扭轉命運的敲門磚![You Tai Ren De Zhuan Qian Shu : Jin Qian Cai Shi Niu Zhuan Ming Yun...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:傑克‧羅森 譯者:初放 出版社:有意思 出版日期:2016/10/25 語言:繁體中文
定價:300元
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ISBN:9789863758310 規格:平裝/232頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>成功法>致富 本書分類:社會科學>文化研究>文化人類學
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核心競爭力
猶太人是獨一無二的。他們作為世上最早的一神論者,早在《聖經》記述的年代裏就獨一無二;後來背井離鄉,被放逐而浪跡全球,也是獨一無二;接下來他們抵達美國,開始新的冒險征程,並最終獲得前所未有的成功,依然獨一無二。在美國,猶太人的崛起前所未見,從工人階級新移民一躍佔據法律、醫學、學術、金融、商業以及藝術等領域裏的顯赫位置。猶太人一時間成了美國成功故事裏不可或缺的部分。
可問題是:他們是怎麼成功的?是什麼使美國猶太人獲得了巨大的成功?到底是他們被迫克服歷史創傷使然,抑或是他們自身特有的基因賦予的一種核心競爭力使然?
猶太人身上所具備的這種獨一無二的特性讓我們可以單獨研究他們,同時也可以得出一些他們如何取得這麼大成就的初步結論。本書將深入探討美國猶太人在法律、政治、金融、電影和房地產五個不同領域獲得的成就,進而剖析他們從身無分文的新移民到美國最富有、最成功的少數民族這一轉變是如何實現的。希望可以由此揭示他們取得這些成就背後的秘密,並提供一些實用的線索,有助於理解個人、家庭、歷史和財務這些因素在美國猶太人成功故事裏所扮演的角色。
我們會展示一批頗具代表性的猶太人,他們如何依靠勇氣、決心和不服輸的精神——而非其他——構建自己的帝國,由此找到他們的動力之源。他們有大夢想,我們也可以。
猶太人的獨特性,經常是指被遺棄者身上的特殊性——即被排擠迫害,被視為異類或者威脅。猶太人是歐洲的外來者,在歐洲被認定為「其他人」、 「陌生人」。在反猶太信仰史中,猶太人殺死了基督,在井水裏投毒用以殺害天真的基督徒,不過最有傷害性的莫過於:他們綁架並謀殺基督徒的孩子為逾越節製作「matzah」(一種未發酵的麵包)。他們的頭頂會偷偷地長出犄角——當然,這是對《舊約聖經》的錯誤解讀。他們的宗教儀式需要用基督徒的血,在黑死病肆虐歐洲期間,猶太人被認為是瘟疫攜帶者,他們的出現會帶來瘟疫和死亡。這些反猶太主義的惡意中傷言論毫無根據,卻在歐洲猶太人歷史裏的不同地方被不斷地重複著。
ISBN:9789863758310
規格:平裝/232頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>成功法>致富
本書分類:社會科學>文化研究>文化人類學
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工作無小事:職場達人義利權慾大戰的生存智慧[Gong Zuo Wu Xiao Shi : Zhi Chang Da Ren Yi Li Quan Yu Da Zhan...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:艾米米 出版社:福隆工作坊 出版日期:2016/10/25 語言:繁體中文
定價:300元
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ISBN:9789863900740 叢書系列:成功Wisdom 規格:平裝/264頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>職場工作術>工作哲學
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1.辦公室無友情:交淺言深很危險
職場中流傳著這樣一句箴言:辦公室無友情。言外之意,辦公室裏的同事之間,無論是平級同事還是上下級同事之間只存在著競爭或命令和服從的關係,至於友情,那只是一種傳說而已。這話雖然聽起來會讓很多職場人心裏不爽,但實際上卻是很有道理的。
相信很多職場人都遇到過和小梅一樣的困惑,但事實確實就是這樣。現代職場競爭激烈,同級之間自不必說,大家都幹著同樣的工作,拿差不多的薪水,有誰不想早日躍過龍門,成就理想呢?明爭暗鬥自然是少不了的,所以說“同級是天然的敵人”,何談友情呢?上下級之間更是如此。上司總想著怎樣“駕馭”下屬,千方百計防止下屬爬到自己頭上來;而下屬也總是在“掙扎”或是“反抗”,希望憑藉自己的能力早日追上上司、取代上司或者成為上司的上司。所以說,上下級之間存在友情的可能性自然更小。因此,你不得不承認,職場中人與人之間的關係就是如此功利,如此現實。
鑒於此,你千萬不要被辦公室表面的一團和氣所迷惑,在這種和氣的背後,其實隱藏著許多湧動的暗潮,說不定什麼時候這些就會沖出界線,把辦公室搞得天翻地覆。如果你偏偏不信這個“邪”,那麼等到吃了啞巴虧的時候就不要說自己太冤。
“人在江湖漂,哪能不挨刀”,《武林外傳》裏,郭芙蓉的一句“笑談”道盡了江湖的險惡。職場就如同江湖,而且有時候,職場上的明爭暗鬥,比真實的江湖還要殘酷、還要“血腥”。雖然在這個“江湖”中你看不見刀光劍影,但仍免不了會發現自己頻頻中招,而這些“殺人不見血”的“武器”,屬“暗箭”的使用率和殺傷力最強。而暗箭往往又是你最熟悉的人“放”出來的,因為只有他們知道你的“軟肋”在哪里,怎樣才能保證一矢中的。
杜拉拉的職場攻略解析
面對上司的信任、下屬的討好以及同事的笑臉時,你可千萬不要“迷失”了自己
,要始終保持清醒的頭腦,你可以在上司的信任下更加努力地工作,在下屬的討
好中恣意享受,也可以在同事的笑臉中推杯換盞,但要時刻牢記,在把你的人“
交”給他們的時候,千萬不要再把心“掏”出來,否則你會“死得很慘”。
ISBN:9789863900740
叢書系列:成功Wisdom
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本書分類:商業理財>職場工作術>工作哲學
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經濟學花路米[Jing Ji Xue Hua Lu Mi]*商業理財類*~新書推薦!
作者:鍾文榮 出版社:五南 出版日期:2016/10/25 語言:繁體中文
定價:280元
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ISBN:9789571188386 叢書系列:少年博雅 規格:平裝/192頁/17x22cm/普通級/全彩印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>經濟/趨勢>大眾/生活經濟學
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什麼是經濟?
一群武術學校的學生要畢業了。
老師告誡他們:「學成以後,千萬不能和經濟學家過招!」
學生不解,問:「為何?」
老師回說:「因為他們都有一隻看不見的手。」
我是一個科普經濟學的作家,同時也是個大學老師,理性與自利是我的生活準則。我有兩個讀小學的女兒,一不小心也會跟著老爸有樣學樣,這叫做「有其父必有其女」,當然,也有可能是強大的基因所遺傳的。
有一天在回家的路上,大女兒突然問我:「老爸,經濟學是什麼?經濟學又能夠做什麼?」
我回說:「怎麼對這個問題這麼好奇?學校正在教嗎?」
大女兒答說:「還沒有教,突然想到了,老爸你是教經濟學的老師,還寫了好幾本經濟學的書,只是好奇想問一下!
」
這是個好問題,當然,對一位國小六年級的學生來說更是個好問題,而我這位經濟學老爸,更有責任與義務讓她知道什麼是經濟問題。
我這麼回答她:「在我們的生活當中常常要做很多的選擇,簡單來說如何選擇的問題就是經濟問題,譬如說零用錢怎麼花就是個經濟問題。經濟學其實是一門研究人類如何選擇的學問,所以經濟學又有『社會科學之母』的稱號,因此,你將來會發現經濟學其實就在我們的生活當中!」
「既然經濟學是『社會科學之母』,代表經濟學很偉大,可見得經濟學家很偉大囉?」大女兒似乎想拍點馬屁。
咦?等等,經濟學是社會科學之母,代表經濟學其實是社會科學的基礎(不能說偉大),經濟學家研究經濟學,所以很偉大?大女兒透過這種三段式的推論A=B=C,因此導出A=C。
我趕緊回說:「經濟學不能說很偉大,只能說很多時候經濟學讓我們在分析事情時,能夠理智與理性一些!」
「老爸,當年你娶老媽,你有分析過嗎?你是理性的嗎?」大女兒狐疑的看著我。天啊!這是個圈套!
接著,大女兒疑惑著看著我問說:「經濟學是數學嗎?」
她這麼問讓我很訝異,我趕緊回她:「經濟學當然不是數學,只是數學可以用來分析一些經濟問題,但不是全部的經濟問題都可以用數學來解決!」
既然,家中的小女生對經濟學有諸多的好奇與疑問,我決定讓她們親身體驗一下何謂「經濟問題」,而且,這個實驗與數學無關,我打算帶她們到我之前曾參與社區總體營造規劃的楓樹社區實驗一下。
ISBN:9789571188386
叢書系列:少年博雅
規格:平裝/192頁/17x22cm/普通級/全彩印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>經濟/趨勢>大眾/生活經濟學
►博客來►特價►》經濟學花路米
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複雜變簡單 重點摘要力:報告記錄、短篇作文、口語溝通都能「化繁為簡」完美表達(自分の考えがうまく伝わる「要約」の技術)*商業理財類*~新書推薦!
作者:本間正人,浮島由美子 出版社:八方 出版日期:2016/10/24 語言:繁體中文
定價:320元
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ISBN:9789863810896 叢書系列:How 規格:平裝/272頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>職場工作術>溝通說話
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step 5 最後修飾、避免混淆或誤解
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原則13 從結論著手
①缺乏結論造成資訊混淆
「昨天好冷喔!所以我就生了個火盆,雖然我用的是備長炭,但好暖呢!身子一暖覺得很累就昏昏沉沉的,然後忘了要把火給熄了,等我注意時,突然聽到嗶嗶剝剝的聲音,我還在想是怎麼一回事呢?原來是燒起來了,現在也還再繼續燒呢……」
倘若我們接到這樣的電話,應該會想當場大叫:「趕緊說結果吧!」。遇到類此的緊急狀況最重要的不是說明前因而是趕緊告知對方:「失火了」。
或不少人也有這樣的經驗,收到某些電子郵件時,想著:「到底想說些什麼?完全看不懂……」越讀越氣,最後卻是「詳細內容請瀏覽以下網站」。
然後大失所望的嘆氣:「搞什麼啊!原來是垃圾信。」
②開宗明義闡述結論
一份乾淨俐落的摘要重點在於「從說明結論開始」。特別是在商業文書的場合,更是極其重要。
一般而言,學術論文的寫法是先說明背景,方法理論、文獻的調查、調查概要、分析數據,最後才得出結論。如同作文時的起承轉合,一般習慣將結論放在最後收尾。
然而,在寫商業文書時,摘要如何導引閱讀者的判斷或行動則極其重要。因此,將結論放在文章開頭,以便閱讀者一目瞭然反而比較合適。
以會議記錄為例:
與其寫「在今天的行銷策略會議中○○、×× 與△△均發表意見。○○說……×× 表示……」,不如先從結論著手,改成「今日會議的決議事項為這個與那個」,更能讓閱讀者掌握報告內容。
因此,若想快速且順利傳達自己的用意,基本原則就是從說明結論開始。
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原則14 從概況著手
另外一種與從結論著手類似的方法是在傳達資訊時,不從細節開始說明而從概況著手的話,反而更清楚易懂。
假設朋友的車子有汽車導航。他借我們車子去兜風,卻只說:「這個導航系統可以偵測十公里以內的路況,你只要照著指示往前開就對了。沒什麼好怕的,一路順風啊!」然後趕我們上路的話,會發生什麼狀況呢?我想誰都會擔心這個擔心那個,懷疑「車子到底會開到哪裡去呢?汽車導航真的沒有問題嗎?會平安抵達目的地嗎?」之類的。
但如果朋友說:「請你把車子開到金山。從仰德大道走陽金公路,距離大約五十公里,大概會花△△小時。詳細的路徑就讓汽車導航來告訴你吧!」
ISBN:9789863810896
叢書系列:How
規格:平裝/272頁/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>溝通說話
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證券交易相關法規與實務[Zheng Quan Jiao Yi Xiang Guan Fa Gui Yu Shi Wu]*商業理財類*~新書推薦!
作者:嚴盛堂 出版社:高點 出版日期:2016/10/24 語言:繁體中文
定價:600元
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ISBN:9789578147133 規格:平裝/普通級/單色印刷/再版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>投資理財>股票/證券
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ISBN:9789578147133
規格:平裝/普通級/單色印刷/再版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>股票/證券
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不動產經濟學[Bu Dong Chan Jing Ji Xue]*商業理財類*~新書推薦!
作者:許文昌 出版社:高點 出版日期:2016/10/24 語言:繁體中文
定價:500元
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ISBN:9789578148789 叢書系列:不動產估價師考試 規格:平裝/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>投資理財>房地產
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ISBN:9789578148789
叢書系列:不動產估價師考試
規格:平裝/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>投資理財>房地產
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愛馬仕教我 做好商品不用靠行銷:副社長齋藤峰明,公開年獲利30%的祕密(エスプリ思考:エルメス本社副社長、齋藤峰明が語る)*商業理財類*~新書推薦!
作者:川島蓉子 譯者:林佑純,吳瑀加 出版社:大樂文化 出版日期:2016/10/24 語言:繁體中文
定價:300元
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ISBN:9789869352918 叢書系列:Biz 規格:平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>管理與領導>經營策略
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第1章 不做行銷卻年獲利30%,如何做到?
製造:不大量生產,專注於「純手工」的價值
◎愛馬仕是名牌嗎?
「我認為,愛馬仕不算是名牌。」齋藤先生突然語出驚人。
就我所知,對許多人而言,愛馬仕就是擁有高知名度、價格昂貴、作工精緻的頂級精品。
「為什麼?」我無法壓抑心中的好奇,不禁如此追問。
齋藤先生稍微停頓了一下才回答。他講話的速度雖然偏快,但總是帶著一種悠然自得的氣息,不給人絲毫壓迫感。
「愛馬仕製作的產品,不是以名牌商品為取向。說到名牌商品,大多是以銷售為主要目的吧?我覺得,現在被稱作名牌的商品,大多是販售實質的產品與品牌形象,就這一點來說,愛馬仕實在稱不上是名牌。」
不以形象策略取得市場優勢,著重顧客在精神層面的共鳴,讓他們因為使用這些商品而感到幸福,才是愛馬仕追求的品牌價值。
或許有些人會覺得,這只是在唱高調,但請仔細思考一下名牌市場的現況。在眾多高級名牌中,不乏以大量消費作為行銷策略並獲得成功的案例。
為了提升產品的生產效率,選擇在人工成本低廉的國家製作。即使是高價的名牌精品,也多少要縮減成本,才能夠穩定生產一定數量的商品。它們利用崇尚名牌的客群,願意以高價購買名牌商品的心態,獲得支持品牌的新顧客,進一步擴大市佔率。
為了宣傳,許多精品企業可能會邀請藝人、名模代言,或是編織神話般的品牌故事,不惜投注大筆金錢在廣告上,只為了營造高級的名牌形象。它們聘請知名的設計師,一年舉辦兩次時裝秀,藉此引起大家的關注。借助設計師的名氣,時裝秀更能蔚為話題、博得好評。時裝秀作為行銷策略中的一環,被發揮到了極致。
服飾通常比包包、鞋子、香水等商品,更具備流行尖端的附加價值,假如持續強力宣傳,吸引顧客每半年消費一次,就能繼續引領接下來的流行風向。
說得更極端一點,在流行時尚圈,半年前的東西就已經過氣了,沒有任何消費的價值。這樣的意識形態,在近年的名牌精品業非常普遍。
◎堅持「法國製造」,不大量生產
所謂的流行,指的是會隨時間變化的人事物。以流行服飾為主體的時尚產業,原則上以半年為變化週期。加速量產,就是一種擴展市場的行銷策略。
ISBN:9789869352918
叢書系列:Biz
規格:平裝/256頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>管理與領導>經營策略
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Design Thinking 01:玩轉創業[Design Thinking 01: Wan Zhuan Chuang Ye]*商業理財類*~新書推薦!
作者:梁銳光,杜紹基 出版社:三聯 出版日期:2016/10/21 語言:繁體中文
定價:580元
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ISBN:9789620439544 規格:平裝/180頁/19x19cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:香港 本書分類:商業理財>職場工作術>思考邏輯/決斷/創意
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前言
每一年全球數以千萬計的創業者懷著滿腔熱情投入創業的浪潮,然而大部分的新生事業,特別是中小型企業,它們平均的壽命不超過三年;而幸運存活的企業,大部分也只是在生死線上掙扎著。就算慶幸存活的,許多也只是在生死線上掙扎著。常聽到那些小老闆後悔的說:「要是當天沒有衝動地盲目創業就好了……」
創業前需要的種種準備,需要積累的知識、經驗、社會人脈、起動資金、市場調研、了解客戶需求、行銷模式、財務管理等,對創業者來說都是一道道難關。
本書兩位作者梁銳光先生和杜紹基先生共事十年,都是美國全球創業指導基金會(Network for Teaching Entrepreneurship)大中華區的認證創業導師教練(Certified Entrepreneurship Teacher Instructor),過去在中國大陸和香港直接間接培訓了三千多名的志願創業教師和培訓師,透過這支團隊我們十年共培訓出近二十萬名年青創業者,中間許多人來自三、四線的城市,屬弱勢群體,現在不少人擁有了自己的事業,能自力更新,改變了命運,有尊嚴地生活著。
在寫商業計劃書時,學生們問得最多的問題,就是要幹哪一個行業,即「做什麼」?老師很難代替每個學生作出選擇,也不適合這樣做。要創業必須要創新,能為客戶帶來新價值、創造新客戶群、新市場、新產品、新技術、新的業務模式等。不過,現時有不少人只懂互相抄襲,毫無創意,並嘗著惡性競爭的苦果。
近年在歐美發展出一套很成熟有效的創新思維系統,可以作為每個創業者的使用工具,以此找出最佳的創業方案,克服種種難題,它就是本書要介紹的「設計思維」(Design Thinking)。「設計思維」不只是有關設計,它的核心不是產品,是人,即我們常說的「以人為本」。
無論是要決定做那個行業、準備運用什麼商業模式、如何做巿場調研、找出客戶的潛在需求、分析客戶與非客戶是誰、如何設計產品或服務、如何做市場定位和品牌、決定企業的發展戰略或變革,都可以用「設計思維」快速找到高質量的解決方案,而且幾乎可以肯定它會帶來驚人的良好效果。
ISBN:9789620439544
規格:平裝/180頁/19x19cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:香港
本書分類:商業理財>職場工作術>思考邏輯/決斷/創意
►博客來►特價►》Design Thinking 01:玩轉創業
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看出先機,贏人一步 熱寫筆記術:每天只記一重點,重整思考,立即有感改變人生!(1年以内に夢がかなう「先まわり」手帳術)*商業理財類*~新書推薦!
作者:大田正文 譯者:李建銓 出版社:三采 出版日期:2016/10/21 語言:繁體中文
定價:320元
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ISBN:9789863427049 叢書系列:MindMap 規格:平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>職場工作術>思考邏輯/決斷/創意
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五階段計畫,解決人生所有難題
從這一章節開始,我想跟各位談談,如何擬定計畫,藉以「消除對於人生的不安」。
只要用手帳擬定計畫,一定能夠消除不安。從不安和問題中「解放」之後,各位就能朝向夢想邁進,「有效率」的度過每一天。我會這麼說,是因為在手帳裡擬定計畫後,可以得到以下兩個效果。
(1)任何事物,只要拆解思考,就能找到解決之道
(2)創造一個可隨時檢視計畫方向的機制
讓我再詳細說明一下。
(1)任何事物,只要拆解思考,就能找到解決之道
人生中遭遇的所有事物,不管情況多麼嚴重,首先必須掌握全貌,再拆解成細項,針對每個細項,一定都能找到可以付諸實行的「單一行動」。
接下來,只要實行這些經過拆解的行動,就能解決最初遭遇的狀況。只要你了解這個道理後,不管往後的人生遇到任何不安及問題,都能迎刃而解。
(2)創造一個可隨時檢視計畫方向的機制
人類的大腦具有優秀的能力,只要設定一個目標,大腦就會全力思考,命令身體積極行動去達成目標。
但也因為,我們每天都必須面對許多繁雜的事情,因此很難長時間將注意力集中在同一件目標。
這時,借助手帳的力量,就能建立一個「隨時檢視人生行進方向的機制」。
接下來,我們來談談如何安排計畫,才能在心理不安和遇到問題時,順利脫困,並朝向夢想前進,有效率的度過每一天。
因此,後續我會將時間依序「拆解」成【人生】、【年度】、【每月】、【每週】、【每日】,再根據這五個階段建立計畫。並以我實際寫在手帳裡的內容為基礎,說明具體的做法。
【人生計畫(2)】別花時間克服不擅長的事
人生計畫的第二個要點。
(2)選擇對自己最有利的目標來努力
這個世界上確實存在著「有效率的努力」,可以讓我們達到事半功倍的成果。舉例來說,選一個競爭對手較少的市場。或是,選擇一個自己擅長的領域,自然就比他人更具優勢。如此一來,這場競爭就不是齊頭式的平等,因為一開始我們就取得有利的位置。
與其不經思索,單憑一股衝勁來奮鬥,若能在設定目標、開始努力前,先了解自己的優勢並善加利用,絕對能夠大幅提升效率,並在短時間內達成目標。
ISBN:9789863427049
叢書系列:MindMap
規格:平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>思考邏輯/決斷/創意
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銷售獎勵辦法[Xiao Shou Jiang Li Ban Fa]*商業理財類*~新書推薦!
作者:何永祺 出版社:憲業 出版日期:2016/10/20 語言:繁體中文
定價:420元
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ISBN:9789863690511 叢書系列:經營顧問叢書 規格:平裝/338頁/15.2x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>管理與領導>組織/管理
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ISBN:9789863690511
叢書系列:經營顧問叢書
規格:平裝/338頁/15.2x21cm/普通級/單色印刷/初版
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觸點管理[Chu Dian Guan Li]*商業理財類*~新書推薦!
作者:安妮‧M‧許勒爾 譯者:于嵩楠 出版社:風格司藝術創作坊 出版日期:2016/10/14 語言:繁體中文
定價:450元
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ISBN:9789869324403 叢書系列:理財‧金融 規格:平裝/296頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>管理與領導>組織/管理
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網路時代的員工類型
我希望在這裡引入一種基於員工行為的新分類方法,這樣可以避免過份強調心理學的價值,以及與此相關的一切風險。這種分類方法關注的是不斷發展的數位化進程和新的工作形式,所以對新商業時代的領導管理至關重要。
三種基本類型:
• 網路原住民
• 網路難民
• 協作者
其中還伴隨著三個中間階段:
• 網路移民
• (年輕的)自由職業者
• 資深顧問
不管公司的規模大小及所處的行業如何,各種組織及其主管在現在和未來都將更加緊密地與這些類型的人進行溝通。從這個角度來看,有必要瞭解一下這些類型的員工,以便在合作中佔據優勢。
新生力量:網路原住民
「我對這裡很滿意,但我還是會定期考察一下就業市場。我也收到了高薪資的職位邀請,但我還是會暫時留在這裡,因為我在這裡可以學到更多的東西。」
當我在一家軟體公司遇到二十六歲的楊時,他這樣對我說。有個性的網路原住民始終在尋找新的職業機會,他們也不斷地收到職位邀請。然而,他們非常挑剔,他們優先考慮的不是高薪酬,而是發展空間、個人自由和自組織。預先設定好的職業道路對他們沒有吸引力。
「一輩子待在一家公司?這太沒意思了」我二十四歲的侄子亞歷山大對我說道。他出生在德國的蘭茨貝格,英國高中畢業後在美國佛羅里達州的迪士尼工作了一年,後來在維也納讀大學,現在正在秘魯實習。琳達‧格拉頓在一篇文章中這樣描述:
「Y世代是真正實現網路化、全球化的第一代人,他們對文化差異有著深層次的理解。這使他們更容易設身處地地考慮問題,在更廣闊的層面上發展人與人之間的團結互助。」
Y世代喜歡不斷變換職位,他們在這些工作中可以完全按照直覺,檢驗工作與數位化應用的關係。
未來學家霍斯特‧奧帕斯沃斯基(Horst W. Opaschowski)說:「對他們來說,幸福比富有更重要。」學習—創造—生活,這就是他們的價值世界。他們對一切都保持開放的心態,渴求知識,願意聽取別人的意見。他們有意識地自我「銷售」,甚至有些自命不凡。他們學會在臉書進行的自我展示。協作的自組織是他們的方式,自我優化是他們的目標。
ISBN:9789869324403
叢書系列:理財‧金融
規格:平裝/296頁/17x23cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
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方法永遠比問題多:用你最喜歡的九種方法做對任何事[Fang Fa Yong Yuan Bi Wen Ti Duo : Yong Ni Zui Xi Huan De Jiu...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:夏欣 出版社:宇河文化出版有限公司 出版日期:2016/10/14 語言:繁體中文
定價:280元
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ISBN:9789864560295 叢書系列:勵志系列 規格:平裝/343頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>職場工作術>工作哲學
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一個中心原則:堅持意味著勝利
確定人生方向,會選擇勝過會做事
「你必須自己開始。」這是猶太哲學家馬丁.布伯告訴我們的一句話,他認為每個人必須以自己的方式去探索人生的意義。然而現實非常殘酷和無奈,大多數人不得不承認,由於缺乏明確的目標和方向,他們畢生不停忙碌,卻收穫甚微。他們不知道自己該何去何從,在變化多端的社會中,一會兒向南,一會兒往北,今天試試這個行業,明天做做那個工作。一旦遭遇不順,馬上從生命的航線上掉頭,然後迷失方向,在漫漫無際的人生海洋中飄蕩。
確立方向是人生努力的第一要素,更是成功的原動力。
一九五三年,哈佛大學對應屆畢業生做了一次調查研究。
調查的主題是詢問畢業生們有沒有清晰明確的人生方向以及具體計畫。
當時,只有三%的畢業生給予肯定的答覆。學校繼續追蹤研究,二十年後結果出來了,三%有著人生方向和目標的學生,他們不管在事業還是幸福感上,明顯優於那些沒有方向和目標的人。更令人驚訝的是,這三%學生的財富總和,竟然超過了其他九七%的學生。
方向和目標計畫是成就此一奇蹟的力量。我們發現,缺乏方向和目標,人就會忙亂無序,變得沮喪,沒有任何的追求。發明大王愛迪生是一個善於制訂目標,並勇於朝著目標前進的人。他陳述了發明創造的五個要素,第一就是清楚判斷達到何種目的;然後全神貫注,採用一切手段去努力,並且不怕挫折,即便失敗了,也要堅持到底,不斷尋求解決問題的辦法和途徑。
確立方向為什麼具有如此強大的力量?
根據心理學研究發現,人一旦有了明確的目標,潛意識就會自動發揮能量,產生推動力,而且可以不斷地自我修正,帶領主人向目標前進。在此一過程中,達成目標的原因極為關鍵,是一種原動力。所以不管我們做什麼事,做事的目的比達到的結果往往更為重要。
確定人生的方向需要明白方向不僅讓個人獲得物質收入,還決定著你會成為什麼樣的人。
ISBN:9789864560295
叢書系列:勵志系列
規格:平裝/343頁/15x21cm/普通級/單色印刷/初版
出版地:台灣
本書分類:商業理財>職場工作術>工作哲學
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不打勤,不打懶,專打不長眼!選對說話時機,再難搞主管也能打動:37個察顏觀色的「問話.回話.搭話」訣竅[Bu Da Qin , Bu Da Lan , Zhuan Da Bu Zhang Yan ! Xuan Dui...]*商業理財類*~新書推薦!
作者:濱田秀彥 譯者:陳柏翰 出版社:方言文化 出版日期:2016/10/13 語言:繁體中文
定價:280元
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ISBN:9789869349031 叢書系列:標竿學院 規格:平裝/208頁/25k正/14.8x21cm/普通級/單色印刷/初版 出版地:台灣 本書分類:商業理財>職場工作術>溝通說話
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第3章 選對時機,改變說話順序,說服主管最容易
02 培養溝通默契,「主管口頭禪」是線索
選了主管最有耐心聽你講的時機後,下一個重點是「關鍵字」。此處並不單指對話出現的重點,更包括主管經常使用的詞彙。
例如某位主管習慣把「authorize、offer、assign、attend、agenda」等等英語單字掛在嘴邊,他的部屬每次聽到都覺得很煩,心想:「就不能好好地講話,一定要繞英文嗎?」如果像這樣一昧抗拒主管的說話方式,就會把慣用詞換成自己話的重新表達,如下所示:
主管:「明天下午,你能代替我attend部長的年節拜訪嗎?」
部屬:「我明白了,我會出席。」
雖然字面上看來意思相同,但是「語感」不同,有可能影響彼此的理解。以本例來說,主管的用法還包括照料部長需求的意思。如果部屬能改說「明白了,我會attend」,主管會比較放心。
我當年還是新手業務員時,也總愛用「換句話說……」來闡述客戶的講法。因為,若是不用自己習慣的方式講一遍,總覺得交談時一知半解,好像掌握不住客戶要表達的東西。
原本以為「換句話說」就能了解客戶的真正意思,後來卻發現這種逐一確認的做法,會影響「交談的節奏」。於是我改為順著客戶的慣用詞彙來回話,使對話過程順利進行。不只如此,在使用相同詞彙的過程中,我也逐漸抓到對方的弦外之音,更加清楚地了解字裡行間想表達的感受。
舉例來說,有位客戶經常使用「solution」――字面上來看,它的意思是「解決方案」。交談的過程中,我常這樣回應:「作為solution,這個辦法如何呢?」而後觀察他的反應;後來我發現,客戶用這個字時,不單單是指「解決方案」,還伴隨著策畫的用意。
客戶實際上運用這個詞時,多半會接著談起有關策畫的事項,我就是藉此觀察到這個詞的真正意義。而後,只要說到包含策畫層面的解決方案,我就會使用「solution」;反之,與策畫無關則用其他詞彙。
類似地,客戶的說法若像是「要求貴公司提出合適的solution」,就能知曉他要求的解決方案中,需要伴隨著「策畫」的部分。如此一來,我們溝通事情的效率,自然變得非常好。
順帶一提,因為這個詞彙都與策畫事項一起出現,因此我也比較能預測客戶接下來的話題走向,可以不著痕跡地盡快調動與策畫相關的資訊,使會談進行得更順利。
ISBN:9789869349031
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資料來源:[博客來BOOKS網路書店] http://www.books.com.tw/exep/assp.php/ap/products/0010731462?utm_source=ap&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend
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